9月20日，合肥，一个标志性的场合，董明珠最终未现身。董明珠是格力集团董事长，格力电器（000651.SZ）董事长兼总裁。当日，合肥晶弘电器有限公司（下称“晶弘电器”）宣布，晶弘冰箱已于2012年5月全面进入格力销售体系——盛世欣兴贸易有限公司（下称“盛世欣兴”）。熟悉董明珠的人都知道，在其珠海总部六楼的办公室内，最奢华的物件正是一台六门晶弘冰箱。

由此也就不难理解9月20日董明珠未曾现身的“拧巴”：一方面，2011年业内即开始传出格力电器希望将渠道对其他品牌开放的消息，晶弘电器宣布进入盛世欣兴，验证了传言非虚；另一方面，一直在人前强调专注于空调研发和制造的董明珠，在5月25日格力原掌舵人朱江洪退休、格力进入“董时代”后，并不打算这么快就宣布“变脸”。

事实上，自1991年朱江洪将海利空调器厂重组为格力电器以来，“朱抓技术、董管营销”的空调专业主义就一直助推并见证了格力的不断成功。2012年董明珠进一步表示，格力空调要在2015年实现2000亿元的年销售目标。

一 研发至上

年营收2000亿元是个什么概念？8月24日格力电器发布的半年报显示：营业收入483.03亿元，同比增长20%；净利润28.7亿元，同比增长30%。若按照20%的同比增速估算，2011年实现总营收835.17亿元的格力电器，2012年营业额可望略超1000亿元。

但考虑到并不明朗的全球经济前景及格力空调的市场份额，格力的增速又难免不让人担忧。倘若格力电器完成2012年年产4000万台空调的产能目标，那么，该公司所占全球空调总产量的份额将接近40%。在全球市场，格力空调已连续7年产销第一；产业在线的数据显示，2012冷冻年（空调业的惯例是上年8月1日到次年7月31日算作一个冷冻年）格力空调市场份额高达42.7%，约为行业第二至第五的总和。

显然，格力电器必须开辟“新战场”。“2000亿（元）也好，3000亿（元）也好，空间在哪里，在于企业自己去寻找，我依然坚持2000亿（元）要实现的时候，（格力）依然是专业化的企业。大家都觉得天花板到了，我觉得天花板到了是这个企业没有核心技术。行业是不可能倒闭的，只有企业倒闭。”董明珠强调称：“我也不是竞争过别人，要把别人打垮了，我从来不是打垮别人，我要打垮的是自己的过去，创造一个新的。”

而被董明珠寄予厚望的“新的”格力是中央空调。“格力作为一个专业化的企业，增长30%也好，40%也好，这个比例是家用空调，商用空调差距还很大，这个市场有三五百亿元的增长是可能的。怎么做到三五百亿元的增长？是用户说了算，公司技术上需要有突破。我们今年新开发出来的高效变频离心机是世界首创，也是独一无二的，任何一个中央空调只要换上我的主机，在任何末端不变的情况下马上实现节能40%，你认为有没有市场？”董明珠说。

按照董明珠提供的数据，格力的离心机订单，已经无法供货。别的企业再要购买格力的离心机，最早也要到2013年1月才能供货，这给了董明珠增长的信心。

但说起来容易做起来难，格力怎样实现自己在技术上的突破？在格力的“朱董配”时代，技术出身的朱江洪坚持工业精神，喜欢抠产品细节。具有相当美学天赋的朱江洪甚至自己动手设计空调外观，连格力珠海工厂园区内的树木花草布局都是出自朱江洪之手。董明珠虽非技术出身，却一直崇尚产品创新。早在2001年，董明珠刚刚就任格力电器总裁之时，格力就已准备进军商用空调。但作为商用空调最关键也是最难突破的技术，离心机如何研发成为难点和焦点。掌握离心机技术的约克、开立这类企业并不会将技术卖给格力，因此，格力唯有自主研发。经过艰难攻关，没有任何技术累积、4年磨一剑的格力终于在2005年推出了第一台自主研发的商用离心机，格力将装备了自主技术的产品卖给了黄山某家五星级国际酒店。

“我们视同自己的宝贝一样，每年跟踪，在这个过程中看我们的产品有什么样的变化。从目前来讲，我们感觉运转到现在有7年的时间了，非常好。但这并不标志着我们在这个行业走在了领先的地位，只能说别人有了，我们也能做了，仅仅是一个小小的突破。”董明珠很谨慎。

来自格力研究院技术人员的介绍显示，相较于朱江洪，董明珠对于自主研发的要求力度有过之而无不及。朱江洪也会要求格力的研发人员每年要搞出领先性产品，但没有数量要求，几百款产品总有一两个产品可以