广州漫友文化科技股份有限公司（下文简称“漫友”）创立于1997年，它多年来致力于漫画杂志、图书的市场运作及国内外版权的输出与引进，是国内较早做漫画图书杂志的企业。如今，漫友已成为华语动漫传播领域最具知名度与美誉度的品牌之一。

一 “漫友”概况

（一）基本情况

漫友以《漫友》杂志起家，一直坚持原创漫画，旗下运营《漫友》（半月刊）、《漫画世界》（周刊）等知名品牌，还推出了销量4300万册的《乌龙院》等共过千种畅销漫画。原创内容生产一直是漫友的主要业务，近年来，随着互联网热潮的兴起，漫友开发了互联网方面的新业务。

这几年漫友的收入以每年20%的速度增长，目前营收在1.5亿元左右。2013年漫友成功进行股份制改造，使整个企业离上市又近了一步。此外，2013年漫友开始推出动漫公关服务、会展服务等，升级转型为动漫内容、产品、服务营销一体化的知名动漫名牌企业。

（二）国内市场

漫友近年来的快速发展一方面是其自身品牌得到社会和市场的广泛认可，另一方面则是由于国家政策的扶持。同时，由于新媒体的快速发展，漫友也因此进入了更多用户的视野。目前来看，漫友虽然是全国领头的动漫企业，但在各个省份的发展情况却存在较大差异。两广地区销售情况相当不错，浙江销售情况也很乐观，但与之相邻的江苏销售情况却不尽如人意。由此可见，全国销售不均衡的现象并不是由当地的经济情况决定的，反而与文化差异有很大关系。漫友一直扎根于广州，广州基于平民化的岭南文化适合动漫这类接地气的产业的发展，便于动漫文化的传播和弘扬。正因如此，浙商文化与粤商文化比较接近，都崇尚低调务实，平民草根，因此漫友在浙江发展良好也就顺理成章。

（三）海外市场

2004年以来，漫友开始引进国外版权图书，例如，由日本小学馆授权的《蓝调》，出自日本漫画之父手冢治虫经典名著《孙悟空》，由集英社授权连环画出版社出版的日本畅销漫画《网球王子》。在引进国外版权的同时，漫友也积极拓展对外版权输出业务。“金龙奖”获奖作品《记得》《我的路》分别授权在马来西亚和法国出版发行；超人气漫画家姚非拉作品《80℃》同期授权法语版登陆欧洲，迈出了中国漫画家进军海外的重要一步。漫友的产品还出口到越南及港澳台等地区。

此外，除了作品的进出口贸易，在拓展海外市场方面，漫友还尝试投资到国际市场。2014年初，漫友文化与法国众享传媒（达高集团）就双方共同出资在法国成立专业漫画出版社正式缔结战略合作关系意向书。与法国企业合作是漫友初次尝试将民族文化产业与国际接轨，如何生产适合欧洲读者的作品成为这次合作中漫友应该思考的重点。漫友选择法国市场主要是考虑到东西方文化差异导致文化间存在空白，有较强的互补性，加上中法关系长期友好且稳定。

二 “漫友”发展策略

（一）企业定位

内容是漫友长期发展的立足之本。笔者于2014年4月采访漫友总经理俞涌，他说：“漫友的定位是内容提供，我们不是做平台的，我们是内容提供商”。漫友致力于提供中国最好的原创动漫的内容给各个平台和企业。面对移动互联网热潮，俞涌认为这也是构建平台所需要考虑的事情，当然，这并不意味着漫友完全不参与当前的互联网转型大潮。他说：“我们是生产粮食的，我们把粮食提供给他，至于他加工成土豆，蛋糕还是面条，那是别人更多要做的事情。但是我们现在自己在尝试对接平台，比如说手机动漫、91AC，数字出版平台也在这个发展过程中。”如今，一方面坚定十几年来漫友的核心竞争力，一方面紧随时代的发展，漫友将自己的根本定位放在内容提供商和动漫的运营服务商上。在这个定位上，漫友坚持以内容为王，在此基础上发掘漫画的资源，培养原创漫画的人才，为各个平台、各个渠道提供内容保障。

《漫友》杂志从2004年开始大规模转型，一跃成为中国动漫期刊的头号品牌。目前，《漫友》已经发展成为集原创、资讯、文学、时尚于一体的综合类刊物。《漫友》是我国少数刊登原创漫画的杂志之一，通过多年打拼出的名气和资金致力于发展国内原创漫画，还制订了“双重稿酬征稿计划”，即通过重奖方式，吸引国内知名漫画家在《漫友》上发表并连载其原创作品。与此同时，《漫友》还竭力打造原创漫画家，给他们包装造势，为他们做明星化推