中国改革开放的时代，是中华民族的一个崭新时代，是中国民间经济创造奇迹的时代。台州市民营企业中国飞跃集团在短短20年中迅速崛起，并在国际化进程中取得了令世人瞩目的成就，便是这个时代所创造的一个奇迹，也是改革开放以来中国私营企业成功实践的一个缩影。在经济转型环境中的飞跃集团，凭着对改革开放的坚定信念、艰苦奋斗的创业精神和远见卓识的持续创新，在发现市场、认识市场、驾驭市场和拓展市场的过程中，始终依靠科技进步使自己不断成长壮大，在不断克服各种困难、应对各类挑战中获得快速发展，在抢抓机遇、化险为夷中提升国际竞争力，从而一跃成为全世界颇有知名度和美誉度的企业。本文通过案例研究的形式对“飞跃”做一较为全面的解读。

一 世界的飞跃^[1]

飞跃集团创建于1986年，是一家以生产缝制设备为主导产业，集科研、生产、国际贸易、服务为一体的大型外向型现代化企业集团（见附录1“飞跃”组织构架和附录2“飞跃”产品系列），已成为全国同行业的排头兵，跻身于世界同行业前列。

飞跃集团坐落于浙江省中部沿海的组合式环绿心滨海城市——台州市的主城区椒江区。2004年，集团总资产18.1亿元，实现销售收入35亿元，其中出口创汇2亿美元（参见表1），主导产品远销127个国家和地区，其中在欧美日等发达国家的销售量占海外销售量的53%（近年的主导产品及市场占有率变化见表2）；拥有下属生产、经营企业52家（其中包括在18个国家和地区设立的19个分支机构）；雇用员工5000多名，其中包括在飞跃集团总部和海内外分支机构工作的外籍员工300多名。

表1 飞跃集团近年的主要经济指标

表2 飞跃集团近年主要产品、销售量及市场占有率变化情况

在企业发展过程中，“飞跃”始终以科技进步为先导，坚持“以人为本”，全力实施国际化战略，保持着健康快速持续发展的态势。“飞跃”现为“中国驰名商标”与“中国名牌”双冠王企业、国家火炬计划重点高新技术企业、全国重点支持与发展的名牌商品出口企业和中国外贸企业信用体系指定示范单位，并且被世界缝纫机组织（WSO）评为最有活力的企业。

飞跃集团的前身椒江市第二工业缝纫机厂是一个家庭作坊小厂，创建于1986年，靠租用生产队5间旧平房起家。创业之初，一无资金，二无技术，三无人才，只能生产质量差、技术含量低的包缝机（俗称拷边机）。当时企业面临的市场环境十分严峻：国内的中低档产品市场几乎被“上工”、“标准”、“华南”和“天工”等数家国有老牌缝纫机企业占据，中高档产品市场又全部为国外企业垄断。为了求生存、谋发展，凭着艰苦创业、敢想敢干的精神和体制、机制的优势，“飞跃”的创始人邱继宝觅技术、找市场、求人才，闯荡在全国各地。1987年他率先大胆地与上海缝纫机研究所进行“联姻”，从而解决了企业初创时期技术人才缺乏的问题。在计划经济的年代，品牌不响的“飞跃”产品在国内的市场空间很小。1989年春，带着“飞跃”产品试图进入中国商品走向世界的窗口——“广州中国商品出口交易会”的邱继宝被拒于门外，迫使“飞跃”走出国门直接寻觅市场机会，首次即在中南美洲获得成功。在墨西哥经济危机发生时，“飞跃”及时调整营销策略，逐步拓展了东南亚、中东市场。至1996年，“飞跃”已与50多个发展中国家建立了贸易关系。

东南亚金融危机的爆发，使“飞跃”深刻地认识到，自身产品结构不合理、产品档次不高，只能与政局、经济不稳的发展中国家的二、三流客户打交道，势必制约企业的发展。要摆脱这种被动局面，惟有加大技改投入和科技创新，开发符合发达国家要求的高品质产品，占领欧、美、日市场。1997年以来，“飞跃”加快了国际化步伐，从德国、意大利聘请专家在北京成立研发中心；在日本收购一家缝纫机工厂，聘请日籍专家成立日本研发中心；抓住东南亚金融危机爆发后周边国家货币贬值和人民币坚挺的机遇，从美国、韩国、日本和中国台湾地区大批引进世界先进的自动化加工中心，不仅提前两年实现企业装备的自动化，更为重要的是实现了系列产品品质的提升；同时以已建立在美国、德国等17个国家和地区的18家“飞跃”分公司为基地，构筑了遍布100多个国家和地区的完整营销网络，其中50%的产品进入欧、美、日等发达国家。2003年9月，占地650亩、