中大集团是在党的改革开放政策指引下，按照市场经济运行规律组建起来的以非公有资本为主体的民营股份制企业。中大集团从诞生之日起，就把市场作为企业的出发点和落脚点，精心选择适合本企业发展的经营模式、管理方法和经营战略，大胆采用世界先进技术和发达国家先进管理手段，内增活力、外争市场，内增素质、外塑形象，逐步建立起适合中大发展的有利抢占市场的经营管理体系，使中大得到超常规快速发展。五年时间，总资产增长1611倍，1992年只有27万元资产、90万产值、5万利税，发展到1997年集团总资产4.35亿元、产值8.5亿元、利税7792万，资产负债率19.7%，在汽车维修、检测设备行业中生根立足并保持领先，主产品达到60%的市场占有率，不但从中国市场上挤走了国外同类产品，而且与世界同行企业展开了国际市场的争夺，产品先后出口美国、日本、澳大利亚、比利时等十几个国家。透视中大发展轨迹，不难发现中大集团的快速发展，除了外部因素外，主要得益于选择了一个科技经营型的运行模式，制定了一套技术在手，市场自建，生产社会协作的经营方略。

一、基本思考

1992年，中大集团前身是一个小型汽车修理企业。他们在从事本业的过程中，敏锐直觉到在作为我国重点产业的汽车工业有迅速发展趋势，必然引发汽车维修、检测、保养行业的新一轮革命。我国汽车汽保维修行业才刚刚起步，市场空间广阔，发展潜力巨大，决心在本行业干一番事业。但究竟搞什么，怎么干，心中还没谱。于是中大人向社会求教，向行家求救，同时学习世界上跨国性集团的发展经验，在广泛深入地分析研究中，主要对以下三个问题进行了反复思考：

1.对跨国经营大企业成功之路研究引起的反思

纵观发达国家和世界领先企业，通过对其发展过程的研究，发现都有一个共同点，即无一例外的按照图1的基本运行模式在进行运作。

图1 世界发达国家和领先企业竞争市场运行示意图

图1说明，发达国家或世界领先企业，都充分利用科技优势、人才优势，率先开发高科技含量新产品，向次发达国家、发展中国家高价销售新产品，在卖出产品的同时获取了高效益，实现了第一个发展循环。当新产品被世界接受，需求量增大时，发达国家或世界领先企业向次发达国家企业出售制造新产品的设备，继续向发展中国家销售新产品。当次发达国家生产产品能力达到一定水平时，发达国家或领先企业又开始向次发达国家销售高技术元器件（关键部件），向发展中国家高价销售制造新产品设备。而当市场供需基本平衡，产品只能获取社会平均利润时，发达国家或领先企业又转为一方面销售高技术元器件（关键部件），同时基本停止产品生产，国内消费需求改为进口，一方面把精力集中到开发科技含量更高的新产品上去。

从发达国家和世界领先企业这一运行的基本状态，可十分清楚的看出，发达国家和世界领先企业的高速高效发展，凭借的是技术，载体是市场。运行是动态的，以企业适应市场。因此，中国企业要想尽快赶上发达国家或世界领先企业，只有从技术上努力去接近，在市场上拼命进行竞争，方能拥有属于自己的市场空间。同理，一个刚刚起步的企业，要想在自己所从事的行业中拥有一席之地，就必须把人力、智力、财力优先放在争取技术领先上，下苦功夫创新再创新。

2.避劣创优，发展中大

中大客观分析了企业现状，清醒感到中大与国内机械制造行业的大批企业相比，人才、技术、设备、管理、经营经验等各方面都处于劣势。从市场上看，中大过去面对的是某一个狭小地区，没有从事社会大生产和经营销售的经验，如按常规办企业，无法与同行企业进行有效竞争。中大要发展，必须要避劣创优，即避开自己的劣势，创造自己的优势，通过精心策划，形成中大作为挑战者必须拥有超过领先者的明显、持久的优势，以已之长，克敌之短，最后赶上和超过竞争对手。也就是争取在一张白纸上，用大手笔描绘出高起点竞争大市场的蓝图，选好产品，建立起自己的技术优势和市场优势，利用社会其他企业的优势，组合制造中大的产品，通过高效益、低成本扩张，促进企业发展。

3.引进消化挤“洋货”，博采众长创名牌

基于上述分析，他们认识到有一个非常现实且尖锐的问题必须解决好。就是中大准备生产的产品，国内市场上使用的是清一色的进口货，