杭州阿优文化创意有限公司成立于2012年，注册资本715万元，由创始人马舒建、胜达集团等投资组建，是一家专注于动漫品牌塑造、衍生品开发与运营的创意企业。马舒建从事动漫行业已有17年，公司现拥有一支200多人的动漫专业团队，到2013年底，公司实际投资已达到1.2亿元人民币。公司以动画片《阿U》中的阿U为主打品牌，通过儿童消费品的多元化、立体化开发与营销，正在发展成为国内领先的儿童消费的品牌企业。

文化品牌需要有立体化的内容建设，以《阿U》动画片为主体的阿U品牌形象，已经涵盖了动画片、漫画、游戏、舞台剧、儿童嘉年华等多个艺术形式，并聘请国际设计大师自主开发了阿U童装等实体商品，其复合式的产业化模式已构筑起了强大的竞争优势。

阿U品牌自创办以来，在国内动漫整体发展缓慢的严峻形势下，不仅取得了经济效益的累累硕果，而且得到了社会的广泛认可，创造了良好的社会效益。因此，通过研究分析阿U品牌的创新商业模式，以及其背后的商业逻辑，或许可以为国产动漫企业转型变革、突破困局提供一定借鉴，同时，为中国文化产业的发展提供某种思路。

一 何为“3+1”商业模式

作为动漫产业的两大巨头，美国和日本的动漫企业在产业链的布局上耕耘已久。美国迪士尼公司的“迪士尼”模式，是通过一个强有力的世界级动画来塑造动漫形象品牌，然后开发主题公园、电视节目与衍生产品；日本大多数公司都是从连载漫画转型到动画片，继而产生以衍生产品为中心的产业圈。而“阿U模式”是日本和美国模式的有机整合，创造性地提出动画、漫画、游戏和商业运营（衍生产品、幼教连锁、电子商务）的3+1模式，阿U品牌的产业链整合打通了漫画、动画、游戏、衍生产品、电子商务五大环节，五环齐头并进，发挥出巨大的协同效应和规模效应，知识流、资本流和价值流相互结合相互促进，使整体价值得到了极大的提高。

1.第一环——漫画

首先分析阿U动漫产业链的第一环，在第一环漫画和动画谁先谁后的选择上，“阿U模式”也有与众不同之处。早期的国内动漫企业普遍采用先动画后漫画的路径，主要是鉴于电视和网络视频的普及，传播效率高，制作杂志书籍相对耗费时间长、传播效率低。然而阿U却选择了截然相反的一条路：先做漫画再做动画。五年来的发展事实也证明，这条看似弯曲的道路未尝不是捷径。其背后的思维路径到底是什么？创始人马舒建强调，动画经济本质上要有“用户基础”。只有积累了广泛的目标用户群，才有在此基础上建构更高一级商业大厦的可能。漫画杂志连载或者出版漫画书，能够有效锁定目标用户，培养用户忠诚度，通过这一群体把“人气”旺的漫画作品精选出来去做动画片，无疑可以节省“广撒网”带来的巨额成本；此外，从漫画入手培育动画品牌，可以在出版漫画书的同时不断改进动画形象，而这也比直接推出动画的试错成本要低很多。

截至2013年底，阿U团队完成漫画创作达8000多幅，《阿U》漫画书已发行100多万册，获得2012年杭州市文化创意产业（动漫游戏类）专项资金的奖励。连载《阿U》漫画的报刊发行量，每月累计超过700万份，影响着上千万的小读者。《阿U》漫画的网络点播量，上线8个月来，已超过1亿人次，并且，在腾讯原创动漫、新浪微漫画、魔卡动漫网等国内主流漫画阅读网站上的排名，稳定位居前20。这些成果都为阿U品牌的全产业链布局奠定了牢固的用户基础，五大环节从第一环向其他环节顺利延展。

2.第二环——动画

当漫画形象被人们接受后，通过共享知识（漫画作品的人物或事件）开发电视、电影以及音像制品并进入播映环节，共同提高原创动漫的价值。播映环节是动漫产业上下游产业链之间重要的中间环节，直接关系到动漫企业的资金回收以及衍生产品的开发。有了漫画产品作为排头兵确立的先发优势之后，阿U迅速进入产业链的下一环——动画。

在动画的开发上，阿U团队借鉴美国比较成熟的剧情模式，故事第一是带给别人快乐，第二是要响应潮流，把现在小朋友喜欢的东西吸取进来，比如他们在玩什么游戏，把这些元素吸取到《阿U》的故事里来。

对于编剧的创作，阿U制定了三步骤的特殊训练。第一步是发现，打开思维方式、让思维走出去，去发现大千世界中的笑点；第二步是构思情节，把发现的笑点串起来进行情节的构思；第三步是设