皮书研究
突出问题意识 增强营销力度
——大学生就业蓝皮书课题组代表周凌波分享其出版经验
我们今年是第一年做蓝皮书，但参与蓝皮书是第二年了，去年参与了社会蓝皮书和教育蓝皮书，今年也是在出版社的支持下，我们独立出版《大学生就业蓝皮书》。
该书发布时，主持会议的袁岳，参会的徐小平都说，他们经历的这个发布会是其经历过的最好的一个发布会，他们觉得书出得非常好。书出来以后，我拿给主审的王伯庆老师看，他后来说半夜至少三次醒过来，手里摸一下这个书再睡觉。这个书对我们来说是非常大的促进。我们的协作方式和大家不一样，因为我是一个课题组，整个的分析调查和研究是独立完成的，整个书的体系也是完整的，不是由一个个独立的篇章构成的。
我们最大的体会，也是以后要在书当中体现的，就是每年我们会拿出一个主题来。每一年基本的情况是不变的，就是关注当年大学生就业的基本状况不变，但是每年会突出一个主题，包括以后我们给社会蓝皮书和教育蓝皮书写稿的时候，也会在介绍当年大学生就业的形式下再关注一个主题。并且这个不是我们闭门想出来的，而是我们的客户即所有的教育机构教给我们的。比如说现在教育部做课题的时候，就让我们拿几本蓝皮书来。在各个省教育厅的时候，他们也给了我们一些建议，告诉我们在什么地方还应做得多一些，多观察一些。包括一些专家给我们建议，告诉我们今年要侧重那一些方面，比如说今年大学生就业没有去年我们预料的那么差，原因在什么，他们就给我们提出写作的侧重点。我相信我们每一年推出的就业蓝皮书一定会符合我们的客户关心的方面，这是我们在内容上给自己定的规矩，就是每年要创新，要有变化。
我今年也参与了评选优秀蓝皮书。我有一个感受，我们的蓝皮书是自己组织编写的，所以体系的完善性有把握。但是现在蓝皮书是各个专家来写，其体系的是有问题的。比如，我评过区域蓝皮书，我没有看它全面的东西，虽然辽宁、陕西蓝皮书的内容都是专家写的，是权威，但是辽宁的体系我觉得是最好的，整个书的主题和每个篇章的主题结合得比较紧，其标题的格式上都是一样的。这就是我们想要的社会蓝皮书，大家都这样写，可以看出其审稿的功夫下的比较好。我有一个建议，我们今后再对于由各个专家组成的蓝皮书，之前的审稿会一定要开好，就是按照一定的规则来写。
第二点，就是我今天很高兴听到市场部的同志们讲以后发行的设想，也很高兴现在这个书发得已经差不多了。今天我第一次听说我们是属于行业蓝皮书。我以前是做杂志的，也是做行业杂志，不是大众杂志。行业内的东西有它自己销售、发行的规律。很高兴的是我们已经在考虑数据库营销的方式了。很多年以前我自己做杂志的时候就做了一个工作，就是做中国信息化的杂志，它包括很多部门，有的是税务、工商。当年我建了一个呼叫中心，把全国所有的电话和联系方式进行收集，比如说工商的，全国内二级城市以上有400多个，它们的工商部门的电话、地址都在里面，方式就是打114到当地查，最后一定落实到某一个人身上，比如说他是一个电脑信息中心的主任，最后就落实到这一个人身上。这个工作我做了1年多的时间，我也投入了很大的精力。最后至少是政府机关的部门，二级城市以上的数据库我都建立了。
我做这个杂志达到的程度是，比如说这期有关于税收的文章，我就把它送到税务方面的人手上，其他的就不送了。这是一个动态的发行，与我的市场和广告联合起来，这样做销售的时候就可以和人家说，你看我这期是税务方面的文章，我会发到谁手当中去。因为一调数据库他就知道怎么回事。有的时候你虽然送到这个部门去了，但是他不一定看，可能放在架子上。所以这个时候我建议，如果我们现在做数据库发行，做行业的直销，这个数据库的建立一定很重要。刚才已经提到，比如说汽车行业，通过作者帮出版社提供一个数据库，联系方式，建立以后要看是不是能够找到当事人，如果把所有行业皮书的销售数据库建立起来的话，我相信最终营销的模式一定是特别的模式，这也是现在出版行业发行的一个新的模式。有很多出版社做不到行业营销，做不到一对一的营销。这是突破传统的一渠道、二渠道的创新。
在行业蓝皮书的发行方面，我相信在整体的战略布局下面，最终的很重要的销售模式不是一渠道、二渠道，而是最终通过读者数据库，不断地打电话，在某一个书在发行之前，那个时间就给他们打电话，每年轮换地做这样的工作。我相信这样的销售模式最终会为整个行业蓝皮书的大发展建立一个非常好的基础。
当然我们也还有一些更多的设想，因为种种条件没有实现，我会和谢社长做汇报。因为我们能够做分省的书，做行业的书，也可以做工程的书。教育部高职高专处也想做一个全国的高职高专的蓝皮书。
从就业蓝皮书上看，我觉得它现在不单是一种出版物，而是一个很好的市场，有很好的市场前景，我们在沟通的时候说过，不光是全国性的，会涉及各省，各个专业。我们想把这个就业蓝皮书的品牌做好做大。