一 企业必将成为地理信息产业的主力军

地理信息产业的发展，呈现增长快、变化快、普及快的特点，随着需求的增长和应用的广泛，地理信息服务将无处不在，从早年高校、研究所的探索到后来事业单位的实施，再到企业的专业化、普遍性的服务，是一个必然的过程，今后一定朝着以企业为主体的服务模式发展。因此，要推动地理信息产业的发展，除了政府要主导、推进和扶持外，更重要的是要有一大批专业化、有品牌、有实力的地理信息企业崛起，真正能担负起无处不在的地理信息服务和建设任务。为此，很有必要探索一下地理信息企业做大做强的路径和办法。本文初步讨论了目前企业普遍头疼的营销与管理问题。只要这两个问题解决好，就可以确保企业持续稳定地发展。否则，企业就会难以突破，永远处在长不大的状态。

二 当前地理信息企业呈现的特点

地理信息产业虽然呈快速增长势头，前景非常看好，但毕竟也是近年才进入到实质性的应用阶段，大多企业都属于新成长的企业，整个产业还比较稚嫩，地理信息企业存在着以下几个特点。

1.规模小

地理信息企业普遍的状况是规模小。地理信息行业最大的企业也不过十几个亿（南方测绘集团有近20亿，但大部分是硬件产品），其他如四维图新只有6个亿左右，超图2个亿左右，这些都已属于行业翘楚。大多数企业的资本都少于1亿元，甚至只有二三千万，人数最多的2000多人，少的仅三五人。

2.专业强

大多数企业都有自己的专长，或者有自己的擅长领域和区域，建立起自己的核心竞争壁垒，要么是技术的，要么是行业的，要么是地域的，总有自己的“领地”。比如超图与中地靠GIS平台、东方道迩专注遥感数据处理、数字政通依附于城市管理、广州海维精耕于广州国土市场等。

3.细分高

地理信息企业属于IT软件业中的信息业范畴，其本身已经是一个很窄的细分行业，具体到行业中，按照产业链的分工还细分了很多领域，比如遥感航空数据处理、基础地理信息数据采集、平台软件开发、系统建设、电子导航民用等。

4.成长快

很多企业做起来就是几年工夫，增长率往往在50%以上，大有异军突起的迹象，比如南方数码、苍穹测绘、东方道迩、数字政通等，都是行业内发展迅猛的代表。人数也是迅速扩张，从几百人到一两千人，业绩很快就迈过亿元大关，成为资本市场追捧的对象。

5.手尾长

由于地理信息的应用尚属初期，大家的认识还不够，或者由于缺乏心目中的标准，加上开发人员波动大、企业实力不够等，项目往往手尾很长，经常会双方不满意，矛盾重重，两败俱伤。

6.风险高

尽管机会多、发展快、前景好，但是由于积累少、经验欠缺、人员流动大，加上发展初期产业需求不稳定，因此企业都很脆弱，业绩一旦接续不上，或者主要项目完成时间过长，就很容易陷入财务危机，然后几个关键骨干一流失，这个企业就会急转直下，甚至毁于一旦，这样的例子比比皆是。

三 地理信息企业的营销策略

当企业规模较小、尚未形成很好的品牌时，企业的营销显得尤为重要，这也成为很多企业扩张的法宝。当然营销是贯穿企业经营始终的环节，而且不同阶段有不同的营销策略，这里只介绍常规的思路和方法。

1.明确定位

是什么、要干什么、能干什么，这是公司在开办之初就要明确的，而且要很清晰地让人知道公司是干什么的、能提供什么服务，这些最好能用最简洁的语言表达出来。比如高德公司的“数字地图内容、导航和位置服务解决方案提供商”，南方数码的“打造中国最大的数字城市‘建筑商’”。

2.重视研发

地理信息是专业性很强的领域，既要有软件开发的能力，更要有地理信息的专业背景，还要熟悉行业的要求，难度较大，要求很高，加上是新兴应用行业，客户还不成熟，因此对研发的要求格外高，既要有水平，也要够人力，还要有耐心，只有这样才能满足客户的需要。哪个公司不重视研发，哪个公司就会寸步难行。这是地理信息领域的营销跟其他领域有很大区别的地方，只有研发做好了，产品稳定了，服务跟上了，公司的营销手段才会发挥作用，否则就适得其反。

3.由近到远

当做好技术的准备后，就可以去开拓业务。这时，建议不要那么急于贪大求洋，而是量力而行，先就近做起，或者从熟悉的领域做起，这样可以尽可能降低风险。

地理信息应用需要就近服务，实时响应，如果实力