《新周刊》“2012年度新媒体”、《南方都市报》“2012年度生活方式推动奖”、《华尔街日报中文版》“中国创新人物奖”等，微信在2012年可谓是“拿奖拿到手软”，成为当年移动互联网领域最受瞩目的应用。

微信（WeChat）诞生于2011年1月21日，最初的定位是移动通讯工具，此后逐渐向移动社交平台和移动开放平台拓展。与互联网所有产品一样，无可回避的就是盈利模式与营销问题。随着用户数量的飙升，特别是在微信公众平台发布之后，业内对其商业化的期待也水涨船高。嗅觉灵敏的行业各方更是尝试不断。当然，各种尝试之后是喜忧参半，有人看好，有人唱衰，众说纷纭。

微信的商业化未来前景如何？蕴含着多大的营销矿藏？本文并不试图给出一个确定的结论，而是希望通过对微信产品发展历程和现状的分析，结合微信自身特性以及运营者和笔者个人体验，探讨在历经两年的高速发展后，微信在可期的范围内，能够给行业带来多大的想象空间与思考。

一 微信现状

（一）两年3亿

2013年1月15日，距离微信发布两周年还有6天，腾讯微信团队宣布其用户数达到3亿。这一数字公布后引发的热议，一点也不逊于其东家腾讯QQ当年宣布同时在线数破亿时的劲爆。须知，这3亿可是实打实的数字。

用户数从0到5000万，花了10个月，而从5000万到3亿，时间则为14个月余。这一速度让业界颇为惊讶。

对微信团队而言，这一速度也并非完全在意料之中。被称为“微信之父”的腾讯高级副总裁张小龙曾直言，“做第一个版本的时候并未意料到会在两年中发展3亿用户”，不过，他也表示，“在1亿用户的时候，就知道2亿用户会在什么时候到了”。

从微信用户数的增长趋势图上，可以看到它在这两年里的突飞猛进：2011年1月21日，腾讯推出微信产品；2011年11月底，微信注册用户数超过5000万；2012年3月29日，微信总注册人数突破1亿；2012年9月17日，微信注册用户数突破2亿；2013年1月15日，微信的注册用户数跃升为3亿（见图1）。

图1 微信注册用户数增长趋势

如果将这一增速与微信的产品迭代相参照，可发现“语音功能”“查看附近的人”“摇一摇”等节点成为其主要的增长拐点，特别是“查看附近的人”和“摇一摇”成为微信的爆发点，用户迅速突破2000万人大关，产品日新增用户以数十万量级增长，确立了在移动APP市场的优势地位。

事实上，微信的产品迭代相当迅速——迄今为止，微信已进行了覆盖苹果、安卓、微软、塞班、黑莓等目前市场上主要手机系统的 81次迭代更新。在快速的迭代中，微信的定位实现了从移动通讯应用到个人移动信息中心、从移动私密社交社区到移动开放平台的不断拓展，被不少业内人士称赞为“节奏踩得非常好”，“基本在每个合适的时候发布了比较合适的新版本”。^[1]

（二）拓展境外

对微信而言，除了快速增长的用户数，国际化拓展也值得称道。问世后不久，微信就明确了海外拓展的规划。2011年4月，微信以英文名WeChat正式进入国际市场；同年10月，开始支持繁体中文语言界面，增加港、澳、台、美、日五个地区的用户绑定手机号，加入英文语言界面；同年12月，实现支持全球100个国家的短信注册，语言版本不断增加……微信的产品迭代，勾勒出一条清晰的国际化轨迹。

目前，除简体中文和繁体中文外，微信已可以支持英文、印尼语、马来语、西班牙语、韩语、日语等15种外语语言，用户覆盖超过140个国家和地区，成为目前全球使用人数最多的移动通讯产品。

根据腾讯公司提供的资料，目前，微信在东南亚、中东等市场占有率位居第一，在欧美等发达国家和地区也增长强劲。苹果公司2012年11月25日发布的有关iOS的下载数据也显示，在中国台湾、香港，以及越南、阿根廷、泰国和文莱等六个市场中，微信都成为最受欢迎的社交应用。^[2]

在分析者看来，微信打破了长期以来西方轻视“中国制造”的刻板成见，^[3]是一款迄今从中国走出去的最成功的互联网产品。

（三）快速成长之道

在这一轮移动互联网的浪潮中，微信类产品是一个竞争热点。除国内市场上米聊、陌陌、飞聊等之外，国际上，韩国的Kakao Talk、日本的Line、美国的WhatsApp等都表现不俗。腾讯董事会主席马化腾用“生死时速”来形容当下的竞争态势，并称“竞争是要按天来计算”。在此形势下，微信崛起的原因何在？客观而言，腾讯这棵大树确实让