随着网络视频用户规模的增长以及网络视频产业的发展，网络视频的广告价值逐渐被市场认可。但总体来看，网络视频广告市场仍处于发展初期，视频广告的标准﹑规格﹑技术、形式等尚未形成规范，视听节目网站广告发展仍然困难。一是视听节目网站营销手段单一，往往就是视频播放之前做一个贴片广告。这种呆板的营销方式难以收到好的效果。二是为满足广告主增加广告时长要求而降低用户体验。三是视听节目网站广告投放量增加，广告客户的营销成本上升，广告风险增加。简陋、单一的营销模式既不能提高用户视频观看体验，更无法满足网络视频广告主品牌化营销的需求。爱奇艺将搜索引擎、视链技术、社交网络等带入中国在线视频行业，创建了独特的立体营销体系，在视频用户和广告客户之间架起沟通的桥梁，推动了行业整体营销水平的提升。

一 依托百度搜索，打造“SWS”营销模式

在视听节目网站同质化竞争激烈的今天，爱奇艺依托百度搜索引擎，牢牢抓住通过百度搜索导入用户这一独特优势，大力发展异质化革新产品，努力保持爱奇艺在业内的领先优势。

艾瑞咨询2012年《跨媒体视角下在线视频媒体价值第二期研究报告》显示，搜索引擎是用户最常用的信息渠道，有87.6%的视频用户使用过综合搜索引擎获取视频信息；综合搜索引擎是视频用户使用最多和最常用的视频进入渠道；紧随其后的是客户端播放软件、社交媒体分享和微博分享（见图1）。

图1 视频用户获取视频信息的渠道

依托百度搜索这一优势，爱奇艺从一上线就取得迅速发展。爱奇艺2010年4月上线，到2011年9月，月度独立用户数就达到1.91亿^[1]。根据Alexa统计，爱奇艺38.66%的访问流量来自百度搜索引擎的导入，而百度旗下导航网站hao123也为爱奇艺带来了6.7%的流量^[2]。

随着用户对网络视频的依赖不断加深，以搜索为主导的功能性视频需求成为一片崭新领域。爱奇艺紧紧抓住网络视频用户在影视剧收视上的“搜索—观看—分享”（Search-Watch-Share，SWS）行为模式，开发并优化了视频推荐引擎，以快速准确地分析用户搜索、观看行为。通过视频推荐引擎对用户的观影习惯、观影记录建立分析模型，对用户进行个性化的视频推荐。2011年8月，爱奇艺推出视频推荐系统，所有注册用户都可以享受推荐引擎带来的定制化服务。用户观看和分享得越多，系统就会更了解用户的潜在需求，结合奇谈、百度奇艺影视指数等资源为观众推荐更多更好的节目。2013年3月6日，爱奇艺对个人电脑（PC）客户端“爱奇艺视频桌面版”进行了全面升级，新版爱奇艺视频客户端能实现全网覆盖搜索，强化各视听节目网站间的内容互通，用户在爱奇艺视频内即可完成对多家视听节目网站的内容检索播放，用户安装了爱奇艺视频桌面版就相当于安装了一个专门的影视搜索引擎。

联合利华为其产品“清扬”量身定制的电视剧《无懈可击之美女如云》在爱奇艺播放，正是看中了爱奇艺视频媒体与搜索平台的整合优势。爱奇艺为其制定了一套基于用户视频行为的“SWS”视频营销模式：在“搜索—观看—分享”用户视频观看行为路径上为“清扬”实现品牌曝光，打造视频营销新模式。

（1）搜索（Search）：爱奇艺通过百度数据了解到用户在搜索《无懈可击之美女如云》的时候常用到的关键词（美女如云、无懈可击、无懈可击之美女如云、美女如云全集等），便通过百度搜索开放平台以图文剧集列表方式进行展现，吸引网民到爱奇艺观看该电视剧。

（2）观看（Watch）：网民进入爱奇艺高清平台观看该电视剧，体验到可媲美高清电视的画质，并且能体验到电视无法提供的互动功能，如记忆播放、开关灯等细致周到的服务。爱奇艺对网络视频广告的频次和点击率关系进行研究，发现5次以下频度的曝光点击效果更好，以最佳比例投放“清扬”广告。

（3）分享（Share）：爱奇艺联合百度贴吧，打造互动平台，在“美女如云”吧中开设讨论帖，与观看平台打通，并在话题引导中植入“清扬”因素，分期探讨“无懈可击”相关话题，形成“分享—搜索—观看—分享”良性循环，既加深了网民对“清扬”的品牌印象，实现了清扬品牌最大化传播，又提高了电视剧的点击率。

在该项活动期间，在爱奇艺观看《无懈可击之美女如云》的网友70%以上是通过百度搜索引擎导入该剧的。清扬有关调研数据显示