一 外贸体制的深入改革催生了商贸类中央企业实业化转型

1978年以来，外贸体制改革逐步深入推进，商贸类中央企业^[1]的发展也大致可依此划分为以下三个阶段：①稳定专营时期（1978～1984年）。这一阶段我国在外贸领域，实行指令性计划和统负盈亏的高度集中的对外贸易体制，外贸部统一领导、统一管理，外贸各专业公司按产品统一经营。②初步市场化时期（1984～2001年）。这段时期，我国的外贸体制改革深入进行，先后经历了简政放权（1979～1987年）、外贸承包经营责任制（1988～1990年）以及外贸企业经营机制转变（1991～2001年）三个阶段。国有商贸企业“一统天下”的局面被打破，逐步失去了进出口配额、许可证、代理权等专有优势，外资企业和私营企业表现活跃。③全面国际接轨阶段（2001年底加入世贸组织至今）。这一阶段，国家外贸经营权将全面放开，外贸行业快速发展，商贸类中央企业面临着全新的发展环境，也存在着转型的巨大压力：

1.市场竞争主体呈现多元化趋向，商贸类中央企业进出口业务空间受到挤压

加入世贸组织以来，我国对外贸易持续发展，2008年对外贸易总额约2.4万亿美元，居世界第二。这段期间，商贸类中央企业抓住我国进出口贸易快速发展的机遇，自身实力大大增强，但其在我国外贸领域中的地位却持续下降，具体情况如表1所示。

表1 加入世贸组织之后外贸市场份额变化

由表1可见，加入世贸组织以后，外资企业和私营企业的市场份额逐步增大，外贸领域逐渐由国有企业一家独大发展为国有企业、外资企业、私营企业三足鼎立的局面。外资企业成为我国进出口的最主要力量，充分显现了其在世界经济和贸易中的主导地位。

另外，在产业内部而言，得益于信息化技术的广泛应用，生产企业和终端用户之间信息交流更加快捷，交易成本明显降低，商贸行业作为独立的行业，其存在的必要性和重要性明显降低。比如中国目前是世界最大的铁矿石进口国，2008年我国进口铁矿石达4.3亿吨，占世界海运量的半数以上。而在海关进口排名中，排在前列的全部是钢铁生产企业。而五矿、中钢等传统外贸公司排名均较为靠后。委托代理的购销模式正逐步被生产企业自建营销网络所替代，成为商贸类中央企业转型的直接动力。

2.商贸类中央企业难以实现有效的产业集中，谋求做大做强需要另辟新路

商贸行业整体上呈现出完全竞争的市场特征。一是企业数量众多。二是产业集中度较低，多数产品市场上的企业是价格的被动接受者。三是进入门槛较低，行业的流动性很大。该特点在美国《财富》杂志对全球500强企业经营规模的排名中也有所体现，2008年，商贸类企业最高的是三菱商事，以528亿美元的营业收入排名130位。中央商贸企业目前已有中化、五矿、中粮进入世界500强，但整体排名均在250名开外，若要实现进一步做强做大的目标，需要对现有业务模式进行转型。

3.传统进出口业务增值服务能力弱，且面临巨大的市场风险

商贸类中央企业进出口业务模式基本为一买一卖的简单模式，增值服务能力较低，基本上处于靠市场吃饭的状态。一旦市场状况发生改变，会导致出现巨额亏损。比如20世纪90年代，在亚洲金融危机的冲击下，外贸企业由于缺乏足够的市场竞争经验和完善的风险控制机制，几乎没有作出有效应对，导致了巨大损失。贸易业务的高风险特征，也促使商贸类中央企业进行转型。

二 商贸类中央企业实业化转型途径及案例分析

按照与原进出口业务之间的关系，我们将商贸类中央企业的实业化转型分为纵向一体化转型、横向一体化转型和混合型转型三种模式。

1.纵向一体化转型——延伸产业链战略

纵向一体化转型是指企业依托传统的下游贸易优势，介入所经营商品的中游生产领域或者上游的原材料领域。通过控制整条产业链或者产业链的多个环节，实现协同效应。具体有三种：第一种是控制产业上游资源，主要是一些资源型贸易企业，比如中钢集团等；第二种是介入中游生产领域，形成“前有店铺，后有作坊”的产销一体化格局，代表企业有中粮集团、中化集团等；第三种是拓展商贸服务功能类，这类企业以物流货运企业为主，以中远、中外运等为代表。

纵向一体化具有如下优势：有利于发挥产业链之间的协同效应，有效降低生产成本和采购成本，提高利润率；有利于企业增强对经营风险的集中控制，通