市场是连接纪录片生产与销售的重要桥梁，在纪录片生产、传播、消费的整个过程中，市场行为是很重要的一个组成部分，它是纪录片得以繁荣的重要基础，而中国纪录片的市场经营长期以来成效不佳，与纪录片产业链和市场培育方面的问题有关。与娱乐化的节目已逐渐和市场接轨所不同的是，国内纪录片在创作、生产、销售模式等机制方面，与市场的要求确实相差甚远，已不能适应社会的急速发展需要，中国纪录片“走出去”，国内纪录片市场建设是基础；对于国际纪录片营销市场的认知与了解，则是中国纪录片“走出去”的一个关键环节，国际纪录片市场的开发对于国内市场的繁荣同样会带来积极的推动作用。因此，分析纪录片走向世界所面临的障碍，深入研究跨越这些障碍的方法，应该成为中国广大电视工作者认真思考的问题。那么，中国纪录片怎样才能走进国际节目市场呢？

一 中国纪录片“走出去”成绩显著

相较于其他节目类型，中国纪录片的国际市场通道可能更加顺达，输出和引进的节目质量都有不同程度的提高，新的合作方式也应运而生。近年来，中国纪录片在海外市场上取得了突破性的成绩，在海外市场受关注的程度有较大提高；但是，有喜也有忧，在看到取得的成绩同时，更要认识到还存在较大差距。

（一）纪录片国际交易价格逐步提高

据“广电蓝皮书”《中国广播电影电视发展报告（2011）》显示：2010年，全年全国电视剧、动画片、纪录片等影视节目出口约11000多小时，总计5900多万美元。其中，纪录片出口约550万美元，占9%。较2009年，略有上升，幅度不大。2012年7月，首轮播出两个月内，国产原创纪录片《舌尖上的中国》海外授权金额就达28万美元，同年12月达到35万美元，是2011年排名首位的《当卢浮宫遇见紫禁城》的2.9倍，更是2010年第一名《华尔街》的3.6倍。

2012年全年，央视纪录片的海外销售超过220万美元，是2011年的140%，刷新了历史纪录，成为近4年来纪录片销售的高峰。文化、生活、经济、科技……纪录片的销售类型也比往年更加丰富。《舌尖上的中国》《故宫100》《金砖之国》列节目销售前三位。中国纪录片的市场交易价格已经从十多年前的1分钟10元钱，飙升到目前1分钟1万元的顶级价格，这的确也是不争的事实。

（二）纪录片国际销售日渐扩大

2013年，中央电视台发行国产纪录片节目共84部936集，累计发行节目1430集，节目发行单价同比上升20%。国际营销发行区域已经覆盖北美洲、南美洲、欧洲、大洋洲、亚洲、非洲的51个国家（地区），14个海外航空公司的国际航线，覆盖区域同比增长50%。其中，纪录频道出品的《超级工程》《丹顶鹤》《京剧》《舌尖上的中国》等节目共计21部109集（2013年制作完成的新节目13部，2012年出品的节目8部）。累计签约节目229集，占中央电视台纪录片类节目海外发行总额的近一半。纪录频道节目海外销售单价比2012年提升了29%。2013年，纪录片海外发行成绩最好（累计销售总额最高）的节目依次为《超级工程》《货币》《远方的家——北纬三十度》。节目累计发行单价最高的节目依次为《超级工程》《熊猫淘淘》《舌尖上的中国》。中央电视台成立纪录频道以后，出现了一批制作精良、具有国际水准的纪录片，明显提升了纪录片这一节目类型在国际市场上的销售水平，如今纪录片已经成为突破欧美主流市场的核心产品。

（三）优秀纪录片进入欧美主流市场

2013年，中央电视台纪录频道节目陆续在德国、法国、意大利、比利时、波兰、美国、澳大利亚以及非洲国家的主流媒体黄金时段实现持续播出，在欧洲多家主流媒体播出后广受赞誉。《舌尖上的中国》在比利时国家电视一台黄金时段播出，不仅受到该电视台频道负责人高度评价，包括热爱中国美食的欧洲议会议员在内的当地观众反响十分热烈，而且节目播出后引发比利时的中国餐馆生意火爆。此次比利时国家电视台未做删节地完整播出了中方提供的法语配音版。德国RTL电视台（RTL Television）的新闻纪录频道（N-TV）每周五20：05完整播出德语配音版纪录片《超级工程》。RTL电视台是德国RTL集团旗下的德语电视台，总部设于科隆，是拥有最大德国市场份额的免费频道。新闻纪录频道（N-TV）是RTL的新闻纪实类频道，也是德国的第一个专业新闻纪录频道。RTL播出《超级工程》，标志着中国原创纪录片真正进入德国核心媒体