当前，世界经济增长格局孕育着重大变革，新一轮产业调整、升级和转型势不可挡。进入“十二五”以来，我国经济已进入转型发展的攻坚期，跨越发展是山西经济社会面临的最紧迫课题。转型发展作为全省工作的主题和主线，企业更应在发展中促转型，在转型中谋跨越，努力抢占未来发展制高点。在此背景之下，汾酒集团果断抓住山西转型跨越和市场消费升级带来的历史机遇，坚定不移地实践汾酒战略新思维，打开了汾酒集团跨越发展、加速崛起、王者归来的发展通道，至2012年底，提前3年实现百亿目标，为汾酒战略目标和清香天下伟大梦想的实现奠定了良好的基础，标志着汾酒开创出一个主动跨越发展、加速崛起的企业发展新时代。

一 汾酒集团跨越发展面临的基本形势

（一）汾酒集团当前的发展状况

为响应再造一个新山西的号召，按照“十二五”规划，汾酒集团贯彻“人一之我十之，人十之我百之”的奋斗精神，以“创建和谐、凝聚力量、奋起直追、再铸辉煌”为指导思想，以“追赶、超越、领先”为战略指针，加倍努力，奋起直追，截至2012年11月，提前3年完成了百亿目标，销售收入较2009年增长了2倍。汾酒集团用3年时间完成6年的任务，用3年时间再造两个新汾酒，成功跻身行业百亿俱乐部，为汾酒提前进入新量级的竞争时代奠定了坚实的基础。

表1 汾酒集团2009年、2013年主要经济指标

目前，汾酒集团集贸易、旅游、餐饮、体育文化为一体，下属5个全资子公司，11个控股子公司，2个分公司，1个隶属单位，现有员工近10000人。拥有“汾”“竹叶青”“杏花村”三大中国驰名商标。据世界品牌实验室发布的2013年度《中国500最具价值品牌排行榜》，“杏花村”品牌价值73.26亿元，是山西省唯一上榜品牌。汾酒集团是山西一张亮丽的名片，是山西省轻工行业的典范，是食品工业振兴的龙头。

（二）汾酒集团面临的机遇与挑战

科学分析发展机遇，乘势而上求跨越。首先，2013年中央提出坚持“稳中求进”的发展基调，2014年在坚持“稳中求进”的同时提出“稳中有为”。改革为企业经济发展释放空间，同时也是企业稳定发展的政治保障。其次，党的十八届三中全会明确全面深化改革总目标、总任务。不仅要在2020年全面建成小康社会，实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番的“硬指标”，还要完成社会、政治、文化、生态等一系列重要指标，我国经济社会蕴含着巨大机遇。最后，在山西省上下全力实施转型跨越发展战略的背景下，为加快结构调整，推动产业升级，促进全省轻工产业健康快速发展，提出“做大做强三大传统食品产业”，酒类排在三大传统食品产业之首。《山西省食品产业调整和振兴规划》明确部署“以汾酒集团为龙头，推进对省内和周边白酒资源的有效整合，促进资源集聚，壮大汾酒规模，进一步提高汾酒在白酒市场的占有率，确保晋酒在国内白酒市场上的品牌地位”。以上都为汾酒集团的发展提供了更广阔的平台，更有利于把握机遇、乘势而上，抢占发展制高点。

理性对待发展挑战，逆势而为谋发展。从国际看，世界经济仍将延续缓慢复苏态势，新的增长动力源尚不明朗，大国货币政策、贸易投资格局、大宗商品价格变化方向都存在不确定性。从国内看，情况不容乐观：一是宏观经济处于下行态势，二是“八项规定”和“禁酒令”等一系列政策相继出台，三是新闻媒体聚焦酒企食品安全等负面报道引发了消费者对白酒行业的质疑。在这些因素的共同作用下，白酒行业进入了持续、深度的调整期。面对前所未有的复杂形势，汾酒集团坚定发展信心，坚持四个不动摇；攻坚克难，破解三大瓶颈；逆势而上，迈好弯道超车第一步。

二 汾酒集团跨越发展的战略布局

（一）战略定位与战略描述

1.核心理念和战略定位

紧紧抓住“国酒之源，清香之祖，文化之根”的战略地位，以“为民族，传承国宝；为公众，精酿美酒；为员工，创造成功”为企业使命。以“用心酿造，诚信天下”为核心价值观。以“市场为本、品牌为魂，质量立企、科技壮企，提升管理、以人为本”为经营理念。将汾酒集团打造成为拥有国际影响力品牌的世界级酿酒企业。

2.战略描述：一本、两源、三大

一本：酒业为本。在做好酒企业的基础上，依据产业集群理论做好酒产业，主要是清香酒产业和保健酒产业。

两源：全产业链+产融互动