自2011年以来，光伏（PV）电池板价格一直下跌，中国太阳能电池板制造商由于利润率下降承受着越来越大的压力。据《芝加哥论坛报》报道，太阳能电池板2011年价格下跌50%，2012年6月继续下降20%。随着大量光伏电池板价格下滑，美国商务部（DOC）5月20日初步裁定对出口到美国的中国太阳能电池模块征收31%～249.96%的关税。2012年5月的进口数字反映了DOC强加的4.76%的关税，但它们并不完全反映DOC最新决定的影响。根据联盟对美国太阳能制造业（CASM）的消息，相比2011年5月，2012年5月从中国出口到美国的太阳能电池板下降45%。

图1 美国c-Si组件在2009～2011年的平均价格（源自GTM研究）

在光伏产品价格的下降和联邦实施关税导致在美市场份额和销售利润率下降的情况下，中国光伏制造商已经面向国外寻找他们的核心业务来提高销售和收入。这通常需要扩大向上或向下的价值链。上游电池生产面临和电池板制造同样的挑战：利润缩水。因此，中国光伏制造商必须在下游寻求项目开发。在制造商进行项目开发多元化发展的辩论中，市场参与者分成了正反面两个阵营。但经过精心规划，管理层收购和对项目生命周期投资的理解，制造商可以开发新业务以提高利润。

投资：在项目生命周期？

准备就绪的项目非常适合投资者，但为了在项目生命周期添加价值，中国光伏制造商应该在开发过程中提前观察。制造商在寻找下游项目开发有两个主要的选择：项目收购和原创发展。

原创发展通常涉及更多的风险，但也可能带来更大的回报，并允许发起者来控制整个生命周期的项目开发过程。对原创的初始投资可能很大。首先，一个可行性研究将给开发人员关于在特定区域或特定位置的可用的资源一个明确的评估。可行性研究是一项投资，无论是在资本或人力资源方面，能够确定项目潜在的可行性。其次，发起者必须在环境和相关联的研究方面投资，允许的话，预先设计和初始营销模式也包含在内。这个开发周期时间较长，失败率较高。考虑一个制造商的传统风险预测，原创开发可能涉及太多的风险从而很难成为对于制造商而言可行的选择。

项目收购涉及的风险较少，但需要更大的资本支出和更多的尽职调查来确保工程质量。在决定沿着项目开发生命周期收购项目时，制造商必须权衡他们愿意承担的风险和投资资本。制造商需要为特定的风险状况确定在项目开发周期中进行项目收购的最好时机。正如人们所预料的那样，制造商愿意承担的风险越大，项目所需要的资金通常会越少。因为风险预测对于制造商和项目开发者很不相同，它们有流程和程序来降低风险并且让高层管理者认识这些风险以及如何降低这些风险。这些流程和过程包括管理教育、构建一个可行的项目规划以及风险识别。

管理教育

第一，正考虑收购和开发项目的制造商应告知他们的管理层和董事会，这不仅仅是一个电池板市场的出路，它是一个与电池板的数量无关的运营和利润的额外业务线。管理层和董事会支持这种业务是至关重要的，如果没有它，新的体制将会失败。一个制造商的发展机构，实际上不应该被认为是放置电池板那样容易。是的，制造商通常会倾向于使用原公司的电池板，但在某些情况下使用竞争对手的光电板可能会给项目带来更高的投资回报。使项目开发活动成为一个独立的业务线对这种新业务的成功和繁荣来说是关键的。

建立一个项目规划和风险确认系统

第二，建立新业务线的单一目标是增加收入。为了成功地增加收入，新的业务线需要开发的不仅是单一的项目，更是一个项目整体规划。拥有一个有价值的项目整体规划将显示董事会和管理层在项目开发领域长期的盈利潜力。发展规划需要时间和耐心，为了获得一个有价值的项目规划，开发团队通常不得不从数以千计的项目中筛选，审查每个细节和识别可能的风险。开发团队不仅要审查项目和识别风险，他们也必须考虑低成本且快速审查可能的项目收购，并立即识别风险和机遇。这都需要经验丰富的团队来完成。全面的项目审查有时是冗长、乏味的过程，但它的确非常重要。花费多一点时间在收购前审查项目可以为以后的工作节省数百小时和数百万美元。然而，为了项目开发成功，制造商必须有能力承担风险及提供开发和建设的资本。一旦一个项目被选中，效率是最重要的，适当的规划是关键：运行团队必须了解