1990年以来，尤其是加入世贸组织后，我国汽车产销进入快车道，被称为汽车行业的“井喷”现象。2004年，我国全年企业汽车的总销售达到507.1万辆，同比增长15.5%；其中，轿车是增长亮点，企业销售轿车232.6万辆，同比增长18.0%。作为广州新城市中心区的天河区，汽车销售快速发展，汽车销售业是天河区重要的税源之一，其发展已引起了天河区委、区政府和社会各界的广泛重视。为此，笔者根据2004年经济普查数据，对当前天河区汽车销售业的现状、问题作简要分析，并提出相应的对策。

一 天河区汽车销售业现状

天河区的汽车销售业总体来说处于一种快速发展的良好态势。天河区汽车销售业成长于20世纪90年代中期，到了21世纪初期，随着国家对汽车消费的重视和大力扶持，居民收入水平的不断提高，以及广州城市实施“东进”发展战略，天河区汽车销售步入了快速发展的轨道。据2004年经济普查数据显示，天河区汽车类零售额占25大类商品社会消费品零售总额一成多，在广州市属十区中排名首位。

（一）汽车销售企业的基本情况

1.企业数量迅猛增长

截至2004年末，天河区共有汽车整车及零配件销售企业290家，全部从业人员年平均人数达4224人。1990年前开业的仅有3家；1990～1999年开业的有54家；2000年至今开业的有233家（见表1）：其中2000年有33家，2001年有37家，2002年有49家，2003年有53家，2004年有61家，近五年来逐年递增。从开业时间上看，天河区近年来汽车销售企业数量增长较快，发展势头较好。

表1 天河区汽车销售企业数量

2.企业类型多元化

截至2004年末，天河区汽车销售企业按规模分组：限额以上（指年销售额达到2000万元及以上的批发业企业或年销售额达到500万元及以上的零售业企业）有56家，限额以下有234家，数量均居广州各区汽车销售企业数之前列。按行业类别分组：批发企业216家，其中限上企业19家，限下企业197家；零售企业74家，其中限上企业37家，限下企业37家。从行业类别可见批发企业是“主力军”（见表2）。按登记注册类型分组：内资企业288家：其中国有企业5家，集体企业1家，股份合作企业10家，联营企业4家，有限责任公司21家，股份有限公司1家，私营企业246家；此外港、澳、台商投资企业和外商投资企业各1家。从注册类型可见私营企业占据汽车销售业大半“江山”（见表3）。

表2 天河区汽车销售企业规模

表3 天河区汽车销售企业类型

3.企业分布相对集中

主要以广园东路的汽配企业、黄埔大道沿线和天河北路段的汽车市场为主。汽车及零配件销售企业主要分布在登峰街，共有119家，占天河区总数量的41%；冼村街51家，占天河区总量的18%；林和街27家，占天河区总量的9%；天河南街23家，占天河区总量的8%。其余的24%依次散落在龙洞街、兴华街、前进街、天园街、猎德街等（见表4）。

表4 天河区汽车销售企业分布

（二）汽车销量巨大，盈利能力有待提高

1.汽车市场销售情况

2004年，天河区统计涵盖的广州三鹰汽车城、广东名车交易市场、广州晶都汽车城、广州市明和美居物业管理有限公司四间汽车交易市场总成交额32.79亿元，其中零售额30.14亿元。汽车整车成交额32.10亿元，其中零售额29.57亿元。汽车成交量1.83万辆，其中零售1.68万辆。汽车销售业的“领头羊”轿车的成交额26.04亿元，其中零售额24.38亿元；成交量1.43万辆，其中零售1.32万辆，轿车成交额和成交量均占约八成（见表5）。

表5 天河区汽车市场销售情况

2.企业销售情况

2004年，天河区汽车销售企业共实现汽车类（统计口径包括各类汽车和汽车零配件）销售额（含税，下同）69.75亿元，占广州市汽车类总销售额的近三成。其中批发额34.17亿元，零售额35.58亿元，批发额和零售额比例基本持平。限额以上汽车销售企业实现汽车类销售额59.05亿元，限额以下汽车销售企业实现汽车类销售额10.70亿元，数量仅占19%的限额以上企业完成了84.66%的销售额，可见天河区限上企业是汽车销售业的主导力量。其中汽车销售企业商品销售收入净额（即不含税的销售额）过亿元的共有22家。前十强企业对销售总额的拉动作用明显（见表6）。

表6 天河区汽车销售前10强企业

3.企业经营效益

2004年，天河区汽车销售企业利润总额为（-0.36）亿元，其中限额以上汽车销售企业利润总额为（-0.50）亿元，限额以下汽车销售企业利润总额为0.14亿元，整体企业盈利能力均不容乐观。数据显