一 俄罗斯会展业概述

俄罗斯是欧洲最大国。虽然不是欧盟成员，但因为其经济在过去的15年得到长足发展，其市场影响力广泛。它同时是东欧诸多国家，如波兰、匈牙利、斯洛伐克和罗马尼亚的“领袖”，它们纷纷走上了与俄罗斯相同的变革之路，但结果不尽相同。

俄罗斯举办工业展览会的历史与俄罗斯工业发展紧密相关。第一届工业展览会于1829年在圣彼得堡召开，第一届莫斯科工业品展览会于1831年由莫斯科商人独立企业家组织承办；工业展览一度只在莫斯科和圣彼得堡召开；1836年通过了组织区域展览会的国家决议。

俄罗斯的会展业年收入在1.5亿～3亿欧元范围内。同为国际展览联盟会员的58家会展企业2004年的年收入为4000万～5000万欧元，到2010年有望达到8000万～9000万欧元。表1中列举了中—意会展行业研究培训中心审定的俄罗斯会展业综合数据。数据表明，俄罗斯会展业在过去几年发展迅速，在参展商数、观众数和审定的（即通过国际标准验证的）会展数目上有了长足进步。2005年达到了一个新的发展阶段。发展减缓的原因不一：或许是因为统计问题（比如，年度系列展的规模很大，如果有哪一年没有对系列展中的所有场次作详细记录，其规模就可能被低估）；也有可能（笔者也这样认为）因为市场一度饱和，在为下一阶段的发展作准备。2006年的数据表明，每场展会参展商的数量下降幅度不及观众数量下降幅度（参展商为-14%；而观众为-24%），预示着“B2B”模式的走俏，或者表明展会更加细化。另一个原因是场地面积不足（莫斯科博览中心的研究数据可以证实）：由于展览面积饱和（比如莫斯科展览面积的轮换率将近17，这就意味着同样的展览场地一年要使用17次）限制了展览业的发展，而且由于某些场馆的扩建改良，进一步降低了现有场馆的可用面积。

表1 2001～2006年俄罗斯会展业主要数据

在俄罗斯经济中，会展业是完全私有化的行业，也是快速发展的行业，这是因为行业结构越来越专一，为提高专业技术而进行的投资也越来越大。国际展览联盟最新研究表明，如今俄罗斯的总展览面积略微超过50万平方米，位居世界第十一位；到2010年，这一数据将达到98.5万平方米，俄罗斯将一跃成为居美国、中国、德国、意大利、法国和西班牙之后的第七大国。而且这一案例清楚地说明经济与会展业的发展成正比关系：从2004年以来，俄罗斯将其会展面积扩大了一倍；申请加入著名展会的参展商数迫使会展中心增加新设施建设，“莫斯科世博中心”正是如此。

快速发展的俄罗斯经济吸引了国际参展商和观众，使得专业展会的数量增多。在苏联时代，会展业往往大一统。20世纪90年代末，这种现象有所改善，专业展会的数量增加。俄罗斯经济具有多样化特征，这是因为其经济结构丰富、地域广阔、人口众多，有助于发展农业、机械业、金属加工、石化、木材加工、化学和军工业。

另一种明显的变化趋势就是从“B2C”主导的展会转向了“B2B”施展身手的模式，这样一来，参展商和会展主办方逐渐以观众为导向。大一统的展会之所以会在苏联时代一统天下，就是因为该国经济显著的区域性特征。当时，经济生产按照区域划分，在单个地区或省份很难实现行业的自给自足，物资流通的困难（由基础设施差、气候差异造成）有时造成供应难题，因此当时的会展成了市民寻觅心仪产品的好机会。

会展业和地区经济的关联性是会展业的一大特点，因为商业和行业会展往往反映了一个地区的市场人气。同时，也能清晰地看出中央政府为发展国民经济某一重点行业而对其展会采取的金融倾斜政策，如轻重工业、原油提炼加工工业等。最近，俄罗斯政府正在扶持服务业和公共安全行业的展会。

俄罗斯的数据令人瞠目：248家经过认证的主办商，在大约300万平方米净值的经营面积上一年举办2447次展览，参展商为23万家；观众为2100万人次。按区域分布的会展活动揭示了莫斯科是第一活跃地区，圣彼得堡名列第二。这种格局并非偶然：20世纪90年代的经济危机对中央政府的投资走向影响巨大，最终只有两大旗舰城市通过政治游说手段才得以享受国家补贴。而且，由于莫斯科是许多行业协会所在地，其会展中心（特别是“莫斯科世博中心”）有地域便利。此外，两大城市都是著名的旅游城市，难怪会在会议业务上大获成功。

从我们的采访中清晰地感受到会展业发