数字音乐是指以数字化方式进行音乐创作、编辑、存储、传播等一系列过程的统称。^[1]这种用数字格式存储音乐的方式，由于其可以便捷、迅速通过网络来传输，而且成本低、个性化强、可无限次地复制或播放而不影响其品质变化。* **因此，它出现伊始即被音乐爱好者接受和喜爱，并逐渐形成了占据庞大音乐市场份额的数字音乐产业。如今，数字音乐产业已经确立了其在我国音乐文化产业乃至数字内容产业中的重要地位。它不但改变了传统音乐的传播和体验方式，还改变了以往音乐产品的销售渠道和方式，彻底颠覆了传统唱片业的赢利模式，对传统音乐产业的商业思维产生了巨大冲击。

一 国内数字音乐产业发展现状分析

数字音乐的革命始于1987年的德国，而我国是从20世纪90年代中期才逐渐兴起的。如今，我国的数字音乐已基本上保持了与国际同步的发展速度。数字音乐技术的变革与发展，引发了整个音乐产业形态的变化，我国的原有音乐文化生态格局无论是在音乐文化产品的生产、传播还是消费模式上，均发生了质的嬗变。数字音乐产业为经营该行业的音乐服务商与供应商带来了巨大的财富，同时也加剧了数字音乐服务供应商之间的竞争。聪明的原始唱片业主纷纷开始由原来的消极对待转向积极主动地利用网络传播平台，重新整合资源，开发音像制作、出版发行、版权贸易、数字出版等核心事业；同时拓展音响器材、演艺经纪、演艺培训、动漫游戏等毗邻产业，形成了产业链条完整可靠的综合性音乐文化基地和产业服务平台。

时隔2008年《北京商报》刊出的《中国数字音乐市场面临重新洗牌》^[2]已经4年。目前，中国数字音乐已逐步形成清晰成熟的商业模式，把传统唱片行业改造成了IT行业，并向广告、电信等产业延伸。以PC为终端的在线音乐用户和以移动设备为终端的移动音乐用户成为数字音乐服务供应商的市场主流，为音乐产业增添了无数种赢利的可能性，使得如今的数字音乐市场出现了百家争鸣的局面。尽管我国的数字音乐生产企业数量增多，但是，由于该新兴产业增长速度过快，出现了行业资源整合能力弱的现象，数字音乐生产企业良莠不齐，一些小型企业生产原动力不足，发展之初便蒙上了阴影，未来前途并不明朗。总体来讲，我国的数字音乐产业目前发展虽势头强劲，但尚未形成健康、良好的发展模式。

二 深圳数字音乐产业发展现状分析

深圳拥有两个国内主要的数字音乐服务商——A8音乐集团和腾讯QQ音乐，其中A8音乐集团最具代表性，一直处于国内无线音乐市场的龙头老大地位，是中国当前最大、最受欢迎的音乐服务提供商。因此，对其发展现状进行分析，也就等于对深圳的数字音乐产业发展现状进行了梳理分析。

（一）A8音乐集团

A8音乐集团于2000年5月在深圳成立。2008年6月12日，A8音乐集团在香港联合交易所主板上市，是华语世界领先的、专注于原创音乐的新媒体数字音乐公司。从某种程度而言，“A8音乐”的发展历程，也是我国新兴产业“数字音乐”产业的发展历程。^[3]如今，A8音乐已发展成为中国最大的数字音乐公司。A8音乐之所以能有今天的成就，笔者通过调研分析总结出以下几点可借鉴之处。

1.随着市场需求变化及时调整商业运作模式

A8音乐集团的前身是由刘晓松带领几个年轻人创办的深圳市华动飞天网络技术开发有限公司。公司最初觅到的商机便是酝酿并成功运作了国内最早的SP（电信增值服务提供商）的雏形。2000年，“A8音乐”和中国移动的18家省级公司达成短信服务协议，而且都是独家；随着市场不断变化，同年11月，由于中国移动推出“移动梦网”而取消了短信服务独家代理权，“A8音乐”立刻独辟蹊径与电视台合作，利用短信平台建立互动机制，这在当时的国内属首创；到了2001年，“A8音乐”成功推出的彩铃下载服务，决定了其后来的商业模式，为它的后续发展奠定了良好的基础。

2.重视新科技与音乐文化的高度结合

“A8音乐”之所以能跻身现今数字音乐国内第一强，关键是抓住了新世纪文化与科技相结合的这个大趋势，将新锐的科技与音乐文化创新相结合，改变了音乐产业通常的发展路径，打造了全新的音乐供应链。据“A8音乐”董事局主席、首席执行官（CEO）刘晓松介绍：在产品方面，“A8音乐”创新地利用云计算技术研发，并陆续向有音乐需求的用户推出了个性化音乐云服务多