投资案例分析之一：豆瓣网——独具特色的SNS

1.豆瓣网——独具特色的SNS

SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，指的是旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。典型的SNS网站有Myspace、Facebook等。随着互联网日益深入人们的生活，Web 2.0概念的兴起，中国SNS近年来取得了长足的发展，其中的佼佼者包括人人网、开心网等综合性的SNS网站。与此同时，一些垂直SNS网站凭借其明确的市场定位，独具特色的服务拥有了稳定的用户群，从而得到了资本的青睐，豆瓣网就是其中一例。

2.豆瓣网背景介绍

豆瓣网成立于2005年，是一个以书评和影评为特色的SNS网站。豆瓣网通过用户自我创造与分享内容，形成无数个具有共同话题的小圈子，进而形成一个庞大的好友社区。目前，涉及的领域以个性的书评、影评和音乐评论为核心的交流内容，以此形成一系列的推荐机制。豆瓣网主要通过用户点击及购买电子商务网站的相关产品，来获得收入。成立至今，豆瓣网注册用户已经增长至5000万。

3.豆瓣网融资历程

2006年7月，豆瓣完成第一轮融资，投资方是联创策源，金额为200万美元。2010年1月，豆瓣获得挚信资本和联创策源总额近千万美元的第二轮投资。2011年9月，豆瓣完成第三轮5000万美元融资，投资方包括挚信资本、红杉资本和贝塔斯曼亚洲投资基金。

4.豆瓣网成功融资原因分析

（1）独创性与差异化。

国内众多SNS网站从创立伊始到发展至今，多数以Facebook、MySpace、Linkedin等作为学习的榜样，但是过于模仿则导致了产品与服务缺乏创新，市场开拓乏力，同质化现象严重，且部分用户重叠。与此不同，豆瓣网最初的概念并无模仿任何国外先例，其独创性及坚持垂直细分SNS领域的定位使其在综合性SNS市场已经被几大垄断性网站瓜分完毕的情况下获得了长足的发展。同时，豆瓣网依靠特色书评、影评等高质量内容积攒起来的用户相比其他SNS网站依靠一些风靡一时的游戏应用积攒起来的用户更具黏性和忠诚度。

（2）不断多元化的盈利模式。

豆瓣网最初的盈利模式主要为利润分成。利润分成是指与网上零售商进行分成：豆瓣页面目前已经有十几家网站的比价，每次用户通过豆瓣网上的链接进入当当、卓越等大型的网上商城购物，双方就会按照事先约定的比例进行利润分成。这是豆瓣网最重要的收入来源。豆瓣网的基本功能就是通过用户的个性化的关注内容、书评、影评等形成一系列推荐机制，这也为豆瓣网精准有效的广告投放打下了坚实的基础，网络广告也逐渐成为豆瓣网重要的收入来源。随着豆瓣网的不断发展，包括产品代理、增值服务如直销平台、二手交易收费平台等多种盈利模式也在逐渐成熟，不断多元化的盈利模式成为豆瓣网吸引投资者目光的关键所在。

投资案例分析之二：磨铁图书——民营出版公司领头羊

1.磨铁图书——民营出版公司领头羊

2010年1月初，新闻出版总署发布了《关于进一步推动新闻出版产业发展的指导意见》（即2010年“1号文件”），进一步肯定了民营资本出版的主体地位，中国出版业进一步突破国有企业垄断的局面，竞争环境得以开放，这无疑给民营出版公司创造了难得的发展机遇。在这黄金发展期，民营出版业中一些佼佼者脱颖而出，成为资本追逐的焦点。

2.磨铁图书背景介绍

北京磨铁图书有限公司成立于2001年，是一家综合类的民营出版公司，出版领域涉及小说、漫画、财经、励志、生活、社科、学习、少儿等多个产品线，策划出版过多本畅销书，如《北京娃娃》、《明朝那些事儿》、《盗墓笔记》、《诛仙》等。此外，公司还签约了众多文化文学名家和畅销书作家，包括季羡林、刘心武、张德芬、沧月等。经过多年发展，磨铁图书已经发展成为中国最大的大众类图书民营出版公司。

3.磨铁图书融资历程

截至2010年8月，磨铁图书先后完成了两轮共计1.5亿元的融资：2008年4月，深圳基石创业投资管理有限公司向磨铁图书投资了5000万元；2010年7月，基石创投又联合鼎晖创业投资向磨铁图书共同注资1亿多元。

4.磨铁图书成功融资原因分析

（1）政策利好，机遇正当时。

2009年国务院常务会议审议通过了《文化产业振兴规划》，2010年1月初，新闻出版总署发布了《关于进一步推动新闻出版产业发展的指导意见》，2010年4月，九个部门联合下发《关于金融支持文化产业振兴和发展繁荣的指导意见》。出版产业是中国文化创意