江苏三笑集团坐落在风景秀丽的古城扬州东郊。在这片以“中国牙刷发源地”而著称的土地上，经过三笑人近10年的艰苦创业，集团现占地面积20多平方公里，拥有固定资产3亿元，员工3600余名，成为牙刷产销量居全球之冠、集日化和洗涤用品为一体的省级集团，在江苏百强私营企业评比中名列前茅。近几年来，集团连续被评定为省级信用单位、AAA级资信企业，“三笑”商标为江苏著名商标，“三笑”牌系列产品畅销全国，并远销到美、欧、澳、非、东南亚的50多个国家和地区。今年1～4月份，实现产值2.75亿元，销售2.56亿元，利税3000万元。

作为私营企业，江苏三笑集团的前身原是生产化妆品的村办集体企业，由于经营管理不善，企业连年亏损，到1989年底已濒临倒闭。同年，现任集团董事长韩国平带着从河南、山东办企业积累的资金和技术返回家乡，在镇党委、政府的协调下，和裔庙村签订了为期三年的风险抵押承包合同，利用已停产的村化妆品厂厂房，创办了扬州市大桥牙刷厂。1992年初合同期满，由韩国平牵头的7个人与村集体通过股份合作联合经营该企业，诞生了邗江县第一家股份合作制企业。韩国平持股最多，继续担任厂长。随着企业生产规模的扩大，按照股东的意愿，对企业股本构成进行了调整，集体股东有偿转化为个人股本，企业最终成为名符其实的私营企业。同时通过外资嫁接，办起了中外合资企业扬州维尔达牙刷有限公司。1995年企业改制为市级三笑集团，1996年升格为省级企业集团。

回顾三笑集团创办、发展的全过程，三笑人以小牙刷闯开大市场靠的是创建全新机制，做大做强企业。

一、建立充满生机的机制，增强企业动力

形成快速的扩张机制。三笑集团从开办时产值105万元到1997年的3.3亿元，9年连续翻番，主要是全体股东有一个振奋民族工业的强烈发展意识，有一个把企业做得最大最好、实现人生价值的共同抱负，并以此为动力，形成独特的发展模式。一是坚持少分红多增股，少消费多股入，以企业积累不断持续滚动投入。1993～1997年5年间，累计实现利润超亿元，累计完成技改投入1.8亿元，年投入均在4000万元以上，年均投入增幅在100%以上；二是坚持多出产品、快出产品。发挥民营企业高效决策优势，积极把握市场动态，老产品一旦出现积压苗头，集团核心层按照“宁让利不让地”原则，当机立断及时降价促销，及时开发推出新产品，不断淘汰自我。近5年来，平均每年开发新产品70个，新款式产品最短在10天内就能推出，新品产值率始终保持在30%以上。目前，企业仅牙刷就有200多个品种；三是坚持设备领先，不断提高劳动生产率。近年来，共投入近亿元，引进了两条牙刷生产流水线，拥有140台套的栽毛机和165台新型注塑机，规模化、集约化生产格局基本形成；四是坚持有效的横向延伸、低成本扩张策略。最近，集团新上了牙膏和香皂生产线，努力开发系列化旅游用品，并积极探索资本运营的新路子，正在跨地区建设两个香皂生产基地，力争到2000年集团产销达10个亿。

建立严格的管理机制。一是狠抓质量管理。私营企业只有依靠高质量的产品，才能赢得生存和发展的空间。集团成立了全面质量管理办公室，明确了专职质检员，生产车间又配备了兼职质检员，严格执行ISO8627—87标准，推行工序负责制，产品经国家轻工产品检测中心抽检合格；二是狠抓物耗管理。从生产到供应各部门制订了物资管理制度，制定了合理先进的定额消耗指标，通过不断提高工艺水平，三笑的万支牙刷物耗聚苯乙烯为0.15吨，万支能耗煤为0.06吨，在同行业中是最低的。三是狠抓效益管理。认真搞好成本核算，建立了一级核算三级管理体制，健全各类原始记录，全面做到帐、卡、表、物四相符；四是狠抓安全管理。近几年来，企业未发生重大设备、人身伤亡事故，连续被县评为安全合格企业；五是狠抓现场管理。在集团内，环境卫生状况和定置管理制度得到较好落实。

二、实行策略灵活的营销机制，增强企业力

1.争创“三笑”名牌开拓市场。三笑人认为，牙刷虽然是小产品，也能做出大文章。创业伊始，三笑人就借鉴国际著名牙刷生产企业的标准和工艺，通过科研攻关，提高产品功能，在国内最先开发出磁性牙刷，获中国国际保健节唯一一个口腔护理产品金奖，初步完成了自身产品的市场定位，叫响了“三笑”品牌，实现了从“民品