本报告从浙江省专业市场面临的网上交易问题出发，分析了期货交易在我国乃至全球的发展状况，从理论层面探讨了商品市场如何利用网络技术拓展交易，再造商品市场业务流程，应对阿里巴巴等B2B经营模式的挑战。

浙江省是商品专业市场的大省，据浙江省市场协会的统计，全省有4064家专业市场，这在中国首屈一指，区域特色经济优势十分突出。“块状行业+专业市场”的生产与营销物流的模式，在中国乃至全球的行业中都具有举足轻重的地位。如何让专业市场提升发展，使市场的影响力辐射中国乃至世界？嘉兴的中国茧丝绸交易市场率先进行创新探索。在保留原有摊位市场的基础上，利用局域网、互联网技术，将电子商务引用到传统的商品流通中。市场会员通过网上交易，形成网上合同订购，消除了“现场、现货、现金”等“三现”交易的时空限制。有形市场走向开放无形，企业也可以做到以销定产，并适度规避原材料成本的涨跌带来的风险。而由于电子商务整合了传统物流，形成第三方物流体系，市场交易的物流成本也大幅降低^[1]。

专栏1-1 市场介绍：中国茧丝绸交易市场概况

一 市场背景及概况

中国茧丝绸交易市场（以下简称市场）是党的十四大确立我国社会主义市场经济体制后，为探索高度计划性的丝绸行业走向市场化、解决连续不断的“蚕茧大战”而建立的全国性茧丝绸交易市场。市场于1992年底由中国外经贸部和纺织工业部报经国务院同意后批准，由中国丝绸进出口总公司、中国丝绸工业总公司会同江苏、浙江、四川省丝绸进出口公司及嘉兴市丝绸总公司作为举办者，在嘉兴市组建。

市场以组织交易，引导产销，合理配置资源，探索茧丝绸流通管理新办法，促进丝绸行业深化改革为宗旨。

市场占地面积约5万平方米，一期、二期工程已建有现货网上交易（合同交易）、现货即期交易大楼三幢及配套设施和服务机构。建设中的市场三期工程由23层主楼、3层沿街裙房组成，建筑面积4万多平方米。

二 市场创新及发展

市场的发展历程是一个创新的过程。在各级政府特别是浙江省委、省政府，嘉兴市委、市政府以及相关部门的支持和推动下，十余年来市场以创新促发展，以发展再创新，不断发现需求、满足需求、引导需求、创造需求，形成良性互动，总的发展趋势良好，得到各界认同，发展不断加速。

（一）交易模式创新，满足了行业需求，发展得以提升和加速

市场根据丝绸行业特点，为满足产业的需要在保留原有摊位市场的基础上，利用局域网、互联网技术，将电子商务引用到传统的商品流通中。

1.形成网上合同订购交易，消除“三现”交易的时空限制，市场走向开放无形，企业可以此预测未来，做到以销定产，并适度规避风险，市场规模迅速扩大。

2.利用电子商务整合传统物流，形成第三方物流体系，物流高效顺畅，市场交易物流成本大幅度下降，迅速提升市场的吸引力。

3.引入第三方中介结算，使市场货物、资金划转安全、快捷，极大地提高了交易效率，增强了客户交易的安全感。

由此，茧丝“三现”交易得以迅速改变，进而促进了行业生产力的发展。

（二）服务理念创新，迅速提升了市场内涵

1.强化“三公”原则，提升市场的公信力。

2.强化社会责任感，利用市场平台资源，大力宣传和弘扬丝绸文化，积极参与行业研究，为会员企业排忧解难，推进行业发展。

3.制定市场化标准，强化质检机构的管理，以标准引导推动行业发展，保持市场的前瞻性。

4.设立主动服务体系和建立健全共性与个性化服务、有形无形服务相结合的服务架构，服务于客户，提升企业竞争力。

（三）信息传导方式创新，迅速提升市场的辐射力

1.建立网站，充实网站内涵，使交易信息、行业信息、市场特色信息融合，各种信息全球传导瞬间化，消除信息的不对称。

2.建立人流、商流、论坛、交流立体信息沟通体系，使市场思维、理念、信息快速传播。

3.建立分析、预测、预警、加工整理信息系统，提升市场信息的全面性和权威性。

市场通过各项创新，得到了政府、社会的认可，得到了绝大多数客户的赞许，在丝绸行业中发挥着不可或缺的作用，为商品加速流通、减少流通成本作出了巨大贡献。并且迅速发展成为商品集散中心、流通加工中心、交易中心、价格形成中心和信息发布中心。在浙江省商品市场行列中不断晋升，1994年为10亿元市场，1