商丘演艺集团是一个以资本、技术为联结纽带，以商丘市豫剧院为龙头，以宋城影剧院为基地，整合商丘市文化艺术学校、商丘市豫剧二团、商丘市四平调剧团以及有关表演团体、研究单位、演出公司等21个单位组建而成的综合性文化经营实体。集团2006年组建以来，立足于服务基层、服务群众、服务社会主义建设，推行充满活力的市场管理机制，形成了崭新的运营模式，初步走出了一条“集团＋经纪人＋市场”的发展路子，演出场次明显增多，演出收入显著提高。据统计，2008年上半年集团共演出1500多场，演出净收入200多万元，演出场次和收入都较上年同期增长20%以上。

一 主要做法

1.走集团化发展之路，实现成员单位间资源共享、利益共赢，增强整体实力和市场竞争力

集团是以商丘市豫剧院为龙头、以21家文化经营单位为依托组建的一个跨地区、跨行业、多种所有制并存的综合性文化经营实体。集团发挥集团资源整合优势，选举产生董事会，实行董事会领导下的总经理负责制，集团与各下属单位以资金、技术、人才为纽带相互联系，集团为各院团提供信息和服务，协调各院团、各单位间的关系，各院团及各单位则互通信息，资源共享，设备、人才按需调配，并与各成员单位建立经济合作、互惠互利、共同发展的双赢关系。实行艺术表演形式多样化，不断扩展市场空间。艺术创作部门生产出来的艺术品由营销单位的经纪人负责向社会宣传、推销，然后由艺术表演团体进行演出。艺术品的优劣由群众作评判，由市场来取舍。在运行机制上，实行以责定岗、以岗定人的原则，以剧本定角色、以角色定演员，全部实行招聘的办法，打破铁饭碗，搬掉铁交椅。收入分配上实行基础工资+效益工资，演职员以被聘职务的高低和被聘职称的档次拿相应标准的基础工资，效益工资则是动态性的。演员效益工资以其担任的角色大小、演出场次的多少、工作质量的高低等进行评定分配。

2.走市场发展之路，建立遍布全国的演出网络体系

如何应对市场经济的挑战，是戏剧院团必须面对的现实课题。我们十分注意加强经纪人队伍建设，充分发挥各方面人员的积极性，激活市场，开拓市场。一是与外地演出公司、经纪人联合，聘请多家演出公司经理作为我们的经纪人，建立起庞大而精干的经纪人队伍，使我们的艺术产品能及时推销出去。二是大力培养营销人员，凭借他们的优势和力量，闯出市场化的路子。三是发挥演职人员自身的优势，走出家门，主动找市场、找舞台，形成了千军万马跑市场的局面。一年多来，新组建的商丘演艺集团，在既有的北京、深圳、珠海、广州、乌鲁木齐、温州等演出基地基础上，又积极开拓了遍布全国300多个市、县的演出基地，形成了一套稳定且具有较大发展空间的演出网络体系。同时，集团公司还开拓了东南亚、韩国等海外演出市场。

3.走精品战略之路，打造集团拳头产品

戏剧要想真正赢得市场，赢得群众，精品剧目是基础，演艺名人是保障。目前，集团有表演、经营、培训等各类人员853人，其中国家一级演员4人、二级演员15人，可以演出新老剧目百余部，演出剧目类型丰富，不但有豫剧、四平调、柳琴等多种戏剧，而且包括歌舞、小品、相声、快板书、杂技、魔术等节目。在剧目创新上，2007年，继大型古装豫剧《浣纱记》荣获“河南省文华大奖”、“河南省五个一工程奖”、“河南省第四届文学艺术优秀成果奖”后，为迎接党的十七大胜利召开，集团重新编排豫剧代表作《花木兰》，在保持常香玉大师排演的《花木兰》剧本主体和整体风格不变的情况下，打破老版《花木兰》固有的舞台限制，进行大包装、大制作。还特邀省内外著名舞台艺术专家进行全方位创新、设计，着力在舞美、服装、道具和艺术形象设计等舞台呈现上寻求突破，突出表现了鲜明的豫东调特点。之后，又复排了现代戏《朝阳沟》和古装戏《大祭桩》，并于2007年底再赴深圳，进行为期半个月的演出活动。大型古装戏《花木兰》和现代戏《朝阳沟》的上演受到观众的热烈欢迎。

4.走服务群众之路，拓展社会服务的广阔舞台

集团主要观众群集中在农村，因此集团在成立之初便将演出市场定位在基层。尤其是在广大农村，在实现经济效益的同时，更为注重社会效益的实现，积极走服务新农村建设、构建和谐社会的发展路子。集团成立以来，深入农村