一 利用正确的市场销售策略来培育品牌竞争力

市场营销对品牌竞争力的培育和形成至关重要。商品从研制、投放市场到最后被另一种新的商品所取代，有一个生命周期（见图1）。这个周期大约为四个阶段：产品投放市场阶段、产品快速扩张和占领市场阶段、产品占领市场后的稳步增长阶段（也称为产品成熟阶段），以及产品逐渐衰落并被另一种新产品取代的阶段。

图1 产品生命周期与品牌竞争力形成和发展周期

在市场营销理论的指导下，企业市场营销策略可以有很多种选择，方式和实现的途径也多种多样。从我们观察到的情况看，能够把产品生命周期、品牌发展周期和市场营销阶段三者有机联系起来，通过市场营销培育产品品牌竞争力的营销策略不外乎三种：一是“先做量，后做牌”；二是“边做量，边做牌”；三是“先做牌，后做量”。

实际上，这三种与品牌竞争力培育相关的营销策略，与产品生命周期阶段和发展上的先后次序有着高度关联。一般来说，在产品投放市场的初期，为了扩大产品的销售以便使生产能够在较短时间内达到最具经济效益的规模，营销策略的重点主要放在扩大市场销售量，而非产品的品牌上面。在量和牌的关系上，量更为重要。随着产品市场销售数量的不断扩大，消费者认同程度不断提高，品牌的重要性日益显现，这时候的市场营销策略就要及时由“先做量，后做牌”转变为“边做量，边做牌”。在这个阶段，用“做量”的策略来继续扩大产品的市场销售已经不适合了，更重要的是，要通过“做牌”来进一步推动产品的市场销售。在“做量”与“做牌”的关系上，“做牌”至少与“做量”具有同等的重要性。在产品进入市场成熟期后，一些在产品投放期和市场快速扩张期对销售有影响的因素，如价格等，已经不再对销售量产生重要影响，这一时期的市场销售，已经进入到科特勒称之为的70%的客户愿意根据品牌来决定购买，以及50%的客户完全受品牌来驱使购买的品牌决定销售的阶段。304122这一时期的市场营销策略就要及时从“边做量，边做牌”转向“先做牌，后做量”。

对绝大多数民营企业来说，一般都采取了“先做量，后做牌”的市场营销策略，尤其是在产品销售市场已经被瓜分得差不多的情况下更是如此。选择反常规的营销策略来培育品牌竞争力的案例在现实中也屡见不鲜。

二 利用恰当的企业发展战略来培育品牌竞争力

企业发展战略与品牌竞争力的培育关系是，品牌竞争力的培育和形成要通过企业发展战略来逐步落实。那么，什么样的企业发展战略对品牌竞争力的培育是最好的呢？目前，可供中小企业选择的品牌竞争力培育的发展战略有以下几种。

1.品牌延伸

实行品牌延伸战略的目的，就是充分开发和利用品牌资源，通过提升品牌价值来不断扩大品牌的市场份额，使企业规模和品牌竞争力不断提高。实行品牌延伸的母体品牌必须是强势品牌。该品牌在市场上要具有较高地位，处于竞争优势，有很高的品牌忠诚度，并对消费者具有相当的购买诱惑力。实行品牌延伸要考虑实行的时机，要避免在市场发展早期采用品牌延伸，要考虑对“母”品牌形象的保护问题；实行品牌延伸应考虑延伸产品与原产品的相关性，产品之间差别不能太大，否则消费者不容易接受。

2.品牌授权

品牌授权即品牌所有者与生产商或经销商之间通过协议的形式取得某品牌的使用权，知名品牌为取得规模效益，经常把自有品牌以签约出让使用权的形式许可某些类别的产品使用。知名品牌无论在品牌背景、文化、品牌管理理念和经营方式方面，均具有很高水准，通过专业化的品牌授权途径，购买一个被消费者所认同的知名品牌，凭借该品牌的知名度和良好的品牌形象、经营理念，以较低的成本、较快的速度、较低的风险，使自身产品进入市场并被市场接受，可以使民营企业及产品快速实现规模扩大和品牌竞争力的提升。

3.品牌拓展与合作

民营企业品牌资本的发展是在一定的规模条件下进行的，其规模的壮大离不开规模化经营这一基础条件，而实施品牌合作是扩大品牌资本实现规模化经营的重要途径。实施品牌合作，首先可以通过资本集中即进行并购或组建大集团的方法使企业短期内集中大量资本，优化企业资源配置，从而更快地提高企业的生产规模和综合实力。其次，对不同的民营企业，还可以分别采取自我创牌、逐