博纳影业集团作为一家综合性的民营影业集团，是目前中国规模最大的以电影发行业务为核心的专业化电影公司。博纳影业成立于1999年，其前身是北京博纳文化交流有限公司。经过几轮融资后，除了核心的电影发行外，其业务范围逐渐拓展到电影投资制作、影院投资、院线管理、广告营销、艺人经纪等方面。2010年12月9日，博纳影业在美国纳斯达克交易所成功上市，成为首家在美上市的中国影视发行公司。凭着灵活、创新、细致的经营策略，博纳影业成为中国民营影业集团的“领跑者”。

一 风流云散：博纳影业的曲折发展路

1.破釜沉舟：跳出体制的电影发行新思路

这是一个关于跳出体制、大胆创业的故事。故事主人公叫于东，1971年出生于北京，毕业于北京电影学院，1993年进入中国最大的电影制片厂北京电影制片厂工作，主要负责国产电影的发行工作。

20世纪90年代，中国的电影放映事业遭遇了一定困难，电影产业体制与时代脱节。此时，大量引进的海外大片占据了全国大多数票房收入，严重冲击了国产电影的市场份额。且此时全国还没有形成统一规范的院线制。而体制内的发行工作，实际上就是单纯的供片、卖拷贝，卖出一个拷贝，发行人就能赚到相应的钱。这种方式最大的弊端就是忽略了受众的主观感受。但电影作为一种精神文化消费品，最终面对的是广大的观众。在这样的背景下，于东从事的国产电影发行工作困难重重。

到了1999年，中国本土电影开始升温，冯小刚的贺岁片成为国内电影市场的新宠，在北影厂发行岗位上工作了六年的于东，深刻认识到体制内电影发行的弊端，经过一番思想斗争，终于下定决心到体制外闯闯。于是，时年29岁的于东怀揣着30万元和几个伙伴创立了北京博纳文化交流有限公司，公司仍然以电影发行为主要业务。此时，国家的相关政策还没有给予这样的民营公司相应的位置，于是，博纳文化公司只能以委托代理的身份，为其他电影制片厂做代理发行。

虽然身份尴尬，但博纳文化公司秉承新的电影发行观念，即不再是单纯的供片、卖拷贝，而是告诉观众这部电影为什么值得看。当年，凭着多年积累的人脉，于东发了第一部片子：黄建新导演的《说出你的秘密》，并赚了第一桶金。自此，于东和他的博纳文化公司正式走上了民营电影发行的道路。

2.步步为营：领跑国内民营电影发行市场

2001年，国家颁布了《关于改革电影发行放映机制的实施细则》，院线制被提上了日程。也就是在这一年，博纳文化公司发行了国产电影《我的兄弟姐妹》。最终，这部“请观众带着手绢进影院”的悲情影片以200多万元的成本获得了2000多万元的票房，成为了于东和北京博纳文化公司的成名之作。

《我的兄弟姐妹》的成功发行，使得博纳文化公司开始与香港电影市场有了接触。随后，《天脉传奇》的成功发行，一举奠定了博纳文化公司在香港合拍片发行领域的地位。自此，博纳几乎垄断了香港电影在内地的发行，甚至对一些香港公司的影片采取了全年整包的模式，即在影片还没有制作的情况下，买下对方全年的影片发行权。同时，内地的一些优秀影片也首选博纳来发行，一个又一个的国产电影票房佳绩逐渐奠定了博纳文化公司在业内的地位。

2003年，博纳与大型国有企业中国保利集团公司合作，正式成立保利博纳电影发行有限公司。此后，该公司成功发行了《无间道》、《美人草》、《新警察故事》、《再说一次我爱你》、《雏菊》、《投名状》、《长江七号》、《见龙卸甲》、《江山美人》、《大笑江湖》、《喜羊羊与灰太狼之虎虎生威》等120部中国电影及外语片，不断创下国内电影发行的新纪录。2011年，公司又发行了《不再让你孤单》、《Hello，树先生！》、《窃听风云2》、《白蛇传说》、《源代码》、《大魔术师》、3D《龙门飞甲》等一系列电影。其中，3D《龙门飞甲》首周票房即达到1.42亿元。根据博纳官方公布的2011年前三季度财务报告，2011年博纳前三季度营业收入即超过2010年全年，达到了7351万美元，其中第三季度营收达到3750万美元，同比增长幅度达83.1%。凭着专业化运作、规模化经营、前瞻性部署，积极寻求整合性拓展，博纳影业成为中国电影业界最具潜力和影响力的公司。

二 审时度势，构建业态产业链

1.灵活经营：顺势而为的多元电影发行机制

博纳公司成立之初，其发行电影的理念就是告诉观众这