出版时间:2014年06月 |
2013年,广州再次荣获福布斯(中国大陆)最佳商业城市榜首的殊荣,如何把握商业城市的优势,让这个国家中心城市立于经济发展的前列,成为了业界关注的问题。一向被视为商业风向标的百货行业,如何在实体商业业态日益丰富与电商蓬勃兴起的竞争中发展,尤为引人注目。
受全球金融危机、美国QE3退出预期以及欧债危机仍未解除的大环境影响,零售业在经过高速增长的“黄金十年”后,随着经济下行,如今严峻问题开始显现,增速放缓、坪效利润下滑的阴影越发浓重。百货业的本质是效率,需求是导向,业态是表现。在这样的大背景下,创新——被喻为百货业未来竞争的核心元素,备受业界关注。百货业为了发展和竞争,必须开拓创新,使百货企业获得市场上更强的赢利能力、发展能力和对抗能力。因此,百货业成为创新活动最为频繁的行业之一,甚至被直接称为一个“动态产业”。
一 2013年百货业发展环境分析
2013年,国内百货行业持续性疲软。全国百家重点零售企业2013年同比仅增长8.9%,增速较上年放缓1.9个百分点,连续两年下滑,为2005年以来最低。消费疲软、电商冲击和成本高企已经成为目前百货类企业的三大“业绩杀手”。
百货业发展面临异常严峻的市场环境:
(一)公款消费下降和居民收入减少直接影响消费下滑
消费增长下滑的主要短期政策因素是:政府倡导节俭,狠刹奢靡之风,公款消费严格控制,高端商品销售大幅下降。由此,倒逼企业转型,但尚需时日。经济减速直接导致居民收入减速以及零售物价涨幅回落,使得消费增速放缓。中国老百姓的财产性收入(即非劳动性收入)主要是房地产、储蓄和股票等,房地产价格畸形是拉大收入差距的主要因素。由于收入差距大、福利覆盖水平低,导致居民消费倾向下降。长期因素主要是:股票市场熊霸全年,投资者资产缩水,储蓄利率自由化推动居民储蓄收入有所增加。2013年社会消费品零售总额同比增长13.1%,低于预期的14.5%。其中商品零售增长13.6%;网购占社会消费品零售总额达7.7%,提高1.5个百分点。
(二)并购重组加剧,商贸业集中度越来越高
2013年,大型商贸业并购交易36宗,交易额为2012年的四倍。沃尔玛收购1号店,王府井收购春天百货,翠微股份收购当代商城,物美收购卜蜂莲花,华润联姻Tesco成立合资公司……身处微利时期,零售业祈求通过并购重组,突破地域或业态瓶颈,抢滩薄弱市场,扩宽覆盖范围,实现规模效应。电商B2C前五名总计市场占有率超75%,京东占自营式B2C市场份额四成,大于第二至第九名总和。可见,在深化商贸流通体制改革过程中,弱肉强食、强者越强是必然趋势。
(三)激烈竞争导致大量企业关闭,行业创新带动新兴业态辈出
一方面,2013年下半年是企业关闭高峰期。沃尔玛、王府井、百盛、巴黎春天均有门店关闭;沃尔玛未来18个月将再关15~30家门店,占门店总数的9%。另一方面,竞争激烈倒逼行业创新,新兴业态辈出。1号店、京东商城、顺丰优选、本来生活等电商强势进军生鲜领域,冷链物流成为物流行业新热点。
(四)电商O2O成为新贵,混战之下胜负难定
百联集团麾下百联电商,通过业务流程改革和供应链改革,投资1亿元与供应商和联营商推“百联电商线上线下业务合作”,实行“网订店取”“店取电付”。万达广场提供免费WiFi,为O2O上线做准备,打造“智能广场”。重庆百货聘请罗兰贝格为其订制O2O发展策略,以1.68亿元收购庆荣物流,以便能更好地适应网络营销。步步高和大润发也高调声称投资加盟电商。同行纷纷试水O2O,哪一个企业可以凭着O2O率先走出困境,还将拭目以待。
二 广州百货业以创新驱动发展
广州商业发展既有“千年商都”的历史积淀,又有改革开放的强力推动。2013年,广州百货业在全球经济增长不确定因素多、下行压力较大的大背景下,坚持创新驱动,找出符合广州自身发展特点的商业模式,保持了广州商业持续稳步发展的良好态势。
回顾2013年,变革与创新成为广州百货业发展的主基调。转变发展模式和管理方式,继续发力全渠道经营,优化供应链,增强消费者体验,使行业发展真正实现从规模数量型向效率效益型转变,从外延向内涵转变。
(一)增强购物娱乐,精心组织体验式营销
广州百货业从卖商品向卖服务转变。门店服务现场性、体验性和情感性特征,是网购难以替代的。现在很多购