为了报复偷走鸟蛋的肥猪，愤怒的小鸟以身体为武器，借玩家操纵弹弓之力，像炮弹一样去攻击摧毁肥猪们的堡垒。《愤怒的小鸟》这样一款情节简单的2D单机游戏自2009年底面世以来迅速风靡全球，高居苹果APP Store下载和销售榜首，英国首相大卫·卡梅伦、美国脱口秀主持人柯南·奥布莱恩、流行歌星贾斯汀·比伯等也成为其忠实粉丝。如今，其制作公司Rovio在《愤怒的小鸟》游戏基础上已衍生出一系列周边产业，成为由移动游戏工作室成长起来的全球瞩目的娱乐媒体公司。

是什么使得《愤怒的小鸟》打破手机游戏生命周期只有几个月的魔咒而振翅飞翔了两年多？又是什么使得Rovio从一个最困窘的时候只有8名员工的名不见经传的小作坊成长为全球移动游戏行业的引领者和带头人？什么样的公司发展战略和举措让其在短短一年中总收入增长十倍并且保持继续迅猛增长的势头？本文将对这些问题一一进行解答。

一 Rovio公司简介

几乎所有人都玩过《贪食蛇》，但在《愤怒的小鸟》出现之前几乎没有人知道《贪食蛇》的开发者便是日后大名鼎鼎的Rovio。Rovio公司的历史最早可追溯到2003年，彼时恰逢惠普公司和诺基亚公司联合举办一场手机游戏大赛。来自赫尔辛基科技大学的三名学生（Niklas Hed、Jarno Vkevinen、Kim Dikert）凭借一款名为《卷心菜之王》（King of the Cabbage World）的多玩家游戏在比赛中脱颖而出，夺得冠军。一年后这三位大学生成立了Relude游戏工作室，这便是Rovio的前身。

后来Niklas邀请了堂兄Mikael Hed担任公司CEO，Mikael的父亲是一位天使投资人，并于2004年冬天拿出100万欧元投资了Hed兄弟工作室，进而成为公司的董事主席，此时，工作室也正式更名为Rovio，这个在芬兰语中意为“火”的名字表达了Hed兄弟的创业激情和干出一番事业的决心。

没多久，Mikael与董事主席也就是其父亲在公司未来发展规划道路上产生分歧，Mikael选择离开。此后，Rovio的发展一度陷入困境，只接手一些游戏外包项目，作为代加工者，他们既没有自己的品牌，也没有产品决定权，公司最困窘的时候只剩下8名员工。

直到2007年，iPhone和App Store应用商店的出现让他们看到了希望。这个可以直接面对终端用户的机会对Rovio这样自主开发应用、尚未建立分销渠道的小公司无疑是个福音。Rovio瞄准了这次机会并重新制定了发展方向和目标，并于2009年再次请回Mikael。Mikael回归后，公司一方面继续承接部分代工的项目以保证公司正常运营，另一方面成立研发团队集中力量在IOS平台上开发拥有完全知识产权的自有品牌游戏。在这个过程中，Rovio不断调整业务配比并将工作重心逐渐转移到后者。

团队在经过调研后，为即将开发的iPhone手机应用游戏设定了两个基本特点：一是易于上手却难于精通，应用普通物理知识，无须关卡攻略，却有挑战性，适玩于各年龄层的广大人群，并对玩家有高黏合度。二是充分发挥触屏的使用体验，并对精准度提出要求。在设计师偶然画出一只红色的愤怒小鸟图样后，公司里的每个人都爱上了这个形象并决心以此为角色设计一款游戏。在经过游戏类型选择、情节背景设计、关卡设置等反复修改磨合后，2009年12月11日，愤怒的小鸟终于破壳而出。

二 发展战略及商业表现

小鸟刚诞生一年，便登上了《纽约时报》，并被称为2010年“年度文化符号”。截至2010年12月11日，也就是《愤怒的小鸟》诞生一周年之际，其全球下载总量达5000万次，全世界的人们每天花在这款游戏上的时间超过两亿分钟。此时，《愤怒的小鸟》已经成为一种全球性的流行文化。在游戏发行一周年之际，全球756座城市举办了“愤怒的小鸟节”庆祝活动。Rovio是如何在短时间内征服全球玩家，使愤怒的小鸟飞向世界各个角落的呢？

（一）愤怒的小鸟掘金策略

《愤怒的小鸟》诞生之后，Rovio对游戏的推广和自我品牌的营销进行了有计划、分步骤的实施。由于推出之初公司资金并不充足，而Rovio对《愤怒的小鸟》这款游戏的最终期待是登陆并征服广阔而活跃的北美市场，因而Rovio决定采用口碑营销方式，先在北欧芬兰、挪威、瑞典等国的APP Store上亮相，并在很短时间内轻松问鼎。在北欧引起的第一波浪潮引起了英美的注意，Rovio获得了在APP Store英美版首页推介的机会。很快在2010年第一季度陆续在英国、美国成功折桂。

在首轮竞争中脱颖而出后，Rovio开始为了进一步扩大用户群和延长小鸟的寿命而奋