一 专业服务能力

（一）企业概况

顺应中国房地产行业发展的趋势，合富锦绣的创始团队在历经房地产行业10年积淀、成功服务过全国20多个大中城市里50多个房地产项目基础之上，于2003年成立了合富锦绣地产顾问（武汉）公司，次年成立了合富锦绣地产顾问（重庆）公司。公司秉承“更专业、更真诚”的服务理念，在地产行业中不断超越创新，是一家营销贯彻执行力很强的新型营销代理机构。其业务范围涉及房地产营销策划、销售代理、平面推广、房地产产品规划、房地产开发及区域发展顾问等房地产上下游服务领域。

至2006年，公司净资产已超过1000万元，现有正式员工500余人（仅统计签订劳动局正式合同并享有保险金的员工，其中华中区域220余人），服务区域包括长三角、华中区域、西南片区等地各大中城市。目前，在武汉和重庆两地代理合作的项目有20余个。各地分公司都拥有自己独立的市场研究中心、策划资源中心、品牌发展中心和具有较强执行力的营销团队。

通过深入的营销服务和专业研究等综合发展，合富锦绣已经跻身于国内一线房地产品牌服务商行列，在各级城市的房地产市场中建立起宝贵的资源系统，不断推新除旧，开拓创新。2007年先后被中国房地产开发商协会、中国诚信企业协会、环球地产·商务时报、湖北日报报业集团、武汉晨报、重庆报业集团等机构分别评选为“2007年最佳营销代理机构”、“2007年度中国房地产中介行业优秀代理机构”、“武汉（MVC）优秀代理机构”，企业领军人物郭东勇被评为“2007年度中国房地产中介行业风云人物”，获得了较高的市场知名度和品牌美誉度。

（二）服务领域

1.地产开发及发展顾问

（1）区域发展顾问：区域土地市场、产业发展、规划功能、房地产产业研究等。

（2）房地产开发顾问：城市街区、城市新中心区CBD、商业区、郊区、山水环境及旅游景观区、工业区、物流园区、科技园区、交通干线沿线房地产开发策略制定与营销。

2.房地产销售代理

接受开发商营销代理委托，代理销售包括：普通住宅、别墅、写字楼、商铺销售等不同业态的产品。

3.房地产营销策划

（1）前期策划：项目投资可行性分析、市场调研、竞争分析、项目研究、项目定位、开发策略、概念性规划设计、专业协作公司推荐。

（2）营销策划：项目命名、卖点整合、概念提炼、媒体通路、广告策略、现场包装、价格控制、公关活动、促销优惠、销售节奏、销售培训、物料用品、销售管理及流程监控、进驻商家、品牌的分析建议、客户的洽谈、推介、谈判、签约等后续代理、推广活动、广告代理和公关活动供应商的推荐。

4.房地产产品规划

项目概念性规划设计意见参考、项目建筑规划设计思想建议、提供项目施工图设计协助等。

5.土地与项目中介

大宗土地项目战略研究、制定物业投资策略、为收购或出售投资及发展物业等、土地及项目信息中介等。

6.地产广告设计

概念性策略方案、VI视觉识别系统设计、设计创意表现、媒体应用设计制作等。

二 企业团队竞争力

（一）企业文化

发展目标：服务全中国。

发展定位：做中国最具有执行力的团队，做最具有差异化的市场推广者。

经营理念：国际化视野，专业化营销。

（二）组织构架

1.智力资源职能体系

图1 智力资源联解体系图

2.项目销售管理架构

图2 项目销售管理架构图

（三）专业服务能力与专业服务业绩

全新营销策划和超强营销执行是合富锦绣地产顾问的两大核心价值点，自2003年成立以来，合富锦绣以华中的武汉和西南的重庆为据点，先后在两地及周边城市成功为30余个房地产项目提供营销策划与销售推广服务。尤其是2008年以来，在房地产市场盘整的过程中，合富锦绣深厚的专业功底和较强的营销执行力得到充分的体现，先后在武汉城市圈和重庆等地承接了近10个项目的代理与顾问。通过灵活的工作方式，严谨的研究态度，周密的计划和准确的定位，所服务的项目屡创佳绩，获得业界的广泛认同。

1.企业主要服务项目列表

表1 企业主要服务项目

2.经典案例解读

（1）巢·NEST项目位于武汉盘龙城经济开发区，总占地800余亩，分四期开发，其中前三期均以独栋和联排为主。通过合富锦绣的高效运营和强效执行，2008年以来仍然保持销售业绩居区域榜首，与同类产品相比单价高出2000元以上，并且销售业绩是周边项目的2倍以上，现三期别墅部分将近尾声。

2005年