一 企业简介

漫友文化传播机构创立于1997年，目前主营漫画创作、动漫图书和动漫期刊产品出版运营及周边开发，其动漫读物市场占有率全国第一。

漫友文化秉持“内容为王、读者第一”的办刊理念，立足本土，扶持原创。13年来漫友文化累计创作和发行动漫出版物超过3.8亿册。其运营的《漫友》、《漫画世界》以及《漫画SHOW》等13种华语动漫期刊，每年推出300多册动漫单行本，长期位列全国期刊零售市场前30强，已成为动漫及青少年流行文化的权威载体。目前，《漫画世界》杂志已成功周刊化，月发行量超过180万册。《漫画世界》还与《漫友》双双荣登新闻出版总署“优秀少儿期刊”之榜。作为国内漫画龙头企业，目前漫友文化的产品占全国同类产品市场的份额接近35%，企业初步体现动漫产品和经营平台的产业群、集团化雏形。2009年末国家文化部、财政部、税务总局联合认定漫友文化为国家级动漫企业，也是广东省唯一的国家级漫画企业。

在搞好公司经营的同时，漫友承担了多项国家级重要任务，获得多项国家大奖。在国家文化部主办的“原创动漫扶持计划（2009）”中，漫友文化共有6个项目获得扶持。此外，《漫友》和《漫画世界》获得了国家新闻出版总署全国优秀少儿期刊等大奖。2009年10月漫友承办了由文化部等十部委主办的首届中国动漫艺术大展，另外漫友还承办由国家文化部产业司及西藏文化厅等主办的“百万优秀动漫进西藏”大型活动。

动漫产业是真正“零排放”的创意经济。目前我国有6000多家动漫企业，大多为民营企业，动漫从业人员约6万人，动漫市场消费额达到600亿元。2009年广东文化创意产业增加值达2270亿元，占GDP的6.4%。作为创意产业的“先锋队”，广东省动漫产业起步早，明星企业多。广东动漫企业共有950家，动漫从业人员约1.2万人，动漫产业产值约115亿元，占全国23%。动漫期刊处于动漫产业链条的上游，通过总经销商和下属分销商及各报刊亭、小书店、国有书店、网络书店等销售渠道，最终到达以广大动漫读者群（青少年）为主的客户手中。

二 企业案例分析

杂志社属于媒体之列，而对于一个媒体的存在与发展最重要的就是其影响力。中国目前拥有动漫期刊约50种，但影响力超过漫友属下动漫期刊的少之又少。漫友文化能从众多的竞争对象中脱颖而出，成为行业龙头，其影响不单在原创作品上略胜一筹，也得益于其品牌化、明星化的运作模式。漫友文化将动漫期刊看做是一个原创作品的传播平台，通过积极参与动漫专业的社会活动提升其在业界的知名度和影响力，从而网聚一大批动漫原创精英；同时，漫友为各路精英量身打造相应的动漫品牌，并将动漫创作者包装成明星，进一步巩固和扩大漫友的市场份额；漫友的传播平台将动漫的原创制作与刊物的发行渠道全面对接，保证了品牌在流通渠道中的保值，也能实现市场对产品的直接和及时的反馈。具体而言，漫友的经验有如下几点。

1.内容+渠道的创意产业模式

《漫友》杂志创刊时，业内要么是以低水准的原创内容为主，要么就是整体资讯化。在进行市场分析后，公司确立了“动漫综合娱乐期刊”的市场定位，用日本动漫资讯辅以国内原创动漫资讯及漫画作品。而在后来的市场耕耘下，杂志原创内容不断成熟并完善，在杂志内容中的占比逐年上升，最后成为杂志主要内容。伴随这个过程，漫友也培育出了客心、丁冰、夏达、韩露等一大批杰出的漫画创作人才与《未成年》、《学园GOD》、《子不语》、《长安幻夜》等具备国际影响力的优秀漫画作品，推动国内原创漫画进入了崭新的发展阶段。

在漫友倾力打造的原创文化传播平台上，唱戏的是动漫原创作品乃至原创作家，观众则是动漫的读者群。因此漫友的根本任务是找到能长期抓住观众注意力的原创作品与作家，并让其在漫友这个平台上有优于其他同行的发行效益和效果。于是内容+渠道的创意产业模式就形成了，漫友打通漫画原创制作与出版物渠道，实现自己创造、自己发行，保障了创意在产业化道路上的增值和保值。

凭借长期的市场经验与渠道能力，漫友形成了对动漫作品的有针对性的策划与包装设计机制，力图将每一件动漫作品打造成具有一定影响力的品牌。为将一份刊物进行品牌运作，漫友常常首先通过扎实的市场调研，分析市场机会，而后确立某一个刊物或作品的市场定位，然后进一