德阳市杂技团的前身是四川资阳县一家个体“背篼”杂技马戏班，两代7个民间艺人，几百元起家。1993年，德阳市委、市政府和有关部门“伯乐”识“骏马”，把戏班引进德阳市，正式成立德阳市杂技团，并帮助杂技团落实了职工户口，解决了职工子女入学，提供了办公训练场地，协调解决了土地问题，使家族式马戏班逐步走上了规范管理、协调发展的产业化路子。杂技团成立后，以强烈的创新精神，立足德阳、面向全省全国、走向国外，经过多年的艰苦创业，从一个弱小、演出市场单一的民间演出队伍，发展成为一个拥有演职员工228名、固定资产3000余万元、占地面积12000平方米、建有演员宿舍一幢（4300平方米）、大型排练厅一个（800平方米）、大型动物驯养厅一个（300平方米）以及经营占地4100平方米的大酒店、两座现代化设备的流动演出大篷、自办一所杂技学校的民营文艺团体，呈现出良好的发展势头。经营收入在国内民营杂技业中名列第一，在国内杂技业中名列前10名。2000年被评为四川省文化产业“十佳单位”。

一 强化创业意识，勤俭办团是剧团发展的基础

杂技团成立以来，始终坚持自力更生、艰苦奋斗的精神，做到了“五自”，即：“自制道具”；“自做饭菜”；“自带卧室”，自己制作车厢房子，完善了洗澡间、暖气设备等，巡演时，从不住宾馆、酒店；“自己搬运”，舞台器材、道具、大蓬等重物，全部由自己扛、装、卸；“自练苦功”，每个人都坚持天天练功，互教互学，取长补短，练成过硬功夫。如自己动手制作了价值超过人民币600万元、能容纳1800余人的巨型星辉豪华移动大蓬。配置了价值160多万元的现代灯光和音响，改善了巡回演出的硬件设施。

二 强化创新意识，机制灵活是剧团发展的根本

我们的发展，在于不断创新，建立灵活的运行机制。

一是创新用人机制。教练、导演、音响师、演员全部实行聘任制，明确责、权、利。聘任期满，通过业务考核、思想品行评定等程序，决定是否续聘，公开公平，优胜劣汰，不搞终身制，强化了职工竞争意识。重视人才培养，坚持把排练、编创节目与育人、用人结合起来；把培养过硬接班人和增强市场竞争力结合起来，做到为开发市场育人，为育人开发市场。大力引进人才，近年来先后在省内外聘请了30多位业务素质高、专业能力强、教学经验丰富的教练、导演与专业人才，每年都要投入数十万元聘请名家对团员进行业务培训，提高了职工的业务素质和思想素质。

二是创新分配制度。按照每个演职人员在每场、每个节目中的角色分量、演出状况和工作质量、服务态度等，分别给予特级、一级、二级、三级、四级工资和场次补助，鼓励优胜者多劳多得，打破大锅饭，充分调动了职工的积极性。

三是创新激励机制。凡是教练、导演创新编排的新节目，实现赢得市场、赢得观众、赢得全国或世界大奖“三赢”的，剧团将予以数万元或一套住房的重奖，鼓励创新。

四是创新宣传经营手段。注重利用现代科技手段，随时了解、搜集市场信息，开拓市场和业务，设立了四川大马戏团网站，目前其国内外业务的20%来自网络。

三 强化精品意识，坚持“三贴近”是剧团发展的重要保障

我们高度重视节目的质量，视其为剧团能否兴旺发达的根本，赢得市场份额的“法宝”。多年来，剧团努力创作贴近基层、贴近群众、贴近实际的杂技、马戏节目，要求广大创编人员要从现实生活中不断挖掘、加工、提炼、革新传统杂技节目，不断地学习和借鉴姊妹艺术和国外优秀节目，创作出既有时代特征，又保持了民族风格，具有艺术感染力和生命力的新节目，适合当代的审美观念，以“美、新、奇、妙”的节目特色取胜，陆续推出了《腾空飞杠》、《一字大飞人》、《大跳板》、《抖扛》、《七人排椅》、《三狮戏球》以及驯山羊、驯蟒蛇、驯骆驼、驯黑熊、驯各种雀鸟、马戏等一大批新颖、高雅、独特的杂技节目和驯兽节目，吸引了广大中外观众，荣获了全国杂技大赛的金奖银杯，为剧团赢得了不断扩大的市场份额。每年在北京朝阳剧场定点演出9个月盛况不衰，在四川、重庆、湖南、湖北、云南、浙江等省、市旅游景区演出引起轰动，在市、县（区）基层演出上座率达七八成以上，在农村乡镇演出几乎场场爆满，的确是：“节目开了花，剧团生了根，财路开了源，市场结了果”。

四 强化