前言

广州是我国最早形成文具批发市场的城市，早在20世纪80年代，在一德路就自发形成了一批经营文具的摊位，1987年海珠广场形成了“谊园文具、玩具精品批发中心”，后来被国务院发展研究中心评为“全国最大最早经营文具、玩具精品批发专业市场”。经过10多年的发展，目前广州拥有13个文具批发市场，主要布局在广州市的西部地区（主要在荔湾、越秀及海珠区），总经营面积超过15万平方米。

一 文具类商品与批发市场的关联分析

1.文具类商品的类型

文具是人们在教学、办公、设计、生活中所使用的用具，文具的种类非常繁多，我们手里使用的笔，打印用的复印纸，桌上放的文件夹、订书机等等都是文具。但行业内部，对这一名词是如何定义的呢？业内人士普遍认为，文具行业所经营的不再是单纯的办公文具，其范围在不断扩大，目前已包括办公文具、学生用品、教学用品、美术用品、财务用品、纸制品，以及其他商务服务所产生的产品，见表1。

表1 文具类商品的类型

就商品数量来说，目前，国内一个100平方米的文具零售店可以提供约1000种的商品，如果是大型综合办公用品超市（营业面积超过2000平方米），则可提供大到电脑、打印机，小到信封、铅笔等全面的办公用品，总数超过5000种（有的甚至是上万种）。

就销售主体来说，办公文具、学生用品依然是文具零售店的销售主体，而大型综合办公用品超市，则以办公文具、办公设备、学生用品、财务用品、纸制品、办公耗材为销售主体，并尽可能的扩大经营范围。

2.文具类商品形成批发市场的特点

文具类商品的生产和消费都很分散，生产企业所占的市场份额相对比较散乱均衡，没有生产企业形成垄断性的生产经营，商品可以形成批发性专业市场，但难以形成有影响力的零售性专业卖场。

文具类商品种类繁多，商品的零售商一般是以专业商品经营，经营的商品来自不同的生产企业，并且每个品种的商品进货量比较少，根据经营的需要，商品零售商还会经常变更经营商品的品种和品牌，因此，商品的零售商和生产企业之间难以形成稳定的购销关系，所以文具类商品可以形成批发性专业市场。

对于大多数普通终端消费者来说，文具类商品的使用功能是商品的主要功能，商品的装饰功能是次要的，同种类型的文具商品使用功能基本相似，使用效果差距不大，商品之间可替代性很强，商品使用功能的选购性不强，一般的商品都可以满足消费者使用要求，消费者对文具类商品品牌认知度比较低，没有非常明确的品牌意识，并且文具商品的价值比较低，商品价值的选购性不强。部分学生文具市场，因为年轻人追求个性化和潮流化的因素影响，装饰功能和使用功能被消费者同等重视，个性化的装饰功能够影响消费的购买决策。

目前，个别厂家，如晨光、齐心等，因为市场营销优势，初步建立了品牌效应，在终端消费者中间形成了一定口碑。但从全局来看，与文具类商品的产品利润相比，其商品的所谓“品牌效应”，对批发商和零售商的采购决策影响力很小。同时多个商品零售商汇聚在一起形成的零售性专业卖场，不会对消费者形成较大的吸纳力，商品难以形成零售性的专业卖场。尽管国内大城市已经出现了商务区的大型办公超市等零售性专业卖场，但只是被部分办公群体的消费者接受，文具类商品大多数时候还是需要以专业商店的形式进行零售，或者在百货公司、超市中依附于其他百货类商品进行零售。

二 国内文具行业市场状况分析

1.文具行业发展历程

文具行业从传统计划经济中的卖方市场逐步过渡形成市场经济下的买方市场，前后二十余年，在生产和经营思路上起了很大的变化。文具发展初期，国内生产厂家较少，产品较多依赖进口，且需求不断增大。随着国民经济的发展，文具行业从过去的简单消费转变成当前全方位消费，企业、个人对文化用品的需求也越来越成熟，从过去简单的只从价格、质量入手到现在的品牌化需求，国内文具市场正经历着一场文具产业的变革时代。

从专业化的角度看，文具行业的形成时间大概在20世纪80年代末与90年代初，齐心、广博等文具知名厂家就是从那时转制、迎合时代变革发展的需求而诞生的。以往的文具产品的生产、销售均由国家统一调配，即由省百货批发部到县、乡等一级、二级、三级文化站调配，在那种机制下很难形成行业发展。