一 研究说明

（一）研究背景

世界会展业的急剧发展，给中国会展带来了机遇与挑战。据国际展览业协会（UFI）^[1]的统计，2009年全球大约举行了3.14万场不小于500平方米的展览会，净展览面积达到1.09亿平方米，290万家参展商共接待了2.6亿名观众。UFI成员场馆的总展览面积每年增长大约3%，2006～2010年，UFI场馆展览面积大约增长3%，预计2010～2012年将会降至1%。2006年以来，亚太地区的场馆容量增长了近50%，其他地区增长了10%^[2]。

世界参展市场的格局呈现怎样一个形态？中国在世界参展市场中处于一个什么样的位置？当前参展商的参展行为呈现出什么样的特点与趋势？这一切又将对即将投建的国家会展中心有什么样的借鉴意义？带着这些急迫的问题，本报告试图对世界参展市场和参展行为作一个全景式的扫描，期望能够为中国会展业的发展带来一点有益的启发。

（二）研究方法

本报告主要使用的是文献调研法，以互联网为工具，以中英文的“会展业”“展览业”“展览市场”“参展商”“组展商”“场馆”“面积”“行业展览”等关键词进行搜索，然后对文献进行分类整理，对相关数据进行归类统计，得出一个定性的结论与建议。

研究者还重点关注了会展行业、协会、组展商、参展商、管理部门、研究机构的网站，包括国际展览业协会、国际展览局（Bureau of International Exposition，BIE）、国际展览管理协会（International Association for Exhibition Management，IAEM）、德国展览业协会（AUMA）、德国展览会统计资料自愿审核协会（FKM）、中国国际贸易促进委员会（http：//www.ccpit.org/）、中国展览信息网（http：//fair.ccpit.org/）以及国内各省市政府、会展行业协会等诸多网站。

本报告所使用的数据力求最新、最全，但由于数据统计往往具有延迟性，获取数据的途径本身也有一定的复杂性，因此本报告的主体数据来自2011年和2010年，部分数据是2009年和2008年的。总体而言，数据是准确的和有说服力的。

（三）参展市场和参展行为的界定

市场是买卖双方进行商品交换和消费的领域与场所，是对固定时段和固定地点进行交易的场所的统称，如市、集、墟、会等都是最原始的市场概念。会展与传统意义上的市场概念具有先天意义上的接近性，所谓参展市场即是展会两大主体——参展方与参展观众接触、沟通、交易的场所，这一市场是展会组织、展会场馆、现场及后续交易的集合。我们通过对不同区域和不同类型的参展市场进行统计，大体上可以描述当今世界整体参展市场的基本概况。

参展市场同时也指所有潜在的和现实的需求与购买力的总和，这种需求和购买力的体现方式主要有两点。一是由参展行为所触发的交易总量，这一指标最能说明参展市场的概况，也最能体现某一场展览的影响力大小。但是交易量的统计存在诸多难处，这首先涉及交易双方的商业性机密，其次对于展览所触发的场外和后续交易无法准确区分与衡量。二是体现在参展观众中的需求和购买力，主要指标为普通观众和专业观众的数量与占比结构。需要指出的是，观众数量与购买力不能很简单地画上等号，大多数展会对具有建议、影响、决策权的观众进行辨认主要依靠观众的自我陈述，这在统计意义上存在很大的误差。

因此我们对参展市场的衡量，主要依据世界百强商展^[3]以及AUMA^[4]和UFI发布的行业总结报告的相关数据，按区域和类别进行统计，然后再进行横向比较，找出差异，进一步分析解释。其中在参展行为分析中也尽可能使用观众构成和交易额的相关数据作为补充。

参展行为主要指参展方为促成交易、展示形象、传播信息、维护关系所采取的促销、劝服、展示、沟通等各种措施、手段与行为。报告中我们尝试考察部分著名的展览和展商，探讨当下参展行为的特点与趋势。

二 参展市场概况

对参展市场的分析主要依据“世界商展100强”的数据进行统计，得出八个衍生数据：世界商展百强不同类别展会的次数占比、世界商展百强不同类别展会的平均面积、世界商展百强不同类别展会面积占比、世界商展百强各主办国的总参展面积、世界商展百强各主办国的总参展面积占比、世界商展百强各主办国的平均参展面积、世界商展百强各主办国的展会个数、世界商展百强举办国家涉及的行业类别数。这些数据配合AUMA和UFI发布的行业总结报告相关数据，大致描述了国内外参展市场的整体状