改革开放给中国人民带来了千载难逢的发展机遇，河北三力羊绒制品有限公司董事长兼总经理康继芳，紧紧抓住机遇，不畏艰难，勇于开拓，艰苦创业，跃入河北省羊绒制品的龙头企业。

成绩显著

康继芳的私营企业，原为“西康绒毛加工厂”，固定资产不足百万元，经过几年的拼搏，到1997年一跃成为年产山羊无毛绒150吨，纱80吨，羊绒衫、裤、围巾、套装、大衣、面料等系列制品20万件（套）。总投资6866万元，销售收入11532万元，实现利税1282万元的合资企业——内蒙古轻工工艺品机械进出口公司、香港万达有限公司、西康绒毛加工厂三家合资的“河北三力羊绒制品有限公司”。

上述数字是枯燥的，但是成绩是显著的。三力公司的建立，创造了清河羊绒行业的“六个第一”：

是清河私人创办的第一家合资企业；

在清河所有羊绒行业中，第一个实现分梳、合绒、纺纱、织衫系列化生产；

是清河县第一个获得自营出口权的企业；

销售收入、利税一直名列全县同行业第一名；

1994建厂以来，年年名列出口创汇第一名；

在清河县，康继芳被河北省委、省政府第一个授予省级劳动模范，三力公司评为省百强私营企业和科技企业。

这种大跨度，大起跳式的发展速度，靠的是什么？靠的是清河县领导开明，政策开放，环境宽松；靠的是康继芳讲政治、讲学习、讲正气、讲质量、讲信誉；靠的是康继芳艰苦奋斗、开拓进取、勇于创新、乐于奉献！。

矢志不移

1952年10月，康继芳出生于一个贫困的农民之家。父亲早逝和兄妹众多的拮据生活，使他从小铸就了忍耐艰辛和不达目的誓不休的顽强个性。13岁那年，他毅然辍学，挑起了挣工分养家糊口的重担。

70年代初，为生计，他当了民工，由于劳动和工作成绩突出，火线入党。4年之后，又在县油棉厂当壮工，扛大包，一干就是三年。38元的月薪，实难补足家中米面油盐的开销，在困境中他迷惘茫然，何时才能摆脱贫穷实现富裕？

改革开放了！春风激荡，催融了禁锢已久的冰川长河，1984年康继芳无师自通地干起了维修电机的行业。1986年又搞起了个体运输。1988年他要到市场上创一创，去发“羊绒财”。同伙们都知道他诚实可靠，不怕费心费力，事事让他出头。资金不足也让他贷款。1989年羊绒行业一度滑坡，原想发“羊财”不料礅了“羊底”，60多万元的重债坑苦了他，讨债人挤破了门，他万般无奈，变卖家中值钱的财产，偿还了部分债务。康继芳陷入了极端的困境。“真的无路可走了吗？没有思路就没有出路，没有出路就没有生路”。康继芳不信邪，一头扎进“风吹草低见牛羊”的内蒙古草原，跌倒了爬起来再大干。

艰苦创业

康继芳呼和浩特之行，带有极大的风险性、冒险性、和孤注一掷的拼命心理。他在呼市没有关系客户的盛情接待，但康继芳不相信打不开局面。他买了辆旧自行车，长街短巷，啃干粮，吃方便面，调查羊绒市场行情，捕捉信息，客观分析。他看到，在这儿做羊绒生意的同乡，都是出售羊绒，如果搞深加工，纺纱织衫出售制品，将成倍地增值。出售羊绒赚小钱，出售羊绒制品赚大钱，低投入，高产出，高增值，何乐而不为！康继芳要捷足先登了。

因为初涉市场，既无经济实力也无业务往来，无法与同行业抗衡。他恪守“先交朋友，后谈生意”的信条，采取合纵连横的灵活“战术”，终于扣开了内容古第一毛纺厂的大门，几经洽谈协商，将唯一的半吨羊绒委托给该厂纺纱，再通过内蒙古轻工工艺品机械进出口公司，将羊绒衫打出国门。

康继芳靠羊绒深加工，尝到了低资本高增值的甜头，狠抓机遇不松手，再“借鸡下蛋”，“滚动式”上档次，跳高台，实现了低资本高增值的良性循环。到1992年底销售收入超1000万元。同行们交口称赞说是“康氏效应”。确实，在拼搏中，康继芳付出了艰辛与劳动的代价，经受了鲜为人知的酸苦辣咸。为了它，进行了多少次商战中的冲杀拼刺！为了它，从1990年到1992年底，背井离乡，在36个月缺月圆的循环交替中，与家人团聚不足30天……

手中有了钱，他首先如期缴纳了税金，并于1992年底还清了全部债务，甚至，连以他的名义贷款，不属于他用的30万也替人家还上了。康继芳说：“文明经商，照章纳税，义不容辞；合法经营，还贷还债，天经地义。”他的行动从一个侧面反映了一个新型农民企业家的素质和他人格的内涵与魅力。

康继芳是个成功者。他决