一 武汉市房地产经纪行业发展现状

近年来，伴随着二手房市场发展的良好势头，武汉市涌现出一大批房地产经纪机构，对促进武汉房地产市场的快速发展，以及房地产交易市场、资本市场等要素市场体系的发育和发展起到不可替代的作用。

（一）房地产经纪行业的发展历程

1.20世纪90年代，开始出现部分个体经营户及代理公司，整个行业处于探索阶段

房地产经纪行业在20世纪90年代初逐渐出现，主要经营模式是单店业务模式。该阶段经纪机构店面普遍偏小，以夫妻店为主，办公设备简单，通常是租一间房子，摆几张桌子、几把椅子，配一部电话就可以从事房屋买卖，且多半没有在工商局备案。人员少，分工不明显，老板员工齐上阵；经纪业务相对比较灵活，要求从业员工是多面手，对房屋买卖、租赁都比较精通。房地产交易信息量及信息流通范围有限，成交效率低下。可以说，这个阶段是武汉房地产经纪行业的起步期。

到20世纪90年代中期，武汉市出现了少数的营销代理公司，将触角慢慢“伸”向了楼盘的销售代理，一、二手市场的联动已现端倪。房地产经纪门店打破了“一楼一地”传统的销售模式，采用“场外分销”的创新举措，拓展了新房的目标客户群体。与90年代初期相比，经营内容已有所丰富，但整个行业仍处于探索阶段，发展速度相对比较缓慢。

2.2000年后，武汉市涌现出不少本土房地产经纪机构

2000年开始，武汉市涌现了很多本土房地产经纪机构。如华明达投资公司（2000年）、世纪宏图不动产（2000年）、百居易房屋超市（2002年）、北光、峰达等，企业规模较20世纪90年代有所增加，且多数企业有多家店面，但每个店面的从业人员数量没有明显增加。经营内容仍以房屋买卖交易为主。2002年开始，百居易房屋超市的成立首次将金融业务融入二手房交易服务中，房地产经纪内容有所补充。

3.2003年后，外地品牌经纪机构纷纷进入武汉市场

2003年后，不少外地品牌经纪机构也看准武汉的发展商机和潜力，纷纷进驻武汉。具有代表性的经纪机构有顺驰武汉置业（2003年入驻）、21世纪不动产（2004年入驻）、易居臣信（2006年入驻）、联合1＋2不动产（2006年入驻）。在对本土房地产经纪机构带来挤压的同时，也带动了武汉房地产经纪行业的不断完善和日益繁荣。

4.2006～2007年，武汉二手房交易进入高峰；2008年，武汉经纪机构大洗牌

近年来，随着武汉市房地产市场的蓬勃发展，武汉市房地产经纪市场也随之发展壮大，人们通过房地产经纪机构咨询、购买、出售、租赁房地产已经是相当普遍的行为。作为买卖双方信息传递、沟通的重要桥梁纽带，房地产经纪行业对活跃房地产市场，通过市场机制解决群众住房需求发挥了相当大的作用。

2007年，受大环境利好因素的影响，武汉房地产市场出现空前的火暴，市场对一手房、二手房的需求都达到史前最高峰。其中，据武房指数（2007）报告，2007年，武汉市存量房综合物业共计交易33170套，实现交易面积386.83万平方米，其交易套数和交易面积均为历年交易最高值；2008年，房地产市场进入盘整期，整个行业进入“冬天”，二手房市场也受到波及，交易量也出现大规模下滑。其中，2008年共计交易25955套，同比下降21.75%；交易面积达249.81万平方米，同比下降35.42%。与此同时，房地产经纪行业也出现较大调整，房地产经纪机构大洗牌。据统计，武汉市2008年上半年存量房交易量较2006年同期下降四成，企业亏损面超过60%。不少实力弱、规模小、不正规的房地产经纪机构纷纷关门、转行；有强大后备资金和经营实力的品牌企业进行规模化扩张，市场上出现“大鱼吃小鱼”的现象。

5.经历了十几年的发展，房地产经纪行业已逐步走向规范

从20世纪90年代到2009年，房地产经纪行业在经历了十几年的探索后，已从20世纪90年代的低层次、不规范发展到了现在的规模化、规范化经营。行业整体水平取得了较大的提高，在信息化、规模化方面和企业整体水平与品牌塑造方面均有了质的飞跃。

随着房地产经纪综合实践的不断积累，房地产经纪行业逐步走向规范。一是建立了行业管理的基本框架。早在1996年，中华人民共和国建设部就出台了《城市房地产中介服务管理规定》，房地产经纪行业的法律地位得以确认，该《规定》从人员资格、机构管理和业务管理等方面对房地产经纪行业进行规范管理，并于2001年对该《规定》进