由于越来越多的企业意识到合作在竞争中的作用，企业间关系（Inter-firm Relationship or Business to Business Relationship）研究日益引起学术界重视。Lambe和Spekman指出，不确定的产业结构和市场环境促进了企业合作关系的建立。^[1]此外，企业合作关系依赖于复杂的经济和社会背景，以及技术及市场的快速变革。在这种环境下，企业仅仅依靠内在能力和资源难以获得竞争优势，还必须依赖和其他企业的“关系”。

一 广告产业项目合作关系的类型

广告企业是典型的以项目合作为基本生存形态的微观组织，广告产业的合作关系与合作项目有多种多样。以产业网络的主体要素为标准，广告产业的合作关系与合作项目可划分为：公司与个人的合作关系与合作项目，公司与公司的合作关系与合作项目，公司与政府、科研院校机构的合作关系与合作项目，公司与金融资本的合作关系与合作项目，公司与信息的合作关系与合作项目，公司与机器设备的合作关系与合作项目。以产业链条内部构成要素为标准，广告产业的合作关系与合作项目可划分为：广告主和广告公司的合作关系与合作项目，广告公司和广告公司的合作关系与合作项目，广告公司和媒体的合作关系与合作项目，广告主和媒体的合作关系与合作项目，广告公司和配套行业公司的合作关系与合作项目，广告主和广告配套行业公司的合作关系与合作项目。以广告产业链条业务生产流程为标准，广告产业的合作关系与合作项目可划分为在市场调研、品牌策划、创意设计、广告制作、媒体发布、效果测定等各环节的合作关系与合作项目。以合作性质与目的为标准，广告产业的合作关系与合作项目可划分为：交易型关系与合作项目、非交易型关系与合作项目。以合作地域为标准，广告产业的合作关系与合作项目可划分为：地域内合作关系与合作项目，跨地域合作关系与合作项目，国际合作关系与合作项目。^[2]

二 深圳广告产业项目合作网络的地域影响因素

基于项目合作的深圳广告产业网络体系构建与区域环境关系要素（如地域政策制度体系、社会文化环境、地方风俗习惯、社会价值观、隐性经验化知识、社会人际关系网络等）有一定相关性。从产业运作的实践规律来看，产业集群内部各主体构成要素之间存在着各种合作竞争关系，同时产业集群外部要素也不断和内部要素形成互动融合关系。产业集群网络的稳定性在一定程度上受到地域化因素的影响，表现出产业集群的地域化特征，而这种地域化特征的强弱取决于区域中政策制度安排以及经济资源对本区域内各种要素合作关系的依赖程度。一个稳定的产业集群网络，其内部必将依赖于三个关键要素：高度信任、合作的文化氛围和价值观，以信任合作为基调的经济联系，以信任合作为基调的社会关系。

（一）区位因素

深圳本土广告公司在选择项目合作伙伴时，对于不同的合作方，区位因素的影响作用不同。据访谈资料所得，深圳广告公司在和广告主进行合作时，对于地理临近性带来的成本优势和社会文化优势考虑不多，并没有和深圳本土客户结成亲密关系，业务范围不局限于深圳地区，一般是在全国进行拓展，深圳本土客户比例占30%左右。这说明深圳广告公司在和本地区广告主合作方面表现出弱的地域根植性，主要是由于深圳本土广告公司的全面服务能力较弱和深圳广告市场竞争过于激烈。深圳广告公司在和配套公司进行合作时，尤其是附加值不高的业务，如印刷制作、礼仪公关、会展等，大多会选择和当地公司进行合作，主要是由于深圳在这些领域的实力比较强以及考虑由于区位因素导致的成本优势问题。另外，在市场调查领域，出于本土公司对本地市场熟悉了解的先天优势，通常广告公司会选择和当地的市场调查公司进行合作。但是深圳在影视制作、摄影、音乐制作等技术含量要求较高，对最终广告作品呈现质量影响较大的配套领域实力较弱，深圳的广告公司一般会选择和广州的相关领域公司合作。深圳广告公司和媒体的合作，大多是选择和深圳本土的报业集团和广电集团合作，这和广告主的广告发布需求密不可分。

目前，深圳的广告产业在地理上基本没有形成固定的园区或集群。根据大多数广告公司的办公地址分布，我们可以发现，深圳的广告公司大致集中分布在几个片区：印刷、影视制作器材、美术设计主要集中在八卦岭工业区