一 文化产业与商业模式

党中央在2000年10月十五届五中全会《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划的建议》中首次明确提出要积极发展“文化产业”，并先后出台多部专门针对文化产业发展的政策法规，以指导我国文化产业的发展。

对“商业模式”的具体定义，学术界一直存在着争论，比较公认的看法认为：“商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、营销和交付）这一价值并产生可持续、可盈利性收入的要素。”^[1]这“一系列要素”是一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。其中的商业逻辑就是：企业根据不同目标市场的特性整合各营销要素实现盈利的方法，即侧重于在经营中具体的可执行的业务和企业、商品价值实现的方式。重点是企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。包括企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节，也就是说在企业经营的每一个环节上的创新都可能变成一种成功的商业模式。

商业模式是一个整体的、系统的概念，而不仅仅是一个单一的组成因素。它可以细分为9个要素：价值主张、消费者目标群体、分销渠道、客户关系、价值配置、核心能力、合作伙伴网络、成本结构、收入模型。各组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成一个良性的循环。商业模式总的来说可分为如下几种。

资源管理模式：对流入企业或者说被企业占用的资源进行管理。主要是取得并维护企业赖以生存和发展的核心资源（资本、核心团队及无形资产等），以公司的核心竞争力为卖点向资本市场融资。

战略规划模式：相当于企业的神经中枢。在充分把握行业发展趋势的基础上根据可运用的资源，制订企业中长期战略规划及确定相应的企业治理结构。例如分众传媒等。

专业化模式：把企业掌握的核心资源转化或配置成一个专业化体系，使企业具备向市场提供产品或服务的能力，同时尽可能地控制成本。

价值创造模式：运用专业化体系为社会提供产品（有形产品及科研成果、文学、艺术）和服务，同时尽可能地提高劳动生产率及产品质量，是企业为社会创造价值的核心。例如空中网、华旗资讯等。

市场营销模式：向市场推介公司的产品或服务；维护与客户的关系并收集市场信息；企业的营业收入在这个模块实现，回笼资金，取得利润，还获取市场占有率、客观忠诚度、品牌影响力等无形的“资产”。例如超级女声、太合麦田等。

文化产业的商业模式部分与其他产业具有相似之处，但也有自身不同的特点：更加关注品牌、明星经纪、内容创作、产业链经营、消费主体、展示平台。国内外文化产业的最著名的商业模式都借助了新技术和整合了新资源，开拓了新的盈利模式，同时模式具有可持续性，具有良好的业绩，模式能给其他行业很好的启发，并带动各行业模仿和创新。

一是大众消费、娱乐经济新模式。其代表有湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油好男儿”、北京电视台“红楼梦中人”等，涵盖了：娱乐营销、整合营销和事件营销。其中最具代表性的超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。从2004年起，超级女声通过全国海选的方式吸引能歌善舞、渴望创新的女孩子参赛，突破了原有电视节目单纯依靠收视率和广告赢利的商业模式，植入了网络投票、短信、声讯台电话投票等多个赢利点，并整合了大量媒体资源，以调动消费者的情感与参与度。在栏目运营之初，寻求企业赞助，以最大限度降低自身投入和运营风险；赞助商、电信厂商和组织机构成为最大赢家。栏目进行过程中尽可能深挖卖点吸引大众眼球，随后尽量号召广大社会民众参与到节目的评选活动中来，通过短信参与等方式将以往只是被动收看的电视观众带入与电视栏目甚至是自己喜爱的选手互动的氛围中来，以尽可能多的方式使普通电视观众参与到节目中来；而在节目结束后，电视台所属的经纪公司又开始对超女进行一系列的包装、运作，