借势构建皮书品牌之四：

借连续出版，造皮书的长销度

                    北京印刷学院·王瑜

连续出版是社会科学文献出版社皮书的一个突出特点，它有别与一般的图书出版方式，一般图书的出版是非连续性的独立成册出版。皮书属于报告的一种但却不能将其等同为报告，在出版方式上是否连续出版是区别皮书与报告、论文集的重要标准之一。当前的皮书出版是围绕一定有相关性的主题如大到社会、文化、经济环境和城市等等，还有地域如四川蓝皮书、东北蓝皮书每年或者每两年一本以此为书名的主题不同的皮书。

连续出版是皮书的特点，也是其可以借助的优势之一，皮书可以借助“连续出版”创造长销度。如果说畅销是注重获得短期内收益，强调短时间内的量的增长，那么“长销”则是注重在较长的时间段内获得的收益，更加强调皮书作为一个系列，作为连续出版物的长时间段内的效益。连续出版的特质为“长销”创造了诸多方面的可能。

首先，皮书的连续出版在一定程度上满足了读者对这一领域内深度资讯的年度需求。读者的年度资讯需求决定了皮书出版有一定的周期性，同时也决定了皮书在某一领域内对固定话题的年度跟进。连续出版使得皮书具较固定的出版周期，帮助“皮书”获得整体的形象，作为一定的实体，某一本皮书不会因为下一个出版周期的到来，在过期之后就消逝在读者视线范围内。比如社会蓝皮书已经连续出版了十六年，这十六本已经为社会蓝皮书的创造了一个总体形象，帮助维护老的读者，吸引新的读者。

其次，连续出版为“皮书”创造了史料性价值。皮书的内容决定了它主要反映当前其所关注的领域内的关键性问题，如果将每一年度的皮书链接起来，在纵向结构上“皮书”造就一个全面反映当前领域内发展变化过程的现实图景。“皮书”所具有的明显历史性价值为其“长销”创造条件。

最后，连续出版为皮书数据库的建立创造了基本条件，图书出版的数字化转型是近年来出版业内讨论的一个重点话题。实现以及如何实现数字化是业内的一个难题。连续出版使得皮书的数字化有了可循的途径，基于数据库基础上的SSDB不仅为皮书用户提供了服务，同时也实现了皮书内容资源的最大化聚集，而“长尾效应”正是以内容资源的充分占有为先决条件的。互联网提供了皮书内容销售足够多的流通渠道，而原本过时的需求不旺的皮书内容或许通过互联网的足够大的存储流通空间获得与热卖的皮书相当的利润。

借势的本质——借势、造势的根本目的在于最大程度上吸引消费者的注意力，获得消费者的注意力，从而获得消费者的认可。读者对图书进行识别的重要依据是品牌，读者在选购图书的过程中很难的短时间内决定选购哪一种图书，而品牌优势帮助读者区分诸多相似的图书，帮助打造知名的图书品牌，从而获得读者的信赖和偏爱，使得图书获得稳定的市场占有率。借势发展是社科版皮书系列品牌形成的一个关键因素，借作者之势造皮书的知名度，借内容资源之势造皮书的美誉度，借时间之势造皮书的畅销度，借连续出版造皮书的畅销度。在皮书出版的诸多环节之中还存在着许多等待发掘和利用的优势资源。