“这件衬衫在市场上可卖到5699元，是我们鲁泰最值得称赞的成品之一。”在鲁泰纺织的产品中心，一位讲解员自豪地向《中国经营报》记者讲解了鲁泰颇具竞争力的一款衬衫，她还告诉记者，鲁泰的衬衫多是千元以上的中高端衬衫，在国外颇受欢迎。

几千元的衬衫，对于做服装加工的企业来说，简直想都不敢想，但山东鲁泰纺织股份有限公司做到了。多年来，鲁泰走出了一条以科技创新提升产品附加值之路，鲁泰生产的色织面料畅销欧美市场，成为国际知名衬衫品牌的首选面料，其出口营业收入占公司总收入的85%。鲁泰，已成为高档面料的代名词。

数据可以说明一切。在全行业平均利润率不足3%的形势下，鲁泰却凭借着科技贡献率的推动，2011年毛利率高达31%。

作为亚洲乃至全球的色织布行业龙头企业——鲁泰纺织，一直以来被认为是国内纺织制造行业不可多得的优秀企业之一，鲁泰纺织的核心竞争力主要表现为重在风险的企业文化价值观、高度完善的产业链、强大的技术研发实力、优异的内部管理能力、对行业系统性风险超强的抵抗能力等。

一 “用外国人的钱赚外国人的钱”

“鲁泰公司”的前身是淄博第七棉纺厂，最初成立是在1987年，当时员工只有300余人。当时正值全国棉纺工业的低潮，市场经济环境形势不好，时任“七棉”负责人的刘石祯意识到企业要发展，仅靠自己的资金、设备、技术、市场远远不够，必须借助强大的外力，才能使企业始终处于优良的运转状态。于是他便积极寻求与外商合资的机会，想拓展国际市场挣外国人手中的“洋”钱。

1988年8月17日，泰国外交部经济司司长达奈及泰国泰中促进投资贸易商会会长李景河、泰国泰纶纺织有限公司总经理许植楠等人来山东访问。时任山东省外经委副主任的武忠恕、省纺织厅厅长平茅庐便与泰方初步协商合资办纱厂，并签订了意向书。最终初步确定了由泰国泰纶纺织有限公司与“七棉”合资兴办两万锭的棉纺厂。

1988年9月，泰国泰纶纺织有限公司与淄博第七棉纺厂合资成立鲁泰纺织有限公司。“鲁”是指齐鲁大地，寓意“人杰地灵”含义；“泰”指泰方投资者。这便是“鲁泰”两个字的由来和诞生过程。同年12月，鲁泰公司凭借强烈的开放意识，拿到当时国家经贸部签发的年出口1928吨涤棉纱的出口许可证。

1989年，当外方投资的一期注册资本275万美元到位后，在拆除国产设备、安装2万锭日本进口设备的过程中，中方夜以继日地苦干，仅用55天的时间就完成了外方预期3个月的艰巨任务，折服了日本技术人员。鲁泰公司的前身淄博第七棉纺厂创业初只是一个3万锭的纺纱工厂。

1990年3月30日，鲁泰纺织有限公司正式开业。时任省长的赵志浩出席鲁泰开业仪式并剪彩，刘石祯任董事长、总经理。公司投资总额1100万美元，注册资本550万美元，中、泰双方各出资275万美元，出资比例各占50%。此时，公司原有的国产设备全部更新为进口设备，引进了日本丰田、村田等先进纺纱设备，产品由低档纱转为高档纱。开始生产45支以上的混纺纱，纱线品质达到了乌斯特25%以上，在当时的国际纱线市场上被誉为“中国的茅台酒”。

合资的第一年，鲁泰纺织即实现销售收入2270万元，利润168万元，出口创汇449万美元。在全国纺织行业中创造了当年设备安装完毕、当年产品投产、当年出口创汇、当年获取利润的先例。外方被鲁泰人表现出的敬业和实干精神所感动，他们表示每年按企业合同的分红分文不带走，全部用于鲁泰公司的扩大再生产。

鲁泰公司董事会秘书秦桂玲向记者描述了当年的一个小插曲。当时，泰方投资第七棉纺厂的目的就是让中国为其提供原材料纱线，然而由于合资后鲁泰初次生产的纱线质地就已经达到了很好的质量水准，泰方认为这样的纱线在泰国国内使用太过于浪费，随后转卖给新加坡的企业。后来随着鲁泰纺出来的纱质地进一步提高，出口目的地遂转向日本，新加坡企业已被剔除出鲁泰的客户圈。

鲁泰产品当年能够顺利打入日本市场，与一个叫做藤原英利的日本老先生分不开。藤原英利早年被称为日本的“格子布大王”。1994年，已经54岁的他，受鲁泰公司董事长刘石桢的邀请，来到了鲁泰。藤原先生担任鲁泰公司高级技术顾问。

在藤原先生的指导下，鲁泰公司开始引进色织布生产技术工艺。为不断提升产品的品质，他经常深入车间进行技术指导，形成的每日生产例会