以新一代数字技术、网络技术、信息技术为基础的新媒体，正以锐不可当之势，给广播影视行业带来巨大而深刻的变革。这场变革不仅突破了传统媒体的产业边界，改写了传统媒体的商业模式和游戏规则，而且还创造了和正在创造着新的商业模式。在这个过程中，广电新媒体的发展对于广电行业的影响已引起了学界与业界的诸多关注。本研究在客观分析四川广电新媒体的发展现状的基础上，探讨其商业模式以及宏观战略，以期为四川广电新媒体发展提供决策参考。

一 四川广电新媒体发展现状及商业模式

迄今为止，四川广电新媒体发展已呈现出多元化特征，主要表现为业务主体多元化和业务形态多元化。前者主要体现在广电、电信等系统对新媒体领域的介入，后者主要体现在广电新媒体各子类发展参差不齐。由于本文主要探讨广电新媒体发展现状及其商业模式，因此将以论述广电系统新媒体业务为主体，对电信等系统新媒体业务开展情况仅简要论及。此外，参照国内外广电新媒体的业务形态和学术界的研究成果，并兼顾四川的实际情况，以下将重点论述四川正在运营的六种广电新媒体，其分别是：有线数字电视、移动数字电视、手机电视、IPTV、网络电视和楼宇电视。

（一）四川有线数字电视发展现状及已有商业模式

四川从事有线数字电视运营的机构主要是四川省广播电视网络有限责任公司、成都兴网传媒有线责任公司（下简称“成都兴网”）与各二级城市网及县级网等运营部门。从图1可以看出，四川有线电视用户呈现明显增长态势。

图1 2003～2007年四川省有线电视用户数据

2001年，四川省广播电视网络有限责任公司建成全国首个省级数字电视平台，并于同年10月，首批参加总局有线数字电视试验。2003年6月，广电总局正式批复公司作为全国首批33试点单位实施数字电视试点工作。2005年5月31日，正式通过省广电网络向省内成都、宜宾等城市进行数字电视商业化播出。2006年4月19日，该公司全面启动成都市内所属网络的有线数字电视整体转换。截至2008年6月，公司数字信号覆盖用户已超过150万户。成都兴网成立于2004年，网络覆盖范围为成都市金牛、高新、成华、锦江四城区和新都、青白江、金堂、龙泉驿、温江、郫县、都江堰、彭州、新津、双流、蒲江、邛崃、大邑、崇州等14个郊区县（市），注册用户130万，拥有有线广播电视网络干线近30000公里。^[1]此外，四川部分地市运用自己的数字网络进行整体转换。其中，绵阳市已于2006年2月基本完成试点工作各项目标任务。2006年3月，绵阳有线数字电视试点工作顺利通过国家广播电影电视总局验收。

四川有线数字电视的商业模式体现为由政府和厂商先垫付机顶盒成本，分区分片整体转换。之后再对机顶盒进行改装，从而可向用户播出收费内容。具体表现有以下几个。

1.免费赠送机顶盒

为了加速有线数字电视整体转换，2006年，四川广电网络有限公司为其所拥有的成都市区40万用户提供免费数字机顶盒。成都兴网在推广数字电视的过程中积极采用免费机顶盒以扩充市场。四川其他地市也采取这项措施以推广有线数字电视。如2005年10月绵阳市有线数字电视试点工作领导小组会议议定原享受免费收看模拟电视的全额低保户，可通过民政救助、企业捐助等办法逐步获取机顶盒。截至2006年2月有线数字电视试点工作基本完成，绵阳市在其整体转换工作中免费赠送机顶盒已达12.57万台。

2.运用节目包形式

为了避免节目选择上的两极分化，四川有线数字电视以节目包的形式推出产品。譬如，现有的“央视包”（含15套节目）、“文广包”（含9套节目）、“鼎视包”（含14套节目）等。这样，一方面优化了节目体系，另一方面整体上提高了节目选择概率。既降低了运营风险，又减少了运营难度。

3.提供大量信息服务

安装数字电视后，节目量将得到扩充，同时，还能享受到多种个性化服务，如四川广电网络有线责任公司提供的“房产点点通”、“购物资讯”、“收藏与鉴赏”、“互动证券”、“名家经典”等服务，成都兴网提供的“走进成都”、“成视礼包”、“准视频点播”、“数字广播”、“蓉城证券”、“远程教育”等。

（二）四川移动数字电视发展现状及已有商业模式

早在2006年，四川星空数字移动电视便开始开发移动数字电视。当年，在成都地区便开通了无线数字电视信号，实现了对成都城