大芬村是深圳市龙岗区布吉镇的一个小小的普通村落，经过十多年的发展，成为声名远播的油画制作基地和交易中心。目前，大芬油画村聚集着全国20多个省市的画师、画工、学员5000多人，各类画廊、油画作坊、个人绘画工作室近700间，书画工艺等经营门店243家，所产的油画远销海外，每年售出的油画行画多达600万张。最近几年，大芬油画村每年出口创汇3000多万港元，据世界行画批发商麦克维达的调查，美国市场上流行的油画行画70%来自中国，其中80%产自深圳。据统计，2004年1～5月销售额达5250多万元，预计2004年全年的销售额可达到1.4亿元，形成初具规模的油画产业。

大芬村从一个素无美术基础、名不见经传的小村，一跃成为享誉四方的“中国油画第一村”、“全国文化产业示范基地”，引起了社会各界广泛关注，被有关领导和专家称之为“大芬模式”和“大芬现象”。解读“大芬模式”，探究其发展文化产业的成因、经验，对如何发展中国文化产业有着深刻的启迪作用。

一 以市场为主导，实现艺术与市场的对接

文化产业作为一种新兴产业，正如其他的产业一样，它们的基础是市场，离开了市场需求，离开人们的需要，生产便失去动力和目标，文化产业也就不可能发展。市场需要是文化产业生存和发展的根本。在市场经济条件下，文化产业要发展，就必须面向市场，把握市场，了解市场，发展适应市场需要的产品，这样，文化产业才能获得生存和发展的条件。大芬油画村，之所以能形成规模较大的油画产供销的格局，使油画生产逐步形成一种产业，就是由于其始终坚持以市场为主导，发展适应市场需要的产品，这一点也是一切文化产业发展的关键。大芬油画村是根据国际文化市场需要生产行画（世界名画临摹本）产品而起家的。最初来到这里从事经营的画家和画商是了解到国际文化市场的需求，并接受境外、国外的订单而从事油画行画的加工、制作的。这一做法后来一直广为采用，从而形成市场订货——画家制作——画商收购——国外销售的体系。大芬油画村根据国际市场行画需要，以行画为主要文化产品发展油画产业，培育发展油画产业市场，形成产供销一体化的油画制作中心和销售中心，使油画产业在市场导向中不断发展壮大。

大芬油画村的油画生产者和经营者坚持以市场为主导，成功实现了艺术与市场对接。一些持传统观念的人往往把艺术与市场对立起来，认为艺术一旦与市场联姻就会损害艺术的纯洁性，使艺术丧失独立性。其实，艺术家仅靠艺术是难以生存的，需要经济的保证，才能在市场经济条件真正实现自立和发展。艺术家的艺术价值同样可以通过市场机制和商业渠道加以传播得以实现。大芬油画村的实践证明，艺术与市场对接，既可获得经济效益，也有利于艺术创造和艺术发展。

有关专家认为，芬油画村为中国“以商业的口吻制造艺术”提供了样本，对艺术产业化作了有益探索。大芬村作为油画制作和销售的中心，吸引着、聚集着来自全国不少省市的画师，他们在这里求生存谋发展，不管是什么流派出自何门，必须主动或被动地按照市场的检验，市场的需求左右着艺术的价值，画商和消费者是市场的检验者，优胜劣汰、适者生存，油画艺术在这里完成商品化过程。在艺术和市场里完成对接的同时，才华和财富也在这里得以转换。

发展文化产业离不开市场，而面向市场又离不开商业化运作。文化产业应多吸收其他经济行业的经营经验，采取商业运作方式推动文化产业发展。大芬村之所以形成初具规模的油画生产和销售市场，就是由于根据市场的需要，通过商业化运作提供了适销对路的产品和服务。大芬油画村的画师大多数既懂得艺术，又善于市场营销。他们在市场经济中，密切关注市场的需求信息，做好市场调查研究，制作适销对路的艺术品。有的还建立自己的网站，通过网络发布信息，推广自己制作的各类艺术品，从而使油画产业形成充满活动力产供销一体化格局。

二 以民营文化企业为主，政府积极扶持引导

发展文化产业，必须实行文化投资主体多元化，广开渠道，在发展国有文化产业的同时，要支持非国有经济和资本进入文化市场，兴办各种文化产业。多年来实践证明，单凭政府的力量是无法解决长期以来困扰我国文化产业发展所需的资金、人才和技术不足等问题的，只有切实改变国家统包