大凡敢于在市场经济大潮中闯海搏浪的私营企业主，都有一段令人难以忘怀的创业历程。

——题记

广东省博罗县园洲镇华达制衣有限公司董事长朱沛容，忆起自己创业的艰辛与甘甜，总是深有感触——

回眸：创业发展的故事

博罗县园洲镇，地处粤东东江下游的铁场冲积平原，良田万顷，天广地袤，是一个鱼米之乡，与富庶繁荣的东莞市仅一江之隔。东江之畔的园洲，港澳侨胞众多，长期借水路同港澳保持着千丝万缕的联系，从而使园洲人很早就感受到那来自经济发达地区的经济大潮冲击，香港、广州以及珠江三角洲的商贸洪流也轰然浪淘园洲镇，朱沛容所在的3000人的上南村，从事商贸活动而成为个体私营企业家的，就不下200人。

在市场经济大潮的冲击中，朱沛容隐约感受到市场经济的内在魅力，促使他萌发了闯荡市场的决心。早在1981年，朱沛容这个刚刚初中毕业的愣头小子，就在园洲镇下南管理区拜一个木匠师傅为师，一丝不苟地做开了木工活，时光像从刨刀中挤出来的木刨花一样“唰”地飞快过去，转眼就是两年的光景，一技傍身的他，已不满足在一个小小地方做个小木匠了。

1983年，他到了惠州市的建筑工地，做上建筑模板木工师傅，当时古城惠州市刚开始大兴土木；两年后，不安分的心又使他把目光投向更远方。

1985年，他又跑到深圳去，做起了农副产品流通贸易，从家乡收购草鹅，贩到深圳，再出口香港销售，一干就是3年。

1988年，他一个儿时伙伴找上门来，这个在合资制衣厂替厂商做了多年行政管理人员的朋友，带来一个让他动心的信息：在成衣市场远未形成的当时，群众对成衣的需求却越来越大，东莞的外资企业发展很快，特别是办制衣、毛织的商家特别多，他们的订单常年应接不暇，除了自己厂加工生产外，还委托小厂和家庭分散加工……

他俩盘算着：制衣成本不大，投入不多，容易起步，而且他们已从外商厂那里学习和积累了一定的管理经验，于是，在经济浪涛中敢于闯荡、什么行业都不怕试一试的他，就欣然接受了朋友的邀请，将自己省吃俭用的3000元拿出来，租用东莞石排镇水吉村的一幢厂房，买了几台平车，挂起水吉制衣厂的牌子，雇来4个工人，开始合伙经营了。

万事开头难，毕竟办厂不是小打小闹的营生，进原材料、推销产品，都要边学边干，边跑边做。一旦有订单，遇上停电，即使点上蜡烛加班加点也要按时完工，简陋的瓦房时常受到暴风雨的侵袭而漏雨，但渐渐地，他们摸索出了行道，他们从小批量做起，薄利多销，良好的质量和便宜的价格终于让销售者接受了他们的产品，生意慢慢做开了，生产形势一天比一天好转起来，经过近1万多元的滚动投入，3年后产值已达60万元。

1991年，随着业务的发展，他们在东莞市石排镇布心管理区租用了500平方的厂房，工人增至60人，投资额达30多万元，产值500多万元。产量上去了，销售成了他们日益重视的问题，毕竟来料加工受制于人，发展空间不够广阔，因此，他们一边接单做来料加工，一边千方百计找销路，走南闯北跑市场，还要解决技术、资金问题。初涉市场，因产品销售不景气，一度使周转资金短缺，他一狠心，把祖父遗留下的祖屋作了抵押，向银行贷款，流动资金不足的问题终于解决了。

1993年，市场经济之风已完全吹遍园洲镇，港澳侨胞在园洲镇办的“三来一补”企业渐渐增多，制衣业蓬勃发展。他看到发展的时机来了，决定回乡投资，当年他就与朋友回到园洲各办了一家制衣厂，投资500多万元，建起近6000平方的厂房，并购进了大量的机械设备，成立了一家堂堂正正的私营企业——园洲镇华达制衣有限公司，工人达200多人。1996年又投资250万元，创办了锋达毛织厂。目前，该公司的产品已打入广州、北京、上海等大中城市，他的注册成衣品牌“纳奇”，已打入广州市十大商场。

1998年，党的十五大给了朱沛容新的信心·与希望，他又绘制着一个新的发展蓝图：在园洲镇新开发区投资700多万元的1万平方米新厂区即将竣工，有限公司要进一步按现代企业制度规范董事会，还要开发新产品、创造更好的名牌，他充满着信心，憧憬着未来。时年，这位私营企业家仅33岁。

后思：一种理性的浅显分析

朱沛容，作为一个私营企业家，他在发展企业过程中经历了几个时期，抓住了机遇，走准了关键的几步，由此使企业发展实现了一次又一次的飞跃。

朱沛容