一 浙江省出口贸易纠纷案件审理概况

浙江省历来是进出口大省，外贸依存度在60%以上，出口依存度在40%以上。2009～2011年，浙江省进出口贸易总额为7506亿美元，其中出口5229亿美元，占全省进出口总额的70%，约占全省GDP的43%。出口信用保险覆盖率达15%^[1]。2009～2011年，浙江省涉外贸易摩擦共涉案263起，涉案总金额为63.75亿美元^[1]。

2009～2011年，浙江省各级法院共受理各类涉外案件2029件，其中出口贸易合同纠纷案件306件，占涉外案件总数的15.08%，涉案标的额6.19亿元人民币。共办结出口贸易合同纠纷案件303件，其中判决150件，调解102件，撤诉51件，调撤率达50.5%，中方当事人胜诉率为48%^[2]（见表1）。

表1 2009～2011年浙江省出口贸易纠纷案件审理情况

二 浙江省企业出口贸易面临的风险

根据贸易合同的履行阶段以及相关纠纷的发生原因，可将贸易风险划分为以下四大类型。

（一）合同订立风险

虽然贸易合同采用电子邮件、传真等方式订立的比重越来越高，但浙江省众多民营企业尤其是小微企业，对于合同订立规范尤其是合同细节仍不够重视，对于电子商务潜在的风险认识不足。

1.合同主体不清或不适格

由于外国公司在书面合同中通常以公司负责人员或者经办人员的签名为准，很少加盖公章，造成国内企业对交易对方的主体辨识不清。在实践中最常见的有两种情况。一是外方当事人的身份识别困难。国内企业往往仅能提供外方联系人的名字、外方公司的简称或者外方自然人的护照复印件（护照中并无当事人的住址），造成诉讼过程中人民法院对外方当事人的身份无法查明。二是外方自然人与国内企业签订并实际履行合同，但在诉讼中却辩称是代表外国公司，而该外国公司往往是皮包公司或离岸公司，如2012年义乌市人民法院审理的印度商人系列案件。

2.合同内容难以证明

由于电子商务的盛行，合同信息记录在计算机或磁盘等载体中，其储存、修改、流转、复制等过程均通过计算机进行，往往难以保真，其原件与复制件之间难以区分，改动、伪造也不易留痕迹。另外，电子合同的传输往来必须通过网络实现，网络环境下合同当事人的身份难以辨识。例如，通过E-mail形式签订的电子合同，常有外方当事人否认电文是其所发，进而拒绝履行合同义务或承担违约责任。

（二）货物销售风险

1.知识产权风险

浙江省出口企业的商品主要依靠委托加工、仿制，自有品牌出口较少，行业整体缺乏自主知识产权。知识产权方面的风险主要在于以下三方面。①直接侵犯进口国的知识产权。但随着出口方和进口方的知识产权意识增强，此类案件近年来逐年下降。②在外国公司来样加工、定牌加工的情况下，因委托方或进口方不享有相关知识产权而引起的纠纷。原因在于出口企业盲目追求订单，忽视、怠于或者不敢审查进口方或委托方是否拥有合法的商标权、专利权、著作权、技术秘密等，导致侵犯第三方相关知识产权。③因违反保守商业秘密义务而引起的纠纷。

2.“双反”调查风险

在金融危机的背景下，欧美一些国家出于贸易保护主义的考虑，对于中国展开“双反”（反倾销、反补贴）调查的范围及数额不断攀升。在当前世界经济增长放缓、外需下滑压力增大的情形下，许多企业为了促进销售，通过降低利润率来尽量满足欧美买家需求，由此将进一步加剧低价竞争，引发“双反”调查风险。

3.质量检验风险

（1）质检陷阱。出口企业在贸易合同中常常被迫接受一些设有陷阱的质量检验条款^[3]。例如，在合同中规定，卖方交付的货物品质必须符合进口国的相关进口标准，并由买方指定的检验机构进行检验。出口企业如对该进口标准不熟悉或未能及时把握该标准的变动，则会给其获得检验合格证书带来极大困难，容易引发收款不能和巨额违约罚款的风险。

（2）标准陷阱。进口国通过在技术、认证、卫生等方面的高要求和高标准，给出口企业的产品出口造成困难，并在检验结果出来后借机压价，进一步压榨国内出口企业的利润空间。

（三）货物运输风险

1.FOB条款风险

依照FOB（FREE ON BOARD）价格条件，由国外买方负责租船订舱，国内卖方按照买方要求将货物交至买方指定的船上。在实际业务中，国外买方通常委托国内货运代理人代为订舱、收货、报关，并要求在提单上将“托运人”写成买方公司且直接向其交付运输单证，使得国内卖方丧失了