近年来，报纸广告在互联网和新媒体的冲击下广告份额不断下滑，广告收入连年下降，对报社转型和发展造成了极大的困扰。很多媒体开始考虑报纸广告的再次开发和价值提升。通过对国内外多家媒体进行调研和可行性分析后，建议对《广州日报》报纸广告进行与移动互联网相结合的适度二次开发，通过平面广告立体化和捆绑电商平台等手段，实现《广州日报》的广告“一次刊登、二次开发、多次售卖”，以吸引广告客户在新开发的项目上增加广告投入，并通过电商模式来促进整个报业集团广告经营乃至新闻生产的转型升级。

一 国内外多家媒体的相关尝试

近年来国内外多家媒体在发展报纸多元化产业的同时，尝试报纸平面广告的延伸及价值再次开发。

《每日邮报》通过技术手段尝试在移动互联网上使报纸广告更加立体化，多元化。甚至可以根据客户喜好变幻广告色彩等新的展示方式。

《多伦多星报》将其旗下所有广告公司、出版商、报纸、杂志，包括电子商务网站联系起来搭建了一个平台，通过这个平台使所有的出版物，不管报纸、杂志、电台、电视可以直接跟广告商联系起来。同时，该报还通过跟一个计算机公司合作专门开发了一个软件，帮助广告商直接找到自己想要到达的客户。

《联合早报》2013年开始逐渐将其分类广告移到网上去，以合适的价位赋予平面广告延伸价值。

《成都商报》2012年推出基于增强现实（AR）技术的手机应用“拍拍动”，可以实现报纸广告内容三维立体化，有助于广告商实现精准定位，面对顾客精准投放，并且赋予报纸广告更多的创意空间。

二 报纸广告二次开发与电子商务的可行性分析

目前看到的其他媒体有关报纸广告延伸的尝试，多是由技术推动实现报纸广告在移动互联网上呈现及多种变化。但是这种服务还需广告商买账，如果广告客户没有付出额外的费用，报纸广告很难单纯依靠广告二次开发获得盈利。但是如果在广告开发的过程中，引入电子商务，效果则不同。一是可以将消费者看广告行为直接转化为售卖行为，消费者的买卖参与可大大增加盈利的可能性。二是报纸广告与电子商务直接通过移动互联网技术获得链接，打通了以往报纸电子商务过程中，读者难以转化为消费者的难题。三是报社为广告客户提供了网上尤其是移动互联网上直接售卖的链接，相当于为广告主打造了一个移动互联网售卖平台，为报社拓展了新的盈利渠道。四是只要将读者成功吸引到移动互联网，读者进行操作，就会留下许多痕迹。他们到底扫描了哪些内容、感兴趣于哪些广告，购买了哪些产品，都会被记录下来。对读者阅读行为和消费行为进行的分析和数据挖掘，将对广告投放商带来相当大的吸引力。同时，将为报社未来细分受众，制定策略提供强有力的帮助。

《广州日报》平面广告本身具有品牌优势，移动互联网则具有直观形象、服务直接等优势。加之越来越多的报纸记者拥有智能手机。可以把报纸广告品牌优势与移动互联网服务优势相结合，实现品牌延伸。此外，该项目技术难度不高，有公司已开发出类似技术，可寻找技术合作伙伴或引进相关技术。

看报习惯与手机上网习惯并不完全重合。简言之，读报的读者不一定喜爱手机上网，手机上网人群不一定爱读《广州日报》。因此，应当积极培育受众习惯，而软件和所有硬广告移动多媒体数据的推出，将可能引起两类人群的交叉兴趣。硬广告移动数据化和移动电子商务化，将是一个很好的话题，将引起报纸广告商的兴趣，可以作为一种增值服务提供给广告商，因此，项目短期可产生轰动效应。

三 《广州日报》平面广告二次开发的具体建议

1.建立《广州日报》“广告内容+电子商务”平台

将《广州日报》广告内容与电商平台捆绑起来，读者看到广告，便可实现直接购买，减少中间环节，实现广告营销模式的革命性变革。

自建一个隐形的、后台管理式的电商平台，《广州日报》所有广告产品或服务全部打包进入这一平台。也可与淘宝、京东商城等大型电商网站或者广告商品的官方网站合作。《广州日报》多媒体广告自动链接《广州日报》自建电商平台或合作网站。读者在《广州日报》多媒体广告中发现自己心仪的产品，可直接点击电商平台链接购买。对于纸质报纸平面广告，用手机拍二维码并上传，手机就可以自动跳转到该产品的电子商务平台，方便直接购物