2014年是中国企业走向国际化征途中重要的一年。阿里巴巴、京东、万达先后在纽交所、纳斯达克和港交所上市；联想将IBM服务器资产和摩托罗拉移动业务收入麾下；国产品牌智能手机集体发力，在国际上实现出货量与市场份额“双丰收”。在诸多扬帆出海的企业中，华为的年度表现得到了不错的数据印证。受惠于4G业务的投资加快，华为的运营商、企业、消费者三大业务均保持快速增长。整个2014年，华为全球销售收入为2870亿～2890亿元，同比增长约20%，是2011年以来华为销售收入增速最快的一年。^[1]华为是中国移动互联网国际化发展的一个缩影，其“出海”的时间与2G兴起同步，又在3G、4G时代“弯道超车”，靠的是多年来的全球耕耘，也有对趋势的把握。本报告着眼于华为的国际化之路，试图梳理其业绩背后的经验，并透过华为展望4G之后移动互联网的下一步发展。

一 优异的“出海”成绩

华为“出海”始于1996年，在不到二十年的时间里，华为从“投标屡屡不中”发展到网络铺遍全球，从生产白牌定制手机到打造自有高端手机品牌，走了很长一段路。2014年，华为的营收有七成来自海外，其全球化均衡布局使公司在运营商网络、企业业务和消费者领域均获得了稳定健康的发展。

（一）网络铺遍全球

关于华为海外的业务，有这样一个形容：在业务开展的地区，每架飞机上都有华为人。根据华为员工2014年的差旅数据，每天至少有2000名华为人在飞机上度过。^[2]他们飞去哪里？华为在地球版图上走了多远？其运营商业务中关于LTE^[3]的一组数据可以给我们答案。根据全球移动设备供应商协会（GSM）提供的数据，截至2014年底，全球已有124个国家开通了360个LTE商用网络，用户数接近5亿人。其中，华为已与全球运营商开通了174个LTE商用网络及132个EPC^[4]商用网络，位列业界第一。在海外已经有LTE商用网络的人口超400万的17个城市中，由华为建的占一大半。^[5]在发布2013年财报时，时任轮值CEO的徐直军介绍，华为的业务范围已经“从海拔最高的珠穆朗玛峰到遥远的北极圈，从广袤的农村山区到密集的大都市，从发展中的亚非拉到发达的欧洲”，范围可谓不小。

在华为的网络不断铺设的同时，昔日的竞争对手逐渐被赶超。2010年，华为超越了诺基亚、西门子、阿尔卡特、朗讯，成为全球仅次于爱立信的第二大通信设备制造商。2013年，华为总营收和运营商业务利润赶超爱立信，成为业界第一。

（二）移动智能终端全系列布局

华为的终端业务从小灵通起家，其发展受益于运营商业务的展开。早期，在欧洲腹地之外的新兴市场，华为通过与当地电信运营商建立良好商业关系，借助其渠道定制适用于当地用户的合约机套餐，或销售特价机型，在低端市场低利跑量。虽然缺乏清晰而又统一的品牌，但华为凭借这种方式在许多国家培养了自己的客户群。

随着更多竞争者杀入运营商定制机市场，华为的利润空间被一步步压缩。从2011年开始，华为消费者业务开始转型，转向打造自有品牌。2013年底，华为推出了独立品牌“荣耀”，高中低端通吃。而2014年的高端旗舰品牌Mate 7在国际上拿奖不断，卖到脱销，还成为习近平主席会见外宾与出访时的国礼之一。目前，华为已在多个国家成功进入智能手机第一阵营。

2015年初，在华为消费者业务团队的新年致辞上，华为消费者业务CEO余承东透露，2014年华为智能手机发货量将超过7500万部，同比增长超过40%，保持全球第三的地位，迅速缩小与第一名、第二名的差距。华为智能手机的国际化之路，为公司特别是为终端业务带来了品牌知名度的提升。余承东透露，在2011年以前，华为终端的品牌知名度在全球小于3%，但做自有品牌后，第一年品牌知名度提升到25%，第二年提升到52%，2014年已达65%。可穿戴设备也适时加入了华为的智能终端系列。2015年3月2日在巴塞罗那开幕的世界移动通信大会上，各家的可穿戴设备成功抢了手机风头。华为携5款新品亮相，其中的智能手表获得了较高的评价。

（三）全球研发

研发是华为被业界敬重的主要原因之一。创业初期，华为“教父”任正非就一针见血地指出，企业最核心的竞争力其实就是技术。2014年，华为从事研究与开发的人员约为76000名，占公司总人数的45%；研发费用支出占总收入的14.2%，已经超过了主营业务利润。在过去10年里，华为在研发投入上累计超过1900亿元。^[6]与同