在国内商贸流通行业中有一个著名的“海印模式”，海印集团以租用别人物业，经营电器城、布料市场等专业市场起家，十多年凭借对专业市场独到的经营与发展，使其实力逐渐成长壮大，发展成为拥有一家上市公司和多家全资公司的广东省百强综合性民营企业，主营业务遍及商业物业开发及管理、房地产、酒店及化工等领域。

始创于1990年的海印集团现拥有全资控股及附属经营管理的18家主题商场，遍及电器、时装、家居布艺、潮流时尚、IT数码、运动用品等行业，总营业面积（含自有和租赁物业）超过50万平方米，截至2009年，商铺业户约6000户，商铺从业人员逾3万人。2008年，海印集团通过资产注入方式控股海印股份（代码：000861），成功实现整体上市。“海印模式”在广州当地商业物业及专业市场已经形成很大的影响力。

过去一年，全球经济危机四起，在欧债危机和美国失业率居高不下的背景下，欧美市场需求明显疲软，危机目前已经影响到了中国2012年第一季度对外出口，广交会第一期成交84.95亿美元，同比仅增长1.1%，广东省一季度出口未扭转下降趋势。作为一个成功的商业物业运营企业，海印集团的模式与现有的多数商业类上市公司并不相同，因而也在传统商业模式受到宏观景气下滑影响的2008和2011年实现了40%以上的高增长。

危机也蕴藏着机遇，“水落下去，水底的石头就露出来”。国内商贸流通业在国家“扩大内需，转变增长方式”的政策指引下，将会迎来更多发展机遇。“海印模式”是广州民营商贸流通企业发展的一个缩影，其经营规模在广州处于龙头地位，所开办的专业市场、主题商场以高附加值而享誉羊城，个个被誉为经典商业案例，投资成功率100%。从它的身上可以看到国内民营商贸流通企业发展的过去、现在和未来，在新的经济环境下，深入研究海印集团以及“轻资产+重资产+长期项目储备”的“海印模式”更具有深远意义，希望“海印模式”给国内商贸流通行业转型与发展带来更多经验和启示。

一 “海印集团”的过去：原始积累

在广州，海印不仅仅是一个企业的名字，更是一个耳熟能详的地名，广州的珠江北岸大沙头地区也可以叫做“海印”。但这个地名的起源则是因历史上的海印石曾在附近而得名，海印集团是这里最早经营专业市场的企业，后来市场火爆，海印地区成为了远近闻名的电器销售旺地，于是一些企业纷纷给自己市场的名字加上“海印”二字。

1.海印的起步

1990到1999年是海印集团的起步阶段，“海印一族”从最初的海印电器总汇、海印毛线布料商场不断扩展为海印电脑城、海印中大毛料布料总汇、海印电器商贸中心、海印机电自动化配件公司、海印电器音像中心、海印机动车交易市场、海印娱乐发展公司、海悦鱼翅野味酒家、龙湖大酒楼，1994年又收购了二星级的广东体育宾馆。到1997年海印集团的商业铺位营业面积由1000平方米扩大到39100平方米，铺位由100多间扩展到3180间。

（1）海印电器总汇。

海印电器总汇在1991年9月开业，是海印集团的发家市场，当时是广州市第一家电器专业市场，正是它带旺了整个海印地区，使该地区成为电器市场扎堆之处。目前该市场营业面积17398.73平方米，经营户数近500户，经营各类进口、国产名牌家用电器，品种多达千余种，一、二、三楼经营电脑产品。电器总汇历史悠久，是形成大沙头电器氛围的主要构成之一，拥有一批资深的商家，同时拥有专业的质量检测，为前来购物的客户提供产品质量上的保证。电器总汇能及时提供最新的数码电子、手机产品等，跟上港澳台最新潮流，为顾客提供最新的量身定做的数码个性化服务。

海印电器总汇在90年代中期曾红极一时，影响最大时曾辐射大半个中国。据统计，从1991年建成至今已陆续扩建了五期，经营面积从当初1000平方米扩展到17000多平方米，日客流量2万多人次，月营业额达2000多万元，曾经是广州各国营大商场家电营业额的总和。然而近年来，随着家电热的逐渐退潮及超级市场、百货商场、家电连锁店等各种业态的兴起，海印电器开始受到强劲挑战。尤其是中国加入WTO后，吉之岛、家乐福、好又多等许多国内外大型的零售企业在广州这个南中国的商业中心得到了快速发展，同时广百、友谊商店、新大新等百货公司也不断开拓新店，所有的超市和百货商场基本上都会经营各种类型的电器。另外，国美、苏宁、永