湘湖网作为一个县级广电网站，从创办之日起就以市场化生存为目标，经过三年多的努力，以创新思维开拓市场，以特色内容树立口碑，以良好服务寻找商机，以高品质活动聚纳人气，走出了一条基层广电网站市场发展之路。2012年，湘湖网实现各类业务收入600万元，实现利润近200万元。

一 湘湖网：在夹缝中创业

湘湖网是杭州市萧山广播电视台开办的网络平台，初创于2009年1月，共有18人，注册资金100万元。湘湖网成立之初就按市场化要求运营，除负责人是杭州市萧山广播电视台事业编制人员外，其余都是企业聘用人员。网站的设备投入、人员（含事业编制人员）工资福利以及其他各类支出全部由网站自收自支，并且每年还上缴一定的利润。

2009年，萧山区已有各类网站4000多家，规模网站超过400家，其中全国性行业龙头网站23家。作为新闻网站，湘湖网几乎没有任何优势：信息的权威性，被创建于2004年的萧山政府网占据；信息的及时性，由2005年创办的《萧山日报》旗下萧山网占据；论坛的影响力，则由已经创建了12年的萧然在线占据。湘湖网唯一的优势资源是电视新闻，但对这一资源也不能完全垄断，而是与其他网站共享。就在这种市场竞争格局中，湘湖网开始创业。

二 盘活本地资源 开拓本土市场

湘湖网创立之后及时确立了发展战略：立足当地，向本土化服务要效益。在运营策略上，以扩大影响力为主，以提高经济效益为辅，用影响力逐渐带动市场发展。

（一）借船出海，与萧山区相关网站进行内容合作

视频新闻是湘湖网仅有的，也是垄断性的宝贵资源。湘湖网充分利用这一内容资源优势，以“内容产品提供商”的市场角色，采取“局部渗透”的办法与萧山区内网站进行内容合作。萧山区各部（委、办、局）、各镇（街道）的网站已经由别的网络公司创建，湘湖网无法全面介入，但这些网站普遍缺乏视频节目，成为一大缺憾。针对这种情况，湘湖网对萧山广播电视台媒体资源系统里的相关视频节目进行分类整理，制成专门视频网页，通过嫁接方式嵌入对方网站中，并负责视频网页更新。此举取得了“一石三鸟”的效果：一是通过为对方提供视频服务收取服务费，二是提高了湘湖网的点击率，三是扩大了湘湖网在各部（委、办、局）、各镇（街道）的影响。

（二）开发政务资源，与萧山区有关部门联合举办大型活动

湘湖网充分利用视频新闻优势，积极与萧山区内有关部门合作，举办大型活动，树立了品牌，提高了影响力。自成立以来，湘湖网与萧山区委宣传部、萧山人民广播电台合作了200多场“领导干部进广播讲坛”直播，与萧山区纪委、萧山人民广播电台合作了近100期“政情民意直通车”，累计直播萧山“两会”、各类大型演出活动、各类开业奠基庆典活动、各类表彰大会等300余场。这些大型活动使湘湖网深入人心，湘湖网在萧山区领导干部和网民心目中树立起了“精品、高端、特色”的品牌形象。

（三）拓展衍生市场，与萧山区培训机构合作开发培训项目

广电系统拥有丰富的主持人资源。湘湖网充分发挥这一资源优势，与教育培训机构合作，举办小主持人培训中心。萧山区共有400多家教育培训机构，这些培训机构分为两大类，一是学科课程补习培训，二是琴棋书画类的兴趣爱好培训。湘湖网依托萧山广电的主持人队伍优势，开展具有特色的培训业务。截至2012年底，培训业务共获得近200万元的经济效益，并进一步扩大了湘湖网的社会影响力。

三 融合创新 打造独具特色的内容产品

内容产品的同质化会阻碍网站走向市场。根据网民求新求奇的心态，湘湖网提出“广电新闻网站年轻化”的目标。根据这一目标，湘湖网努力探索网民互动性、参与性强的赢利项目。

（一）网络剧：艺术形式与广告宣传的融合创新

在影响力不足、广告缺乏的情况下，湘湖网大胆提出“网络广告艺术化”的口号，具体策略就是拍摄网络剧。

2009年，湘湖网在与一家民营医院洽谈的过程中了解到医院有一大特色服务：边打点滴边上网。在得到医院12万元资金支持的情况下，围绕医院这一特色服务，湘湖网决定创作网络剧《我为天使狂》。通过网络报名招演员、网络海选看才艺、网络投票定演员、网民参与改故事等形式，让湘湖网一下子红了起来。此后，湘湖网不断推出网络剧，并成功承办了全国首届大众网络剧评选活动。2011年，湘湖网的网络剧