《销售与市场》杂志社是中原出版传媒集团公司成员单位之一，是河南省第一批文化体制改革试点单位。1994年创刊以来，坚持靠改革谋发展，以市场求生存，已经由年发行量不足1万份起家的机关刊物发展成发行量30多万份、引领全国营销期刊潮流的“中国营销第一刊”，实现利润居全省期刊之首，广告收入占据全省期刊广告收入总量的半壁江山，从1本期刊发展壮大到“四刊一网”以及众多的子刊和电子刊，工作机构分布于郑州、北京、深圳，正在通过兼并扩张走上资本运作和多元化发展的产业之路。

一 基本情况

《销售与市场》杂志社前身是河南省二轻厅下属的机关刊——《集体工业经济》，20世纪80年代初期开始的十余年间，刊物一直在系统内发行，并没有什么过人之处。1994年刊物更名为《销售与市场》。在更名后的十余年里，取得了骄人的业绩，发行量位居全国财经类期刊前列，经济效益位居全省期刊界前列，被业界人士誉为“中国营销人的黄埔军校”，杂志内容成为权威的中国人民大学报刊复印资料重点转载对象，2005年，其转载率位居经济类第三，2006年又跃居第二。近几年来，在省委、省政府的关心指导下，在上级集团公司的领导下，《销售与市场》得以在发展的道路上健康成长。2007年上半年，中央政治局常委李长春同志、中央政治局委员、中宣部部长刘云山同志、省委书记徐光春同志分别亲临杂志社视察指导，对刊物取得的成绩给予肯定与鼓励。

二 主要做法

1.借改革东风，改变思路，创新机制，增强活力

《销售与市场》发展初期，适逢党的十四大提出“建立社会主义市场经济”的良好契机。乘改革春风，自创刊之日起，我们就把杂志当作一个企业、一个产品、一个品牌来经营，摆脱计划经济体制下为办刊而办刊闭门造车的模式，以服务社会主义市场经济为出发点，寻找读者需求，走市场化办刊的新路子。刊社从制度创新入手，率先在河南省文化界、新闻出版界进行人事制度改革。一是实施竞争上岗、全员岗位聘用制。实行岗位能上能下的管理制度，岗位聘期一年，年终根据考核结果，不合格者降级聘用。二是建立工资与绩效挂钩、二次分配等激励机制。打破平均分配的薪酬制度，强调多劳多得，能者多得，起到了积极的激励作用。三是建立先进的企业文化。以人为本，倡导学习型组织，把员工个人职业生涯与刊社发展统一起来，帮助员工成为专家型编研人才，促进员工为刊社发展作奉献。一系列改革给员工带来了心灵震撼和净化，激发了大家的主人翁意识，保证了新的经营思路的落实。

2.走近市场，满足读者需求，追求社会效益和经济效益的和谐统一

我们始终以目标读者群为导向，专注于中国营销，提出并创建了“实战营销”的刊物行业标准。高度重视与刊物内容的来源——作者建立良好的合作关系。提出编辑人员树立服务意识，把作者当作客户来对待的观点。十多年来，杂志社的核心作者已经超过1000人，包括国内外顶级营销研究学者和知名企业优秀经理人两个层面组成的专家队伍，确保了刊物高质量的文章内容。面对邮发渠道限制着杂志发展的情况，杂志社利用自身研究营销的优势，抓好经销商渠道，采取多种措施激发经销商的积极性，使市场迅速打开。经过努力，刊社在邮发主渠道外编织起涵盖全国300多座城市、几万个网点的发行网络。为了树立刊社的品牌形象，2000年起，我们创办了中国杰出营销人“金鼎奖”暨“中国营销论坛”，邀请世界顶级营销专家到会演讲、交流。还将“金鼎奖”活动与“美国市场营销年会”联动，每年双方互派代表参评参会。2003年起，我们与中央电视台联手创办中国营销创新年会——“中国营销盛典”，隆重推出年度“营销创新奖”。2004年起，我们又创办中国经销商大会，为优秀经销商颁发“金销奖”。一系列活动在取得良好社会效益的同时，大大提升了《销售与市场》的品牌价值。

3.走规模发展之路，做大做强刊社

面对严酷的市场竞争，杂志社单纯的一份刊物发展受到严峻挑战，我们借鉴其他行业规模发展的经验，把单一刊物发展成刊物集群，增强刊物竞争力，在已有刊物《销售与市场·营销版》、《销售与市场·战略版》、《销售与市场·渠道版》的基础上，与北京大学出版社合作出版国内第一本高端评论刊物《北大商业评论》，同时也正在实验、孵化多种以行业