20世纪末，光伏产业已经成为全球最具市场潜力与最有发展前景的新兴产业，每年以40%～70%的速度迅猛增长，这一领域的任何突破性进展都将对人类未来能源的利用产生革命性影响。但自2011年以来，光伏产业陆续受到全球经济二次放缓、欧美“双反”等一系列消极因素的冲击，供需平衡局面被打破，市场急剧萎缩、订单大幅减少、产能严重过剩、产品价格暴跌、融资极度困难等问题接踵而至，多数企业出现运营困难状况，亏损、裁员、减产甚至停产，光伏产业迅速进入寒冬期。安阳市凤凰光伏科技有限公司（以下简称“凤凰光伏”）成立于2009年4月，作为河南省一家年轻的光伏企业，在整个产业步入寒冬期的大背景下，至今订单不断，持续了比较好的发展态势，可谓一枝独秀。研究分析凤凰光伏逆势求进的成功做法，归纳其实践经验，对河南光伏产业实现健康和可持续发展具有重要的启示和借鉴意义。

一 2012年凤凰光伏发展态势

步入2012年，美国与欧洲的“双反”，对于我国处在寒冬期的光伏产业来说，无疑是雪上加霜，市场环境更加严酷，几乎所有国内光伏企业均出现不同程度的亏损、减产停产，甚至有些企业破产。

（一）2012年国内光伏产业发展形势更加严峻

2011年，全球的光伏组件产能约为50吉瓦，其中中国已有及在建的组件产能总量约在40吉瓦，而2011年全球新增的装机容量只有29.7吉瓦。我国硅片、电池片、组件三个环节的产能均已超过40吉瓦，同比增长100%，产量约占全球总产量的60%。预计未来全球光伏市场会有所增长，但增速将趋向缓慢，欧洲与美国未来装机量将无较大增长。我国光伏产品产能扩张过快，国内光伏产品应用市场培育不足，严重依赖国外市场，在国际市场需求增速下降后，产能过剩矛盾突出，企业经营压力普遍加大。光伏制造关键技术研发滞后，缺乏核心竞争力，许多企业生产规模小、技术水平不高，低劣产品扰乱市场和无序竞争现象时有发生，产业亟待规范、整合，转型升级任务艰巨。淘汰落后产能，整合优势资源是我国光伏企业面临的主要问题，加强行业管理与扶持拥有核心技术与竞争力的优质企业是当下行业发展的方向。

2012年以来，美国针对我国光伏企业启动“双反”，随后欧洲也对我国光伏企业进行“双反”立案，严重影响我国光伏产品的出口，美国商务部于北京时间10月11日宣布对华光伏产业反倾销和反补贴终裁结果，反倾销税率最高至249.96%。同时，全球最大的单起贸易争端——欧盟对华光伏反倾销也正处于调查阶段。目前，欧洲占据全球光伏70%市场，也是中国光伏产品出口的主要地区。商务部统计数据显示，2011年中国光伏电池对欧出口金额204亿美元，约占同期该产品出口总额的73%。如欧洲进行“双反”裁决，将对我国光伏产业造成重大影响。

2012年，国内光伏产业上游的多晶硅企业全国有70家左右，如今保持开工的仅10家，开工率已经不足20%。在浙江，曾经是全民光伏县城的开化县，拥有光伏企业达40多家，如今仍保持开工的仅剩2家。在硅片制造环节，全国中型以下的硅片企业几乎都已经停产，整个光伏产业几乎已经没有利润空间，行业处在崩盘的边缘。

产业规模偏小，产能过剩，使河南光伏产业发展面临严峻挑战。河南省虽然通过一系列举措展现出踏入国内光伏产业第一梯队的决心，全面打造光伏产业链基地，保持了较快发展的良好态势，成为我国发展态势较好的光伏大省。但必须看到，河南省有多晶硅企业10多家，除中硅高科2011年已实现产能1万吨外，其他多晶硅企业产能均较小，如林州中升、日光新能源、洛阳世纪新能源、中岳实业、济源中博等多晶硅企业，产能普遍低于2000吨。

面对如此严峻的外患内忧，河南以光伏产业为代表的新能源产业将何去何从？

（二）凤凰光伏发展态势

在严酷的市场环境下，凤凰光伏通过过硬的产品质量，精细化制造成本控制，更加灵活的业务模式，加速周转，开工率始终保持在60%以上，上半年实现销售3亿多元，在行业寒冬中保持了较高的市场占有率。

1.以灵活营销策略与精细化成本控制扩大市场占有率

凤凰光伏使用灵活的营销业务模式，加强营销服务体系建设，有效利用各种资源，除自主品牌销售外，增加代工业务。截至9月，实现硅片出货6200多万片，预计年底出货7500万片左右。虽然出货量与2011年同期基本持平，但硅片的价格较2011年急速下降，