广州会展业不仅在全国领先，而且“广交会”作为广州的一张品牌一直是“中国第一展”，因此，广州具有发展会展业的独特优势和资源条件，然而，进入21世纪以来，随着各省市会展业的兴起，以及电子商务等新兴交易方式的发展，无论是广州会展业还是“广交会”，尽管规模仍然在不断扩大，但在全国的地位和影响力却不断下降，品牌老化，扩张力弱，提升慢。对此，本文重点就广州会展业和“广交会”的品牌影响力下降的原因，以及提升的策略思路进行探讨。

广州作为“千年商都”已经进入工业化中后期，但其商贸流通业却在制造业的突飞猛进下呈现停滞不前的状态，在全国的地位处于加速下滑的局面。除了社会消费品零售总额等指标一直居于全国第三名之外，大量质量和数量指标均连年下滑。广州之所以仍然维持着目前在全国的商业地位和影响力，除了其本身雄厚的商业基础和传统外，一个最主要的因素就是“广交会”所起到的支撑作用。然而，遗憾的是，尽管“广交会”仍然占据着“会展一哥”的地位，但其影响力和产生的作用却随着它长期的品牌“消耗多，提升少”，而使“金字招牌”在不断褪色。可以说，“广交会”的品牌影响力处于下降通道的关键转折点上，拯救和提升“广交会”等同于拯救和提升广州商业的下降局面。

一 广州会展业品牌整合的五大困境及原因

就全国而言，随着全国各主要城市纷纷把会展业作为重要产业进行发展以来，一批新的会展品牌迅速崛起，例如厦门、南宁、深圳、长沙等都有一批大展、名展，而北京、上海更不断向世界知名的会展城市挺进。然而，坐镇“中国第一展”的广州，尽管这些年来不断地产生各种新的展销会、博览会、洽谈会、高峰论坛等，但除了“美博会”等会展快速成长起来外，其他大多只是“星星闪闪”而已。有着如此雄厚会展基础的广州，会展品牌及影响力却出现青黄不接的局面，新品牌成“名牌”的少，老品牌的影响力扩张力在削弱。会展品牌的市场价值及其实现途径，更因战略定位和操作策略问题而出现“进退两难”的境地，甚至出现品牌的正面影响力难抵负面影响力的被动局面。

要使广州会展业摆脱目前的低水平重复、会展业环境质量下降、会展品牌影响力渐弱等状态，一个重要的措施就是要按照一定的标准和思路对会展业进行品牌整合。然而，广州要进行品牌整合却是一件不容易的事，面临着重重障碍和困境，它至少体现在以下五个方面：

1.政府对会展业整合的思路不明

会展业本质上是促进商贸流通业繁荣的一种商业服务业。由于广州会展业是在传统计划经济体制下产生的，并在“广交会”带动下发展起来的，因此，它的商业服务业的性质一直被抽象和模糊掉了，变成了一种政府功能和服务于生产的工具。正是由于对会展业的战略定位和经营理念不清，导致广州至今没有明确的会展业发展战略和操作思路，进而也没有对“广交会”与广州商业及城市经济的联动效应的真实状态，缺少系统描述和深入分析。同时，对广州如何建立会展城市所具有的优势、弱势和建立会展新品牌的发展空间和可能性也缺少科学有效的研究。

正因为如此，各类不同的会展几乎处于自生自灭状态，它们如何整合以及互动，始终缺少明确稳定的政府导向和企业行动。尤其是作为广州会展业龙头的“广交会”，其经营理念和运作模式对广州会展业的影响极其深远。然而，广交会起源于计划经济时代，在当时，会展既不可能成为一个市场导向下的产业，而且具有无可置疑的垄断性，在这种背景和基础上，很难孕育出现代品牌的理论和思维。整体而言，目前广州绝大多数会展都是在政府主导下进行的，行政推动力量远大于营销推动力量，各大会展基本上都没有进行过有针对性的市场调查和品牌策划。

理论上，既然“广交会”是广州的一张“名牌”，广州就有理由对这一知名“品牌”进行更好的保护、包装并围绕这一“金字招牌”作更系统的品牌提升等市场运作策划。但实际上，广州在这一名牌影响力日显“疲软”的情况下，却提出当务之急是打造一批广州本地的会展品牌，即培育和扩大广州博览会、国际美食节、国际服装节、留学生科技交流会、广州国际汽车展览会的影响，提高珠宝首饰、皮具、建材、花卉等专业会展的规模和水平，力争在较短的时间内打造出一批广州本地