职业体育竞赛业是体育产业的核心产业之一。经过一百多年的发展，有一些职业体育赛事在激烈的市场竞争中逐渐发展、壮大，成为世界职业体育竞赛业成功的典范，它们为体育迷提供了最精彩的比赛，它们推出了令人瞩目的体育明星，它们创造了天文数字的商业财富，它们的品牌形象早已家喻户晓。对于运动员来说，这些比赛是他们实现梦想的舞台；对于体育迷来说，这些比赛有他们热爱的运动和顶礼膜拜的偶像；对于企业家来说，这些比赛有着难以抵挡的利润诱惑。这是一个可以令人为之狂热的产业，无论是从商业的角度，还是就单纯的运动而言，这些赛事都凝聚并展现了人类的智慧。

本章在这些成功的赛事中，挑选出NBA、四大网球公开赛和英超联赛作为典型案例，对其经营状况、运营模式等进行全面介绍和深入分析。作为单纯的体育运动，它们毫无疑问是拥有最高受众的体育比赛；作为商业活动，它们同样也拥有最成功的经营模式。笔者试图通过本章的介绍与分析，欲为我国体育产业的发展提供一定的借鉴和参考。

第一节 NBA运营模式分析

从1946年开始，NBA已经走过了63年的历史。在其发展过程中，NBA经历了20世纪五六十年代的艰难创业、70年代的不断完善及八九十年代的快速发展与繁荣，进入21世纪后，迎来了全面走向国际化的新时期。如今NBA已经成为体育产业的一个成功典范，赛场上群星闪耀，赛场外财源滚滚。那么，NBA为何会有如此令人瞩目的成就呢？促使NBA走向成功的深层次原因又有哪些呢？

一 NBA近年经营状况

目前，全世界有150多家电视台在200多个国家以40多种语言转播NBA的比赛，收看转播的家庭超过6亿户，科比、艾弗森、詹姆斯、韦德、姚明等明星也随之家喻户晓。继而也吸引了众商家的目光，目前NBA拥有7家全球合作伙伴：安休舍—布什公司、阿迪达斯、耐克、锐步、可口可乐公司、乐高玩具及佳得乐。这些全球合作伙伴不仅为NBA提供了强大的资金支持，更与NBA的影响力交相辉映。当然，NBA还另有经营之道，可谓是财源滚滚，详见表11-1。

表11-1 NBA总体经营状况

不可否认，电视转播权收入和门票收入（上座率）是NBA最重要的收入来源，同时也是NBA市场价值的直接体现，而球员工资反映出比赛的最核心要素——运动员的收入情况。因此，本章将着重关注电视转播权收入、上座率、球员工资等三个主要经营要素。

（一）电视转播权收入

进入21世纪后，NBA联盟收入逐年增加，比赛上座率稳定在一个较高的水平，赛季平均上座人数维持在1.7万左右，电视转播权销售收入更是大幅增加，详见表11-2。

表11-2 近年NBA电视转播合同金额

另据表11-1显示，2008/09赛季的篮球相关收入总计32亿美元，如果把2008/09至2015/16赛季有线电视和电视广播网的转播收入平均到8个赛季中，那么每赛季为9.25亿美元，约占总收入的29%，由此可见电视转播权收入对于NBA的重要性。当然，电视转播带来的绝不仅仅是巨额收入，更重要的在于令NBA品牌突破了赛场乃至地域的限制，覆盖到了全世界范围。另外，电视还可以利用其技术优势展示出现场观众不易察觉的细节，同时运用良好的镜头视角让比赛看起来更加赏心悦目，这无疑也从另一角度为NBA做了形象包装。

（二）上座率

表11-3、表11-4展示了NBA常规赛上座人数最多的10个赛季。从中可以看出，尽管1998～2002年NBA的上座人数有所下降，但2003年之后，特别是2006/07赛季和2005/06赛季，上座率有了明显提升并达到历史最高水平，说明NBA在2004年之后对观众的吸引力达到了新的高度。

表11-3 NBA常规赛平均上座人数最多的10个赛季

表11-4 NBA常规赛总上座人数最多的10个赛季

另，2008/09赛季有25支队伍的主场平均上座人数在15000人以上，其中5支球队主场平均上座人数高达2万人以上。详见表11-5。

表11-5 2008/09赛季各队主场平均上座人数

稳定的上座率是联赛生存的基础，它代表的绝不仅仅是门票收入，更重要的是反映了市场对球队和联赛的关注度、忠诚度，是NBA品牌号召力的一种体现。在电视转播中，现场爆满的观众、火热的气氛也是一个极具吸引力的看点，使“到现场看球”成为电视观众心中的向往。

（三）工资成本

除去初始的固定成本（如修建、租用场馆的投入）和联赛管理费用，球员工资是NBA最主要的成本。NBA的球员工资受到一整套工资制度的规范和约束，如工资帽制度（后文有详细介绍），但它是软性