近两年，江苏省私营个体经济发展的步伐明显加快，到2002年6月底，私营企业已达25.5万家，注册资金1703.7亿元，总户数已跃居全国前列。但单体规模不大，产业层次不高，在全省经济中的比重仍然偏低。为引导优势私营企业进一步做大做强，更好地应对入世后的新形势，由省工商联牵头，邀请了省委研究室、省政府研究室、省计划发展委员会、省经济贸易委员会（省乡企局）、省工商局、省统计局等部门组成联合调查组，选择了31个符合国家产业政策和江苏省“十五”计划目标、具有一定规模且经营实绩良好、竞争力强、成长性好的企业进行了专题调查。

一

总的来看，由于全省各级领导思想的解放，认识的飞跃，支持力度的加大，环境的优化，加上私营企业自身的努力，31家企业中有20家企业在生产规模和产品层次上的优势已经凸显，具有进一步做大做强的条件。

1.企业已粗具规模，有成熟的产品和稳定的市场

从资产规模来看，企业平均注册资本、总资产、就业人数分别为6495万元、35028万元、1691.9人，是全省私营企业同期平均注册资本54.5万元的119倍、平均总资产68.58万元的511倍、平均就业人员13.46人的126倍。企业的主导产品具有明显的竞争优势，在同行业及特定的地区有较高的市场占有率。在20家企业中，南京雨润低温肉制品、南通中联科技电极箔、镇江宏达硅橡胶、丹阳飞达麻花钻均在全国占有1/3以上市场，名列全国第一和第三的分别有2家和6家企业。

2.面对新的发展机遇与挑战，企业制定了长远发展的目标和措施

为了应对“入世”后的新挑战，这些企业依据国家的产业政策和市场发展，从企业发展的战略、科技创新、产品市场和人力资源开发、企业文化等方面，制定了“五年”甚至“十年”的中长期发展规划，力争发挥现有优势，提升企业核心竞争能力，进一步把企业做大做强。

3.企业的产权结构清晰，经营机制灵活有效

这些企业都完成了公司制改造，在企业实有资本构成中，属于法定代表人所有的占52.2%，属于决策层其他成员所有的占23%。不少企业正在注意人力资源、人才资源作用的发挥，积极探索优秀员工持股机制、期权机制，使产权制度在推动企业的发展中发挥作用。

4.有各自的比较优势

20家规模企业在激烈的市场竞争中把自身潜在的优势转变成现实的竞争力，形成了较为明显的竞争优势。

①有科技优势。20家企业中，有11家被命名为省市级高新技术企业或者民营科技型企业，另有1家正在申请。这些企业重视了信息技术在企业管理中的作用，企业信息综合管理系统ERP和现代集成制造系统CIMS等得到了广泛的应用。南京斯威特集团有限公司是国家科技部命名的国家“火炬计划”重点高新技术企业，在依靠产学研结合进行自主开发的同时，与加拿大ABL公司、美国摩托罗拉、韩国三星电子等世界著名企业开展了多项技术合作，使产品的研发始终与国际先进水平保持同步。

②有品牌优势。20家企业中有16家通过了ISO质量认证体系认证，2家正在进行。红豆、虎豹获中国驰名商标，雨润、中大、常发、华扬等获省著名商标。企业产品知名度有了质的飞跃。

③有市场营销的优势。普遍建立起客户导向营销理念指导下的个性化营销体系，根据产品的特点和市场需要，建立了区域销售网络，培植了企业的市场形象和忠诚的客户群体；练就了一批熟悉销售地区文化和客户需求，善于利用各种资源开拓市场，作风过硬的营销队伍；通过完善的销售和销售管理的内部机制，做到了对客户的需求做出快速、有效的反应。20家企业均设立了专门的营销部门，设立3000多个国内经销点；12个企业获得自营进出口权，8个企业在境外设立了12个分销机构；固定销售人员3722名，平均每个企业186人。

④有较高素质的企业管理者群体的优势。这些企业不仅集聚了一批懂经营、会管理、有技术的优秀人才，而且从创业磨砺中脱颖而出的企业家群体正在形成。企业法定代表人年富力强，文化素质较高，好学上进，他们从事私营经济的动力已经不单纯是谋生的手段，更重要的是对事业和人生价值的追求，在努力促进企业快速健康发展的同时，牢记“建设者”的责任，积极投身社会公益事业。据其中的13家企业统计，累计捐资社会公益事业达5560余万元。

⑤有各具特色的竞争力优势。有的企业通过参与国有、集体企业的改革、改造和改组，兼并或重组经营不善的国有、