投资案例分析之一：乐蛙科技——千元安卓机ROM世界的主导者

ROM，全称Read-Only Memory，即只读内存，是一种只能读出事先所存数据的固态半导体存储器。手机ROM即为手机上的只读存储器，手机系统文件一般都存储在ROM上，一般用户对此无法修改。俗称的“刷机”，即刷ROM，就是用特殊手段对手机ROM进行修改。进入智能手机时代，许多发烧友通过刷机来获得更加完善的功能及更舒适的用户体验。目前市场上专注于第三方ROM的团队主要有小米MIUI、点心、阿里云OS、百度云ROM等，大家专注于不同价格的手机市场，也有不同的商业模式。千元智能手机在中国智能手机市场份额巨大，乐蛙是最早进入这个市场的先行者，它通过独特的商业模式同时向终端用户直接提供ROM，向手机厂商提供乐蛙OS，获得了市场的认可和资本的青睐。

1.乐蛙科技背景介绍

乐蛙科技（上海）有限公司（简称“乐蛙科技”）创立于2011年4月，位于上海张江，是国内首家致力于为千元手机用户开发基于Android平台的本地化操作系统的移动互联网公司。乐蛙OS是基于谷歌Android开源代码，深度优化、定制并开发的手机操作系统，专注中国千元安卓手机市场，为用户提供最好的移动互联网体验。乐蛙团队有着丰富的智能手机研发背景和用户体验设计经验，当前已为多款千元手机提供软件ROM下载，并与数以万计的蛙迷们（乐蛙产品体验者）共同开发改进产品。产品成果已得到众家芯片厂商、手机设计公司、ODM集成商、国内品牌商以及国内运营商的广泛认可和支持。

2.乐蛙科技融资历程

2011年4月，乐蛙科技获得了天使投资人王利杰的天使投资；2011年6月28日，乐蛙科技完成了第一轮融资，投资方是松禾资本，金额为2000万元人民币；2012年7月10日，腾讯产业基金对乐蛙科技进入了第二轮注资，总金额为5000万美元。

3.乐蛙科技成功融资原因分析

（1）经验丰富的专业团队

乐蛙团队在手机技术领域有多年的经验，拥有丰富的智能手机研发背景和用户体验设计经验，团队主要成员包括：CEO（首席执行官）赵力、COO（首席运营官）袁潜龙和CXO（首席体验官）Jonathan Li。其中，CEO赵力于2000年作为中国最早的手机设计公司嘉胜联桥的联合创始人之一，进入手机行业；此后，他又作为上海最早的智能手机方案公司毅仁科技e28的联合创始人和副总裁，负责市场推广。COO袁潜龙最早则是朗讯的全球产品经理出身；2004年，他加入龙旗科技，担任研发副总裁，主导建立了基于MTK平台的方案设计团队；而后于2008年他又离职创立过一家从事MID方案开发的创业企业。CXO Jonathan Li曾任摩托罗拉UI总监，也与赵力在e28共事；后来他还创办过一家专门为戴尔、OPhone做UE设计的公司。

（2）清晰的定位，巨大的市场空间

乐蛙锁定“千元手机”，定位非常清晰。乐蛙提供的OS和ROM，均是针对千元安卓手机用户，为其提供好用的产品、输入用户体验以及良好的服务。目前国内已经在做手机Android OS开发的公司中，创新工场的点心OS主要面向中高端市场，为手机终端厂商提供定制服务；小米MIUI系统主要针对发烧友级别的安卓手机玩家，定位于中高端智能手机产品；乐蛙则填补了千元智能领域这一空白，拥有巨大的市场空间。2011年9月30日，乐蛙科技正式对外发布针对国内千元安卓手机市场的第一款乐蛙ROM，即基于中兴V880千元3G智能手机开发的第三方ROM。中兴V880智能手机拥有单机近300万用户，仅国内就达100万用户量，充分说明了潜在的巨大市场空间。

投资案例分析之二：大众点评网——知名的本地生活信息平台

本地生活市场包括美食、购物、休闲娱乐、生活服务等，用户和商户需求广泛多样，市场非常巨大。在O2O 领域，BIA/Kelsey曾统计过，美国本地消费占比达到了 95%，国内目前的占比与这一数字差距很大。对本地生活市场的参与者来说，必须基于这样一个事实，未来的本地生活市场一定是从差异化的角度给用户提供不同的服务，创造不同的价值，通过良性的竞争形成一个良好的合作共赢的生态链。本地生活信息平台可以容纳多个平台提供者，市场空间广阔，而大众点评网则是凭借庞大的商户数、用户数及独特的第三方点评模式，在这一领域占有一席之地。

1.大众点评网背景介绍

大众点评网2003年4月成立于上海，是中国领先的本地生活消费平台，也是全球最早建立的独立第三方消费点评网站，它一直致力于为网友提供餐饮、购物、