一 课题背景

这一课题是欧洲社会基金广为关注的部分计划。这一计划题为“音乐产业中的创业能力”，开始于1997年秋。

“音乐产业中的创业能力”这一计划的目标一直是：

·把芬兰的音乐产业作为商业；

·提高音乐产业中的创业能力；

·建立音乐产业与培训教育机构的联络网；

·提供有关音乐产业中技巧与教育需求的信息。

这一计划由西贝柳斯（Sibelius）研究院、芬兰艺术协会研究与信息单位及Culminatum有限公司开展，由西贝柳斯研究院协调。欧洲社会基金为主要资助者，Culminatum有限公司提供私人资金。

这一课题是基于芬兰音乐产业之上具有战略意义的商业调查，目的在于提供某种信息以提高音乐产业中的创业能力，使其既有利于音乐产业竞争力的发展，又能使为适应音乐产业需求而进行的商业和创业培训设计从中受益。

二 芬兰音乐产业中的价值链

价值链是一种既能从商业内部又能从商业与外部和委托人的关系中来观察商业的方法。

价值从计划的最初阶段直到最终使用者都按照产品的发展进行。价值链中的每一阶段都在改善产品使其增值。价值到了最后消费者手中时处于最高点。在音乐产业中最后的消费者是买了唱片或音乐会票的人。价值链可以简化为：

创作——开发——包装——推销——销售

价值链中的一个重要问题就是其最后的总收入在整个过程中是如何分配的。价值链中的各个不同阶段之间存在同时的增大作用及利益冲突。价值链的所有阶段都需要生产最终消费者乐意购买的产品。在这一课题有关工资逻辑性方面，我们可以看到音乐产业方面各阶段间的总收入分配。

当看音乐产业中的价值链时，音乐产业产品的“三层存在性”是很重要的。

·创作——精神产品

·表演——流动产品

·录音——物质产品

在媒体和娱乐圈的许多产品中，音乐是不可缺少的。在有声电影出现之后，音乐在电影中是不可缺少的部分。计算机游戏、多媒体创作及商业广告都使用音乐。音乐产业存在于许多其他产品的价值链中并使其增值。

音乐产业的价值链可从以下唱片及表演方面显示出来：

1.创作与开发

音乐计划及其最初提纲都是创作过程的一部分。下一阶段的开发就是对音乐内容的提炼，对第一版及其后期版本写作的修改与润色。

既然音乐产业的发展依靠创作者个人的创作量，那么音乐产业价值链的核心就是创作与开发的最初阶段。

表演艺术家即独唱家、演唱家及乐曲指挥家在为此过程提供创作量。实际上，尤其在流行音乐中，至少在创作者中许多人本身也是表演家。他们不仅处于创作的第一阶段，而且在以后的开发中也会出现。因此，在音乐产业价值链中，创作与开发阶段是不能被清楚地分开的。

2.包装

价值链中的下一阶段是音乐商品化内容的包装。这一阶段可以包括，例如，整个商品的设计与材料的组合。

就像最初阶段的创作与开发不可分，开发与包装也很难被完全分开。唱片公司和代理商/经纪人的工作不仅涉及音乐，更频频牵扯到艺术家们。他们与创办者一起从音乐和其他方面完善产品。

开发与包装以创作者（作曲家和作词家）与出版商交换作品和出版合同开始。出版合同保证作品的出版及创作者与出版商之间的收益分配。不签合同是可能的，在这种情况下创作者就会把作品置于手稿阶段。这样的话，所有版权费的收入就会归创作者所有。出版商会让唱片公司录制磁带或在音乐会中进行表演。出版商经常以活页乐谱的形式发行作品，活页乐谱最初是音乐出版物的重要部分。

在芬兰，音乐出版公司实际上与唱片公司一起工作。创作者与唱片公司在唱片方面达成协议，之后与同唱片公司息息相关的音乐出版商签定出版合同。

3.推销

包装之后则是音乐作品的推销。推销的主要任务由唱片公司和代理商承担。

尽管推销和销售都很专业化以致由唱片公司负责推销唱片，代理商负责艺术家及其演出的推销，但两者仍不可分。一张自然畅销的唱片可提高对艺术家的要求，同样，一场好的音乐会可提高对唱片的要求。电视及收音机中的表演、报纸上的访谈和收音机广播都有助于唱片销售，也对提高作为现场表演者的艺术家的要求有帮助。媒体在满足对唱片或演出的需求中扮演着关键角色。

在对艺术家的推销宣传活动中，因特网的使用一度是极其重要的。例如，可以在唱片公司和艺术家的因特网主页上听一下唱片选段、阅读有关唱片发行和旅游